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淘宝超级推荐踩坑系列五:冷启动期
公众号:鲁肃讲电商 作者:鲁肃讲电商 2020-05-06 17:09大家在开超级推荐的时候会经常犯的一个错误,就是当计划没有流量的时候,和直通车一样,频繁的调整,这个是错误的。
1、超级推荐是一个对大数据算法的推广工具,计划刚刚建立,系统对于宝贝有一个计算的过程,作为给宝贝匹配合适人群的数据基础。
2、系统也是有一个测试的过程,前期的流量不会很大,所以我们要多给一点时间。
3、如果在冷启动时期,宝贝表现差,那么就不会有大流量进来。
4、 这个时候的频繁调整,会打乱系统的计算模型,调整一次,系统又要重新开始计算一次。
5、系统在识别标签的过程和店铺以及宝贝本身的标签有很大的关系,这就是为什么大店或者爆款,流量出来的很快;而小店或者新店新品,出流量慢一点的原因(这类店铺可以用直通车或者钻展先拉一下标签)
前几期讲的如何设置计划地域、时间折扣、人群等,也是为了去让系统覆盖的甄别人群标签,以快速度过冷启动期。过冷启动期有如下几个技巧:
1、尽量选择更多的计划和人群,让系统有足够的样板去匹配消费者的兴趣。
2、这里人群既要丰富,也一定要精准。
3、出价维度,如果是大店或者爆款宝贝,从直通车平均出价的一半开始,如果是小店或者新店新宝贝,那么起步出价可以出到建议出价的1.5倍。我们控制每日预算就可以,后期出流量了,再拖价优化。
4、点击率:图片点击率的重要性我就不说太多了,既可以用直通车先测试好,也可以在推荐里面设置4张图测试,一般来讲,2%以上的点击率,起的速度会快一些。
5、不要频繁调整,以三天为一个周期,如果三天过完,表现数据不太理想,那就从前面的三个维度去调整。
6、宝贝开的同时,配合直通车和钻展拉人群,效果会有一定的惊喜!
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