非标品致胜的一个重要因素，就是去直通车测款。

非标品测款的目的，其实就是为了测两个重要的数据。

第一个数据就是我们的主图，也就是说的主图（款式）的点击率

第二数据就是产品的转换率

这两个数据一定要测一下，不然的话，是很难去打爆的，或者说很难卖起来，所以呢，很多人如果没有经过这个测试，就去推广的话，可能会多花很多钱，而且这个花了钱未必能达到起来效果，所以这个非标品有季节性很强的，那去测试能节约了很多的成本，时间成本、财力成本、人力成本。

所以这个测款是必须的，那这个测款的操作细节分哪几块？直通车里面，我把它分为四大块。

1、单独一个计划

为什么要单独一个计划，因为他可以控制一个地区，一个费用，一个投放时间点，他实际上可以自主的控制，所以要单独一个计划。

2、设置计划参数

（1）日限额，是根据我们自己本身的类目的产品来定的，比如说男装，他可能费用多一点，女装可能少一点，前提可以先烧一点费用，如果点击量不够，这个计划烧的点击量不够，在加钱，比如：初步先设定200块，如果200块不够的话，你可能要300元或者400块。

（2）投放平台站内，你去把站外关闭。

（3）投放时间点，我希望选择高峰期时间段就可以了，比如说9点到12点，下午3点到5点，晚上可能8点到12点，当然凌晨零点到一点也是可以的自由选择投放时间。

（4）投放地区，投自身能发件地区及买家集中地，比喻说我新疆西藏发不了，我肯定是关闭的，因为即使测试的时候也是在投放，不能浪费钱。

3、投放产品

投放应该要注意哪些东西呢。

（1）我们要准备好两到三个不同的创意图，当然也可以用4个，接下来我们我们就可以进行内测，可能达到了8个，主要是为了去测试一个非常好的图。

（2）创意标题含不同的关键词，相关的核心匹配词在上面，最好是长尾词也在里面，因为这个有点相关性。

（3）流量分配，我们选轮播，为什么是轮播，因为前期去测款的时候，测图要均匀一点，让他轮播展现，才知道那一个图比较的好。

（4）加词，我们去加词的有3种方式

系统里面推荐的我们测试是非标的时候，一般是加20个左右的相关匹配的词就可以了，不需要加太多，因为太多的话钱烧得比较快，数据比较不太准，所以加20个相关匹配的词就行了。所有用广泛匹配来投放，前期用广泛投放。

（5）出价

出价采用先低后高，你可以先用5毛，观察一段时间如果没有展现，以后到6毛到7毛这样，递增上去，让他有展现，就直至有展现以后有点击就可以了。

（6）人群溢价那里就先不加

因为不加人群去测试的数据更有参考性，因为你加了人群以后，数据可能要比你选择人群点击率要高，但是其他的可能就不高，所以我们前期，尽可能的在测款的时候，先不加人群。

4、判断好款的指标

我说过了，起码点击量要有几百点击量，300~500都是可以的，你自己去看着办吧，我们测出这三个指标分别是：

（1）车图的点击率，看一下哪个主图的点击率比较好，同时也作为我们的数据参考，如果主图点击率不行的话，我们也是难以把产品打爆的。

（2）产品的收藏加购，我们也看一下这个数据一般呢，前期这一个产品没有什么的基础销量的，所以成交有可能是不太好的，所以要着重的去看这一个产品的收藏加购。

比如说女装，我这里指的是女装一般的10%左右的收藏加购，可能是比较好，有的能达到15%，那男装，可能就没有这么高，所以你要懂产品，懂这个行业最基本的一些数据以后，你才会知道有些数据是比较好的。

（3）转化率，顺便看一下这个转化率可不可以，因为非标品实际上，销量不用太高，他其实也能卖的比较不错的，主要是这个款式的问题。ok这就是是非标的整个大概直通车测款过程。

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