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拼多多无货源运营技巧,提升转化率五大要点讲解
公众号:猫语鱼香 作者:猫语鱼香 2020-05-30 10:32很多开网店的店主肯定都有过和猫哥一样的想法
每天打开店铺后台,看到自己的销量还不错,但是一分析数据,发现自己的转化率越来越低,就会非常迷茫
要明白,一个店铺的转化率代表着自己店铺发展的走向和潜力
尤为关键的是,转化率也成为了一个平台对网店的考核,一旦转化率太低,店铺很可能被认为是没有潜力的网店
降权先不提,吸引不到流量扶持首先就会要了我们的命
很多新手网店在不懂的情况下,通常都不会优化自己店铺的转化率,连注意都没注意到,表面上看着自己新店销量和盈利都不错,实际上只是吃了新品上新扶持而已,后续店铺出现一系列问题的时候,想挽救可能都已经来不及了
猫哥以前也遇到过这种问题,现在分享给大家,想要提升网点的转化率,下面的五点非常重要,一定要谨记
第一、同类目的优化款式
款式对于店铺的转化率非常重要,任何一个类目都有着属于自己火爆的款式
我们要明白一个消费者消费的全过程,当一个消费者想买一件东西的时候,系统会通过关键词搜索为消费者分一个类目,然后后续在分享给消费者此类目中的精准款式和爆款
这就意味着我们的商品,需要符合两个特性:
款式要符合自己类目
款式一定要精准的符合自己的类目,类目中一定要有人群搜索量最大的款式商品,这是我们上品的时候需要注意的点
寻找类目中有爆款潜质的商品
这是商家选品时要注意的问题,商家要有眼界,懂得去分析市场,季节,年度风格,当下热门等原因决定的爆款的走向
举个例子,哪个电视节火了,哪个名人火了,她的服装或者是随身的包包饰品可能也会火起来,要选择那些有爆款潜质的商品
当然,不能别人卖的火热,我们就模仿,不一定能做好
要有自己的特色,打造自己的爆款
第二、商品细节描述
网购和逛街最大的区别在哪里,就是一个看得见实物,一个却只是通过图片和商家的描述来判断好坏,同样商家要利用好这点,让消费者产生消费欲望,才能提升自己的转化率
关于商品的图片,给出两点意见:
实物视频和图片相结合,不要只放一种,给消费者真实感
要多加入商品的细节图,比如商品某个细节的亮点,或者同类商品容易出问题的地方,要给消费者同类型我们最好的感觉
关于商品文字描述,给出两点意见:
多给些商品的数据展示,直观告诉消费者商品参数
言简意赅,简单明了的介绍优点,消费者不是来看美文的
第三、商品评价优化
这一点其实很多的商家都明白,一个消费者除了看图片和细节描述,还会从出单量和商品评价判断商品的好坏和性价比,最后影响转化率
出单量暂且不计较,一方面不是决定性因素,另一方面其实猫哥不推荐新店刷单,烧钱还没效果
消费者主要看的还是商品评价,多数是冲着差评去的,想看看商品质量是否有问题,看看快递速度和商家态度,这个解决方法很简单,优化一下自己的售后话术避免差评,还有一个就是所有人都在用的好评返现,多多少少还是有点用的
主要的还是自己的商品,不要为了挣钱,去卖差品次品,质优价美的商品不怕没好评,无量商家,差评消都消不完
第四、商品价格优势
打价格战是很多商家惯用的伎俩,但是不得不说,的确是有些效果的
因为现在的消费者性价比观念开始下降,低价更容易引起消费者的购买欲望, 甚至有很多的消费者认为价格低会弥补质量问题,这也正是很多不良商家盈利的手段
这里猫哥不推荐去做杀鸡取卵的玩法,做不长久,最好的方法是增加自己选品的质量,让自己的商品溢价空间更足,质量更好
我们比消费者有优势就在于我们能找到更低价更好的商品,但是在消费者眼中,只要我们的商品比同行价格低质量好就足够了
要记住一点,价格优势不代表一味的低价,那是自取灭亡
第五、流量精准度
这是五点要素中最难的,但它也是最重要的
很多商家听不懂流量精准度是啥意思,那换个明白的说法,商品关键词
转化率低第一反应就应该是关键词出现了问题,关键词模糊不精准,导致消费者搜索出现无用商品,不是消费者想要的,当然消费者不会买,我们那些没有足够优化的关键词商品就是他们眼中的无用商品
这里的建议是一定要采集信息
包括热门,爆款,同行业商品数据,以及高频常用热词,让自己的关键词精准,这样需要买我们商品的消费者能第一时间看到我们的商品,消费人群精准了,就不会拉低我们的转化率
不要觉得店铺的转化率是一种玄虚,这是可以商家自我管控的,很多新手商家就是容易忽略这点,导致自己店铺不断的流量下降,一直做不起来
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