测款

当我们准备上架新的宝贝的时候，我们并不知道哪一款宝贝才能卖的更好，所以我们就需要进行测款来测试出哪一款宝贝更受消费者的欢迎，更能被消费者接受。从而根据消费者的喜好来推这款宝贝。我们也能分辨出这宽宝贝有没有成为爆款的潜质。一般测款的全部数据都看点击率，就是看这个宝贝在没有任何的基础的情况下，他的点击率能否达到一个行业平均的标准。如果有那这个宝贝就有爆款的潜质，我们就可以进行下一步的测图操作（标品不需要测款）。

测图

做淘宝的核心就是产品，一切都是以产品为王的，但是消费者在淘宝上面是接触不到产品的，他第一眼能够看到的，能吸引他们眼球的就是宝贝的图片以及详情页了，特别是图片。所以测图的目的就是为了我们产品的宝贝主图能够在众多产品中脱颖而出抓住他们的眼球。尤其是在标品行业中，大家产品的功能性都差不多，如何让消费者对你的产品感兴趣，图片和文案就起了至关重要的作用了。

测款—我们可以测一个款，也可以多个款一起测试，我们只需要修改他们的创意标题来匹配精准的属性词。

测图—在测图之前我们可以多准备些主图进行测试，但是不同的图片，他们的创意标题一定要一样，这样测出来的数据才比较客观真实。测图跟测款谁不能同时进行的，一般都是先测款在测图。

选词

首先选择跟我们宝贝相关性高的词，如果词没有选满（测图测款选词最少不低于10个词），把我们先选出来的词组合成一个创意标题，然后在重新添加选择关键词。我们选出来的所有的关键词都要尽量放入创意标题中，这样对我们的分数数据都比较有利。

测款选词着重展现率2k-2w这个并不是固定的标准，看你们类目的情况变动，我们测款测图的时候对转化率数不做要求的，但是测款的时候点击率千万不能低于3%，选词的的精准度一定要高，最好与我们的一个自然搜索的关键词属性相匹配。

测图选词重展现率2k-2w这个并不是固定的标准，看你们类目的情况变动，当然大一些也没有啥影响。测图的时候点击率千万不能低于3%，选词的的精准度一定要高，最好与我们的一个自然搜索的关键词属性相匹配。值的注意的是如果我们要提示测试多个主图的时候，那我们必须要保持创意标题一致，模式轮播才准确。

出价我们在测试的时候，一定要真实客观的数据。我们选择了10个词尽量让他们展现均匀，一般我们选择中间价位，也就是7-15名这些段位测试最好的，真实的搜索排名测测试才是比较贴切的位置。同样的一个排名，我们的分数越高获得的展现量也就越高，所以这也就是我们在测款测图之前养分的重要性。有时候我们也有分数高起来了，但是我们的展现量突然降低，这一般是因为之前点击过高，目前进入越高数据异常期，这个时候我们加入更逗的关键词等异常期过去就可以了，然后把日限额模式改成正常推广不设均匀智能投放就可以了。测款测图期间我们最重要的就是尽量控制展现，要保证每个词都能均匀获得展现量。我们测款测图的时候最少要测两天，这样测出来的数据才比较客观。

我们在测图的时候，每张主图两天的展现量不能低于3k，数据越大越客观，图与图之间的差距也就越明显。如果我们同事测了3-4张图，我们可以逐渐淘汰掉点击率低比较低的主图，保留高点击率的两张主图继续开车继续进行测图比较，最终选择点击率最高的主图。

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