4月23日，韩国媳妇大璐璐直播间的粉丝团人数突破30万。直播现场，她再加10台手机，以1元的价格回馈粉丝。

这是抖in好物节第二天。这是抖音首次开启的电商嘉年华活动，祝晓晗、美少女小惠、陈三废等主播的直播间都贴上了活动的海报，开播时间也都统一在晚上六点开启。

但韩国媳妇大璐璐，还是保持了固定的8点开播，直播间背景也暂未做出调整。从两天数据中来看，大璐璐的直播带货销售额都能排进前十，带货表现十分亮眼。

本期超级带货榜的带货主播案例，就为大家带来抖音达人@韩国媳妇大璐璐。

超级带货榜统计了韩国媳妇大璐璐一周的直播数据，从销售额、转化率、热销品类等维度进行解析，为商家、机构合作投放提供建议和参考。

带货如何？单场最高464万

韩国媳妇大璐璐在近期带货表现抢眼，带货数据多次排进超级带货榜日榜榜单前十。

本期案例分析，超级带货榜收集、监测了韩国大璐璐4月17日-4月23日，共计7天的带货直播数据。

我们将从带货数据、直播间商品和达人合作这三个维度展开分析，在此之前，有些重点数据先做标红处理；

1.重点数据

（1）韩国媳妇大璐璐近7天的综合带货指数为527.94，近7天的带货等级出现6场A、1场B，最后综合评定带货等级为A。（2）韩国媳妇大璐璐近7天直播带货总成交额达1594.5万，日均227.78万，单场最高464.1万；（3）转化率上，韩国大璐璐场均转化率为2.80%，4月22日的单场高转化率最高，为5.10%；（4）韩国大璐璐直播间的场均客单价为68.19元，4月19日的单场客单价最高，为95.83元；

（5）场均UV价值为1.74元/人，4月22日直播的单场UV价值最高，为3.08元。

从以上重点数据中可以梳理出，韩国媳妇大璐璐的带货成交数据处于中腰部水平，单场暂未出现成交额破千万的成绩。

但韩国媳妇大璐璐的直播人气数据相对表现良好，场均总观看人数为129.55万，场均最高在线人数为3.05万。

同时，4月22日的直播中出现多个数据峰值，或跟抖in好物节活动带来的大盘流量激增有所关联。

2.基本概况

韩国大璐璐目前粉丝量为585.5万，处于中腰部达人梯队的下游。

她的第一条短视频发布于2017年12月25日，短视频内容前期多以家庭美食为主，后续增加了一些搞笑的家庭内容，整体风格偏向生活化，和直播间的美妆人设关联不大。

其主页有“抖音直播十佳好物推荐官”认证，目前一直保持固定开播节奏。近期和达人陈三废gg 、朱瓜瓜等被品牌方关注的比较多。

带什么货？美妆护肤品占了8成

在直播商品数据上，韩国媳妇大璐璐直播间场均上架商品43件。其中场均活动商品3件，场均占比7.38%。

从统计的7天数据来看，单场上架商品最多52件，最少34件。

在韩国媳妇大璐璐的直播间里，近70%的直播商品来源于淘宝，仅30%左右的商品来自抖音小店。不难看出，其本质也是一个美妆代购。

而来自淘宝的商品中，护肤美妆类商品基本上全部来自其同名的淘宝店铺。

据了解，该店铺开店时间为2019年6月23日，以主打性价比的韩国正品美妆品牌为产品卖点。

有着这一完善的美妆供应链，韩国媳妇大璐璐在抖音上直播的销售商品中，美妆护肤类商品占比达81.64%。

在韩国媳妇大璐璐7天的商品销售额Top3中，美妆护肤类商品也是成为榜上常客，其中一款隔离霜连续4天排进销量前三。

4月17日-4月23日直播带货期间，“韩国媳妇大璐璐 Purenskin普若丝芙玻尿酸修护贴补水保湿修复面膜”单场销售量最高，单价为38元（原价58元），单场销量达4.5万单。

其次是一款8.8元的网红零食，单场销量1.61万单。商品“韩国媳妇璐璐 ladykin蕾蒂金隔离霜妆前打底提亮肤色遮瑕隐形毛孔”，直播间78元，单场销量8000单。

七天销量Top3商品中，单品场均销量为5324单，均价为64元。

目前，韩国媳妇大璐璐直播带货主打的产品也是美妆护肤品。从以上数据中不难发现，这些美妆护肤类商品以韩国品牌为卖点，商品客单价处于中腰部水准。在目前的销售中，单场单品销量也暂未出现爆款现象。

而韩国媳妇大璐璐的销售额成绩，或是以“多款商品+腰部客单价”的策略，形成让利多销的成果。

怎么合作？这些品类商家有机会

除了电商直播的销售数据外，超级带货榜还统计分析了韩国大媳妇的粉丝数据。

在4月17日-4月24日期间，韩国大媳妇累计涨粉39.18万，粉丝总量达到585.5万。8天的粉丝量涨幅为5.46%，日均涨粉4.89万。

韩国媳妇大璐璐的粉丝多为女性，占比达87.15%。粉丝年龄在24-30岁区间最高，占比达35.82。

根据短视频点赞、评论和直播间的互动数据来看，韩国媳妇大璐璐的重度活跃粉丝量占比总粉丝量的80.88%。

韩国媳妇大璐璐目前受到品牌方、合作商家的关注度较高。

一位美妆品牌方的直播负责人就向超级带货榜表示，他已经和韩国媳妇大璐璐联系了近半个多月。但对方并未做出具体回应，目前直播负责人也处于一筹莫展之中。

而超级带货榜也了解到，韩国大璐璐目前不仅在抖音上发力直播带货，其同名淘宝电商也有定时直播，只是主播另有他人。

通过她主页上的信息，不少用户还可以导流到她的多个微信号上，从微信账号的朋友圈内容中也不难发现：韩国媳妇大璐璐也在搭建微信矩阵，实现更好的私域流量转化。

综合来看，该达人目前粉丝量处于中腰部水准，带货能力相对突出，粉丝量也处于持续增长之中。

同时，其韩国品牌美妆产品的销售定位，也有助于一些美妆品牌的知名度提升。

也正是这样的数据表现和不错的人设定位，让不少品牌方和商家有意寻求合作。

但从目前来看，韩国媳妇大璐璐拥有自己的美妆供应链体系，对外界的合作暂时未表露具体的态度。其直播间也有一些服装鞋帽、美食、居家等品类商品的带货数据， 从销售和售价上来看，也处于初步试水阶段。

所以，超级带货榜建议，商家和品牌方合作尽量少从美妆产品上入手，可以从达人的后续的发展或电商活动节日等方向入手，寻求其他品类的拓展合作。

目前该达人坑位费及合作佣金、合作模式等具体内容暂未得知，超级带货榜会持续关注。

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