大家好，我是牛气专栏作者托尼，很荣幸也很开心能有这个机会借助牛气学堂平台和大家沟通交流。今天主要跟大家分享下关于直通车测款的经验心得，希望能多少为您的店铺运营提供些思路。 

01 哪些产品要测款，哪些不要测款 

开门见山，首先给大家直接简明的说：并不是所有的产品都需要测款，那么哪些需要测款？哪些不需要测款呢？我们一起思考下，参考的维度都有哪些呢？ 

参考的维度我大致分为了2类： 

1、是这款产品的外观，首先我们把所有的产品分为标品和非标品，比如你卖的服饰鞋包这些类目肯定是非标品，款式因人而异，价格高低不一，所以这种产品必须要测款； 

2、假设你卖的是标品，比如卖一本新华字典？这种产品就是不需要测款的，因为买家在购买的时候，不会参考新华字典的外观去购买，再比如电饭煲，再比如艾草主贴，再比如篮球，足球等等，这些都是不需要测款的，但是有些标品就需要测款。比如蓝牙音箱，比如充电宝等等，因为这些产品虽然是标品，功能差不多，但是样式可以有很多种，买家购买这些产品的时候肯定会注重外观的设计，而去选择购买！ 

总而言之：非标品，必须得测款标品的话，不一定要测款。 

标品是否测款，取决于买家购买这样产品，是否对外观很注重，如果买家购买这个产品对外观很注重，那么就一定要测款，如果买家购买这个产品，对外观不是很注重，就不需要测款！ 

如果你没有测款，就去推广产品了，那你就是碰运气，所以大家不要做这种没有把握的事情！ 

如下图所示： 

我们可以看出来，蓝牙音箱有圆的，有方的，有带灯的，等等，虽然功能都差不多，但是形状各异，所以蓝牙音箱虽然是标品，但是必须测款。 

再比如，新华字典，虽然是标品，但是形状相同，所以根本就不需要测款！ 

02 测款的目的是什么？ 

店铺的宝贝几十上百，不可能每一个都打造成爆款，所以我们要测款。当你发现硬推都推不起来，钱却花了不少，就是因为没有做好测款这一步骤，白花钱且浪费了时间，不可逆转。 

我们需要把测款以后数据好的产品拎出来，把钱重点花在这些宝贝上，并且打造成爆款，这样就避免了盲目推广而给你带来的各种后患。 

如果你卖的是季节性的产品，用尽了办法都没有推起来，那你只能等到明年这个时候重新来过了，所以选择大于努力，产品大于技术！基因决定着一切！丑小鸭最后能变成天鹅，是因为她本来就是天鹅蛋孵化出来的，所以基因好。而鸭子就是鸭蛋孵出来的，所以就没有变美的基因，所以龙生龙，凤生凤！这就是测款的目的！ 

03 测款的操作 

1、确定一个高权重的计划用来测款： 

什么是高权重计划呢？就是你之前遗留下来的计划，挑选一个高权重的计划，如果你之前没有什么好计划，那就直接选择14天内没有做过任何推广的计划来推广，并且把计划的名字改成测款计划； 

2、计划的设置： 

1）日限额可以是200+300+；如果一个计划里面你测试多个款式，你一个款式花你200元，那么两个款就花你400，三个款……以此类推，灵活限制日限额！ 

2）时间的设置可以把24小时分成三小段，0-8点上班（不投放）上班到晚上22.00，我们100%投放，晚上22.00以后95%的投放。这里需要注意下：测款必须测满1整天。 

为什么凌晨0点以后不投放，因为凌晨投放，排名会靠前，并且点击我们产品的人都是夜猫子，他们的数据参考性不强，晚上下班以后95%投放，是因为好多账户已经烧下线了，这时候就应该适当降低分时折扣。 

3）地域：通开（除港澳台和你不想投放的地方），有些地方你竞争对手比较多，那么这些地方你也可以选择不投放！ 

4）平台：只开无线端，不开定向，也不开站外！ 

3、添加宝贝创意标题：核心词+其他关键词 

怎么理解呢？比如说女装短袖，那么你创意标题可以是韩版短袖T恤女印花……，或者是白色短袖T恤女刺绣。 

创意图：1张优选，就可以了！不需要用多张轮播，否则需要的数据量就会翻倍，我所表达的意思是，你可以多几个创意标题，但是你每个创意标题用的图片要一样！ 

4、加词出价，关键词数量最好是10-15个，展现中等偏下，其他数据要正常。 

转化一定要不错，如果一直没有转化，那么这个词就不需要采纳，加的词最好是用标题组合所用的词，那么这里面有几个注意点： 

1）标题里面的核心词可以不用，因为展现太大了，获取流量能力太强，你根本无法控制； 

2）展现太小的词也不能用，因为他获取不到展现，从而获取不到流量，所用没必要采纳！ 

3、加完关键词以后必须去流量解析复核，看这次的展现怎么样，转化怎么样？ 

4、可以选用其他的精准属性词二三级词（看你类目大小决定你用什么词）。 

比如你卖卫衣，可以是卫衣女连帽，卫衣女加绒，卫衣女韩版！所加的这些词用广泛匹配。 

接下来就是讲出价，出价我们有两种：一种是抢位出价法，一种是非抢位出价法。假如采用了抢位出价法，直接出价出到16-20名或者11-15名或者7-10名也可以。但是大家也要注意：千万不能出价出到前6名。 

原因是出价太靠前，点击率偏高，数据精准度会降低！假如你采用非抢位出价法，那你就出关键词的市场均价，后期自己调控，发现没有展现加0.1-0.2元，直至加到有不错的展现为止。建议采用非抢位出价法，然后要把相关性优化到满分（权重会高一点，为了把扣费控制的比较低）！ 

5、维护展现：务必要看测款当天的数据 

1）大部分的词没有展现怎么办？ 

给这些大部分的词进行加价，每次加0.1-0.2元，直到有不错的展现为止； 

2）个别词展现特别高怎么办？ 

某一个关键词很快达到了500甚至800+的展现，那么把这个关键词调成0.1元的出价，控制他的展现，这个关键词我们就不再测了； 

3）少数几个词展现特别低怎么办？ 

那么给这几个少数的词，每次增加0.1-0.2元，让这个关键词拿到不错的展现。 

04 测款结果的判定 

数据标准： 

持续2天，总共差不多要拿到5000+的展现，并且每个关键词的累计展现超过500（只看数据，不看时间）。 

比如你有15个关键词，那么就是15*500=7500的展现，假设你是10个关键词，那么就是10*500=5000的展现，根据你添加关键词的数量，那么对展现的标准也是不一样的。测款到底测几天？只看数据，不看时间！ 

结果的判定： 

1、点击率：60%以上的词不低于行业均值（单品要在3%以上）； 

2、收藏加购占比：10%以上；收藏加购比=（收藏+加购）/点击量 

3、转化：有更好，没有的话，不强求！ 

常见结果： 

1、点击率不达标，可以换图再测。比如你是2.5%的点击率，比3%的点击率低一些，那这种情况你就需要换图再测； 

2、点击率2%都不到，收藏加购率也不高，那这种款就放弃好了，再怎么测也是没用的！没必要在这个款式上再浪费时间了！ 

3、点击率达标，收藏加购不行： 

①说明价格太高； 

②主图不错但是详情页太烂了； 

③做好销量，评价，引导收藏加购，再次测款！ 

4、点击率不行，收藏加购都很好，甚至有转化！这种情况说明你的主图不行，一定要换图再测，换图再测要做到不达目的，誓不罢休，注意点：测款是不需要做销量的！ 

05 测款的忌讳 

1、测款期间做优化是比较忌讳的，建议大家不要轻易变动； 

比如说你看见某一个词的点击率不行，你把这个词给删除掉了，加了新的词测试；或者说你修改了匹配方式，再或者你换图了或者人工辅助点击，再或者开了人群，并且做了优化，或许也优化了地域等等情况，定要慎之又慎。 

2、只有少量词，拿到了大量的展现也是非常忌讳的，一定要做到雨露均沾。如果避免这种情况发生呢？方法就是：实时关注着，降低出价，或者改为0.1元的出价！ 

06 测款常遇7个注意事项 

1、非标品必须测款，其他的产品视情况而定（上面已经写到）； 

2、季节性的产品，一定要把握好推广的时间节点方法：直通车里面的流量解析，搜索核心关键词，看过去一年的数据，比如卖羽绒服，看流量解析，差不多是每年的9月份开始推广差不多； 

3、有大量数据的老宝贝，这种产品，是不需要测款的； 

4、测款期间是不需要开人群的； 

5、权重太低怎么测款： 

需要进行计划权重的提高，假如进入16-20条费用很高，先凭你的主观去选择一个款，然后把这个款做点销量评价，然后养一个计划，把这个计划权重养高以后，再利用这个计划去测其他款式的款！ 

如果有很多款式怎么高效测试？直接把你要测的款，放在同一个计划里面，并且把名字改成测款计划，把日限额设置的高一点就可以了！当一个款数据达标之后，要暂停那个宝贝的测款！ 

6、测款和测图可以同时进行吗？ 

可以是可以，但是会烧很多钱，上面有提过，让大家用一张优选，多张轮播是可以，但是所需要的展现量和点击量就要翻倍，才能得出数据！所以不建议同时进行！ 

7、怎么样节省测款费用呢？ 

计划权重高，关联测款，跟爆款（相似款）； 

所谓的关联测款就是在主测款宝贝的详情页里面做关联推进，这样有访客进来，点击了你关联推荐的宝贝以后，后期我们可以通过生意参谋看数据，来决定该款是否可以做爆！ 

跟爆款这个要去生意参谋后台看，分析他这个款是淘宝客推起来的，还是直播推的？或者说是网红款，这些款我们就不要去跟，因为他们有这个资源，而你没有这个资源，所以你很难做起来。如果这个款后台生意参谋看见大部分的流量是直通车或者手淘搜索，那么这个款，你是可以跟的，有很大的概率做起来！

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