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淘宝钻展投放时段设置技巧
作者:肖钦 2019-12-03 13:16在推广预算有限的情况下,合理设置投放时段,可以有效提高推广效果。一般来说,可从以下几方面考虑:
1、店铺人群访问特征
在生意参谋-经营分析-访客分析,可以查看店铺每小时的流量。不同类目的店铺,人群的访问时间也会有差异。
举例:某童装店铺,主营2-6岁女童服装。从下图可以看出,PC和无线的访客高峰时段略有差异(蓝色为PC,红色为无线)。
① 早晨:7-8点是无线流量增长的高峰期,PC要到9点才开始有明显上涨;
② 上午:9-11点PC和无线流量均比较充裕;
③ 中午:12-13点PC流量明显下滑,无线略有下滑;
④ 傍晚:17-19点PC和无线流量均明显下滑;
⑤ 晚上:PC整体流量较少,无线的流量达到全天最高,一直维持到23点。
2、资源位属性分析
PC/无线的资源位,每小时的流量分布逻辑与上图大体一致,因此在设置推广计划时,建议结合资源位的PC/无线属性。
3、店铺接单准备
如果店内宝贝的详情页内容完善,客服对销售的影响不大,可以设置全时段投放。建议使用店铺自动折扣、满减活动,提高静默下单率。经营定制类宝贝、或非常依赖客服的店铺则建议重点在客服可承接的时段投放。
4、计划推广目的
(1)配合店铺活动引流、品牌宣传等,关注流量的推广计划
计划竞得流量与可竞流量有直接的关系,如果需要引入充足流量,建议在流量高峰时段推广。
(2)日常推广,关注引流成本的推广计划
流量低谷时段的竞争店铺也较少,可以用较低的CPM和CPC获取流量。
综上,建议:
1、白天和夜间的计划分开设置,白天9-23点的出价较高,夜间0-8点的出价较低;
2、针对PC/无线的高流量重点时段,针对性地创建计划投放;
3、努力提升店铺静默下单率,减少店铺对投放时段的限制;
4、注意某些特殊节假日对时段流量的影响,比如春节期间PC白天的流量也没有明显高峰,而无线不降反增。
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