上期文章我说了无货源模式的开店以及选类目，和选品。今天就来讲一讲我们整个模式中最重要也是最精华的部分：出货原理。

废话不多说，趁着昨天的思绪还在，我们直接开始。

淘宝是一个电商平台，起源于2003年，至今已经17年了，拼多多也是一个电商平台，起源于2015年，至今成立5年时间。两个电商平台，淘宝已经足够成熟，甚至已经是恶性竞争的环境了。而拼多多作为后起之秀，虽然年轻，好像给国内的电商行业带来了不一样的色彩、

有人说拼多多异军突起是因为马化腾和马云的鹬蚌相争，但是跳伞君个人认为拼多多和淘宝的竞争是

而拼多多目前的状态就好像一个刚刚过完成人礼的年轻人，正在用自己的行动弥补自己年轻时叛逆的行为。

那么在这种情况下，淘宝平台的产品丰富是拼多多平台产品丰富度的数倍。

拼多多凭借这低价营销背靠微信从而积累了大量用户群体，官方说的是6亿多用户，虽然我也不知道这个数据到底有没有夸大，但我知道的的确还有其他方面。

这么多的流量，自然就会产生全面的需求，由于平台已经转型正发展当中，平台店铺数量真的不多，而且这不多当中传统电商比重依然不大，其中绝大多数都在做服装或者是鞋包这类，这就是为什么我不建议您们去做服这类类目到底原因。

因为做这种类目的商家大门需要花费大量的精力去运营，并且类目竞争极大，也就是说即便你复制了5000种淘宝的衣服，但可能这5000种衣服都在几千名之外，那么你可能连数据展现都没有，又怎么会卖出产品呢？

同理，既然平台拥有6亿多的用户基数，那么我们就要去抓住一个逻辑，就可以保证你自己店里上传的商品绝对是最好的产品。而平台本身的缺陷是因为时间短而导致的商品类型不是足够丰富。

有了这两点，我们要做的就是以下两点：

1.这类产品必须在拼多多有一个基础用户需求，需求是你做产品的最根本条件。（关键词产品）

2.去避开大流量竞争的产品，尽量去找偏门些的产品。（红蓝海商品）

怎么操作？注意看下图。

找到商品数据

找到关键词

搜索人气词

如上图去操作，点进去后你会发现对应的的关键词，后面对应的是搜索人气，这个搜索人气=搜索这个关键词的人的数量，那么我们是不是有了一个基础的参数来作为参考了。

比如上面这张图，前面的产品需求都不少，但是同理，这些需求人气过高的产品，你能发现人家也能发现，所以聪明的人都会规避这样的产品，这就是所谓的红海产品。一定要找到上面我提到的两点的符合的产品。

看一下这里，比如这个画板画架，他有基础流量，但是做画板画架的人，你们认为和做衣服有可比性吗？很可能没有几个是做这个东西的，因为就算他们有货源，光这点流量也养不活他们的人力和资源。

这里大家会有一个问题，几百的搜索力度够不够？

当然够！无货源模式靠的是产品种类基数大，然后通过概率去出货，什么概率呢？比如你上传了1500件的商品，那么只要你有1%的转化，你就能卖出15件产品，能够卖出15件产品的店铺基本上能够做到月流水在5000左右，那么再降低点，200分之一的转化都能有8单，基本上单店日出10~15单基本上就能达到日入过百了。前提是我们这样的店铺多。

那么通过我说的这些，你能大概率有自然搜索流量，从而大概率的出单，因为我教你选取的产品都是低竞争，高需求的，这种情况你的商品容易得到展现，一方面竞争小，一方面你这么做是要优秀其他和你一样做无货源店铺的人。

目前市场上的无货源店铺，一部分人不信邪要自己尝试，那么这种人就不会也不能成为你的竞争对手，因为他们迟早把自己干没。

那么具体指标的话，跳伞君团队自己测试下来，300的热度产品也很容易出货，你如果实在嫌低，可以从1000开始，但切记，5000以下基本都是不错的，选词尽量偏冷门去选，也就是你看到这个词汇月陌生越好，5000以上的话，慢慢做单品的人就会越来越多了，无货源模式无法和他们竞争，但是同样也可以去铺，极限点是1W。

其实讲到这里，你的拼多多无货源店铺就可以提上日程了，一台电脑一个根网线，一个记录数据的小本本。

有兴趣可以多读几遍，然后消化一下、

当然这不是全部了，都属于前期操作的基础课程，当你的拼多多无货源店铺出现别的问题又该如何呢？我们明天见。

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