关键词：双十二

适用行业：全行业

适用卖家规模：全部商家

双十二大促对于每个卖家来说这是一个很重要的营销节点。在这个关键的时刻，流量争夺异常激烈，对于卖家的钻展投放能力要求极高。那么，如何在双十二期间玩转钻展投放呢？下面我们结合一个案例来讲解一下：

一、店铺介绍：

淘宝c店

类目：女装

层级：第四层级

客单价：230元

双十二成交额：86万

消耗：2100元

二、钻展具体投放分析：

1.拉新人群：访客定向+竞店、营销场景+兴趣、意向人群、达摩盘（叶子类目）+店铺用户轨迹定向。

2.老客人群: 访客定向+自身店铺、达摩盘+店铺用户行为组合。

3.出价方式: 拉新人群人群大采用cpc出价，老客人群少采用cpm出价，提高曝光展现。

相似宝贝定向在活动前作进一步精准的新客引入，同时做好店铺客户防守，防止被竞争对手抢走，这部分人群是爆发期支撑店铺成交的重点人群。

4.资源位选择: 无线_手淘焦点图、 PC_淘宝首页焦点图

5.创意素材：

①素材中的活动与宝贝与落地页一致，文案以宝贝卖点、活动优惠为主；

②预热期以预售优惠、宝贝卖点为主；双11当天突出时间紧迫性，活动力度性；

③余热期继续营造大促未完的氛围；

④根据数据点击好的素材换尺寸可直接用在其他资源位中；

三、各时期推广策略：

①预热期（12.01—12.11）推广重点思路：

提高店铺、宝贝收藏、提升人气；抢占用户注意力，维护店铺精准人群，进一步扩展更多潜在人群，积累更多成交机会。重点关注数据：展现量、点击量、店铺访客数、收藏/加购数，店铺活动参与数（预付定金、领券等）

②爆发期（12.12）推广重点思路：这一时期竞争非常激烈，需要时刻关注推广预算和消耗，结合店铺访客和成交，适时调整，竞得精准流量是关键。重点关注数据：展现量、店铺成交量。

③余热期（12.13——）推广重点思路：1、捡漏：之前有过收藏/加购/领卷等行为，但双12当天未购买的客户，可再次召回。2、拉新：对精准用户做新一轮的引入，为店铺下一次活动（年货节、春节营销）做用户积累。重点关注数据：精准人群展现量、点击单价、成交额。

双十二数据呈现：

四、总结：

1. 从预算金额去规划钻展投放；

2. 根据预算计划、店铺活动的目的和活动力度去规划定向；

3. 根据店铺情况去搭配组合店铺大促DMP标签，圈定精准人群；

4. 提前做好素材规划，提前提交审核、增加大促素材。

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