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拼多多无货源,新手前期如何铺货,老手后期又如何铺货?
公众号:猫语鱼香 作者:猫语鱼香 2020-07-08 13:14大家好,我是猫哥
很多新手无货源商家在前期刚开始上手的时候都会有很多的问题
问的最多的一个问题就是:怎么铺货?
毕竟无货源,铺货是核心和关键,这是无货源必要的玩法
抢占市场,发挥商品优势,打造爆款,都是以铺货为前提的,但其实很多无货源商家其实对于铺货的理解太过于浮于表面了,根本不理解铺货的真正目的和意义
其实有不少的无货源商家都觉得现在无货源的市场也开始饱和了,铺货的效果远远不如从前了,就我个人理解,这次又是市场背锅!
没理解铺货的意义,也没发挥铺货的作用,这才是你最大的错误
现在这样的市场才真正能体现出铺货的意义和作用,能否经住市场的考验?现在就要看商家是不是真的做到了有效铺货
今天猫哥分享一下我个人的铺货经验:我是怎么有效铺货,让新店月销1.2万
无货源铺货的意义和作用
首先要明白一个东西:无货源和传统商家相比的优势在哪?
可以告诉你,没有商品限制,没有自己的商品也就没有了商品的限制,说白了,商家可以根据类目和市场需求,以及自己的消费者的喜爱去采集商品,并加价出售
这样一来,就不是去抢占市场,而是填补市场,我们对市场的被动就变成了主动,存在了市场优势
而铺货的意义就在于扩大这个优势,提高我们网店商品对市场的占比
没错,既然我们的商品在市场上已经存在优势,那就更多的优势商品铺到市场上,去占据更多的市场,市场占比高了,出单就多,通俗点讲:
网购平台上,100件热卖商品,其中50件都是我们的,网店何愁不盈利?
现在很多的商家觉得铺货,又累又没有太明显的效果,通常都会把责任怪罪在市场上,这是不对的,其实没有潜力的商品长期占据网店位置,会拉低整体网店的动态评分,这是致命的
明白铺货的意义和作用,在铺货的时候,你就不会毫无头绪,稍微聪明一点的商家都开始去考察市场,了解同行,分析类目,再去做铺货
新手前期如何铺货,老手后期又如何铺货?
很多商家对于新店铺货和老店铺货都存在不一样的概念和想法
就我个人的店群实操总结,这其实也是不对的,新店我也在做,但是利用老店铺货的方式和技巧去实操新店,其实效果会更好
很好理解,无货源基本70%都是依靠软件完成的,包括选品、采集、上货、发货等等操作都可以使用软件完成,这是优势,也是缺点,很多没有经验的人,前期基本上都是依靠软件度过新手期,这也导致了铺货的效率和质量会降低很多,也容易违规
或许在以前,市场还是非常蓝海,规则也宽松的状态下,这样操作没有问题,因为本身就是依靠铺货量去抢占市场,但是现在市场压力大了,规则严格了,需要注意的东西多了
还是反复的这样操作很容易出现问题
对于新手,如果没有足够的电商思维和市场认知,最好的效果还是模仿同行商家,在采集铺货的时候也可以模仿,铺量不用刻意控制,但是多注意同行定向,因为你还不了解市场和自己类目的行情,同行是一个很好的参照物
一旦你有了对市场的足够认知,就可以进行有效的铺货了,老手对于新店也可以这么做
首先控制自己的铺货量和质
去考察市场和类目,了解行内商品的动态,把每日的铺货量控制在150~200,其中最好有40%~60%的商品是市场潜力商品
再者对店内商品存优去劣
把那些没有浏览量和点击率的商品下架,长期不出单的商品也下架,保持店内商品的活跃度,这也是铺货的环节,毕竟一家网店的商品数量是有限的
最后铺货也能打造爆款
利用上新扶持和活动,对铺货的潜力商品进行爆款打造,无货源对打造爆款具有独有的优势,就是没有商品限制,爆款的机会也多,有经验的商家就会在铺货阶段,利用上新扶持和活动,提升那些潜力商品的爆款机会
总结一下:控制铺货量和质,存优去劣,打造爆款,这才是有效铺货
新店靠有效铺货月销1.2万
很多人觉得新店这样做的效果并不好,只要真正实操过才知道,现在的市场已经不再像刚开始那样好做了,软件无脑铺货的时代已经过去了,现在还这样的话,等你的只有违规
现在的讲究的是有效铺货,虽然机器的作用被降低了,但是它的效率和效果却提升了,并不会出现操作变得繁琐的情况
猫哥的有一家手机配件的新店,主打手机壳和一些零碎的电子或者是手机配件,四月中旬不到开店,到现在接近两个月的时间
已经能达到月销1.2万,客单价达到38元
这已经可以和我的一些老店较量了
它能够如此快速的起来,依靠的不是别的,就是有效的铺货,第二月还出现了小爆款,实操证明,就算是新店也能快速的进行有效铺货,完全不会有副作用
现在市场就需要这样的方式,只要掌握对的方法,就能让新店快速跳过新手期
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