大促来袭，由于疫情影响，淘宝在618的流量和资源投入极大，在618之后迎来淘宝淡季，所以大家更应该把握618冲销量。这两年内容玩法是淘宝的大方向，所以能做的尽量都做起来。比如钻展，直通车等，大家尽量重点抓取。

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大促钻展投放必知

618活动周期在所有大促中最长，今年分为两个维度，开门红和狂欢日。开门红当前已经全面爆发，但狂欢日还没开启，甚至是后面的99大促，双十一，双十二，这个拉新是可以在所有活动中通用的。

钻展目前已全面升级，更名为超级钻展3.0版本，这个更新将会给商家带来更为便捷的使用。超级钻展智能在哪里？新增许多有效、方便掌柜的功能。

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大促拉新玩法

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预判拉新效果好不好

判断数据指标维度：预算、PPC、投产比、流量和点击量。在拉新计划中，投产比不重要，不能看做是我们拉新效果好坏的指标，它至多当做一个参考。我们应该更为看中点击量。

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大促拉新活动玩法

活动存在两个阶段，一个是活动的引入阶段，一个是活动的上升阶段。

1、活动的引入阶段，无非是预售和预热。那需要我们做什么呢？实际来看，店铺roi是较低的，在活动引入阶段，我们就可以以低PPC（低价引流）作为我们的目标。低价引流需要在预售和预热的前期开始，效果更好。

玩法如下：

单品推广，推荐一个产品一个计划。

2、活动上升阶段，也就是爆发阶段。实际来看，宝贝的点击单价是较高的，在活动阶段，我们要以roi最大化（投入产出最大化）为目标。

玩法：

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钻展2.0拉新玩法

做拉新前，素材要提前测试，判断是否需要优化。测试点击数要大于20，才可以判断能否去优化。拉新定向可以全选。

以其中的单品推广为例：设置——添加宝贝——出价方式建议手动出价，预算少可自动出价。

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超级钻展3.0拉新玩法

大促活动尽量使用系统给予的方案来，使用系统给的方案。

钻展3.0超级钻展切换入口

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大促钻展投放逻辑图

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大促钻展投放必知

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618钻展投放节奏

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总结

超级钻展3.0重新定义消费者破圈营销，更为方便各位掌柜进行拉新营销。

在接下来的各个大促活动中，尤其是今年的618狂欢日，学会钻展3.0的拉新，相信对各位掌柜的店铺拉新有不小的作用。

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