作者 | 佳奇（ID：qunxiaomei666）

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直播带货已经成为今年很流行的一种营销方式，很多人也都通过直播带货赚到了第一桶金，还有一些人，也逐渐加入，开始进行直播带货。

我们经常能够看到别人直播带货，感觉随便几句话介绍一些产品，就会有很多人购买，认为直播带货的门槛很低，只会要介绍好产品，产品足够好，就可以轻松带货。

其实，直播带货并不是我们看到的那么简单，这背后是需要付出很多的，尤其是对主播而言，是很考验他们个人能力的。

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主播自身必备的能力

作为一名合格的主播，各个方面的能力都是很重要的，都是需要不断提炼和提升的，尤其是这几个方面的能力，是很重要的。

1、表达能力

在一场直播中，最重要的就是表达，你的声音、音调、语速、语气等等。

在直播的时候，如果说话的声音很小，就像是小蚊子一样，一直嗡嗡的响，用户不仅听着很费力，而且很多人听了之后，都会觉得无趣，会有昏昏欲睡的感觉。

因此，直播的说话表达能力很重要，这是一个需要不断练习提升的能力。

而且，有时候直播时间长达八九个小时，一直不停的说话，这是一个很累的事情。

2、学习能力

直播不仅要口齿伶俐，还需要有比较强的学习能力。比如，你直播的品类是服装，就要对服装搭配、颜色搭配、穿衣风格等等有一定深度的了解。

不管你直播的品类是什么，都要对这个领域的知识有一定的了解和掌握，这样才能在直播的时候详细讲解和介绍。

3、外观装扮

对于主播，在外观上也是有一定要求的，虽然不是每个人都是帅哥美女，但基本的外表还是要注意的，最好穿着得体，妆容整洁，要让整个人显得精神。

4、亲和力

最后，这一点在直播中也是比较重要的，要有一定的亲和力。

在直播中，绝大部分人都是陌生人，彼此互相都不认识，在这种情况下，要想给大家留下好印象，亲和力是很重要的。

如果你没有亲和力，对大家并不怎么搭理，始终保持着高冷的态度，相信大家也都不愿意认识你、了解你。

相反，如果你本身就很具有亲和力，乐观开朗，相信大家都愿意主动和你交流， 愿意和你互动，这样直播间的氛围也会越来越好，你也会变得比较放松。

作为一名主播，这4点是一定要掌握的，是做好直播的前提。但是，做直播不仅需要有扎实的基本功，还需要做好自己的人设标签。

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主播的人设标签包装

人设包装不仅是明星演员，主播也要给自己定位，做好自己的人设包装。

其实，简单说就是给主播建立了自己的标签，让用户一想到某类产品，就会想到你，或者是一想到你这位主播，就知道你有什么特点的标签。

如何建立自己的人设标签呢？有4个步骤。

1、自我分析

在建立自己人设之前，一定要先对自己有一个充分的了解，从内到外有一个深刻的分析。

首先，是分析外貌，了解自己的外形特征，是高冷帅气型还是亲切和蔼型？

其次，是对自己性格的了解，是高冷严肃的还是风趣幽默的，性格不同，直播的时候表现方式也会有很大不同。

最后，是了解自己的行为习惯，有些人有比较强的表现欲，会有很丰富的表情，而有些人却不同，他们更多的是肢体动作。所以，要对自己有一个深入的了解，才能更好的建立自己的打造自己的人设。

2、人设呈现

结合自己的人设特点，根据自己直播带货的产品品类和面对的目标人群，找到适合自己的人设，建立自己的人设。

比如，你是做美妆产品直播的，首先找到自己与别人不同的差异点，接着你要想办法呈现自己的人设，让自己被用户记住。

在人设建立这方面，李佳琦是很成功的，我们都知道他被称为“口红一哥”。

一说到口红，我们就会想到李佳琦，他所选择的口红色号、推荐的口红产品，都很受欢迎。

他的人设呈现也和其他人不同，不仅是因为他热情、喜欢与别人打交道，每次推荐口红产品的时候，都会亲自试色，而不是像一些博主一样，只是在手上展示出来。

另外，每次都会选择出比较好看的色号进行推荐，而不是每个口红的颜色都建议购买。

除了这几点，还有他自己独有的特色表演，常用的一些金句“OMG！太美了吧！”“买它！买它！买它！”.....树立起自己的风格，让他深入用户的心中，获得大家的信任与支持。

3、传递信息

建立人设，也要做好信息传递，这样才能让人设深入人心，被大家深深记住。

在直播宣传的时候，关于人设的信息要重复多次的曝光，频率越高，才能越记忆深刻。

像文案、图片、口号等等，这些内容的频繁出现，就会给用户一个深入人心的好印象，甚至达到洗脑的效果。

比如，最近我看薇娅视频的时候，每次在视频结尾都会说“哆啦薇娅”，每次在视频中都这样说，就传递出这样的一个信息，让人一想到她，就想到这个词。

这就是经过长时间的洗脑，让用户产生应激反应。

4、引发共鸣

说得好不如做得好，直播带货说的再多，也很难获得用户的认可，让大家产生共鸣。

因此，产品的质量是很重要的，只有产品获得大家的认可，被大家认同，才会有共鸣情绪的产生。

所以，在直播中，要尽可能的让已经使用过产品的人，给出真实的评价，说出自己对主播的认可和认同，这样才能带动更多的人认可主播，相信主播。

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总结

没有哪个人是随随便便成功的，我们只是看到他们表面的光鲜，却不知道他们在背后的付出和心血。

所以，不要羡慕直播带货赚很多钱的人，他们除了赶上了好时代，他们还付出了很多的努力，在嫉妒别人之前，先看看自己付出了多少，做了多少。

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