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五分钟学会挑选优质淘宝带货主播

  公众号:大蝌蚪数据   作者:鱼摆小编   2020-05-09 16:29

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明知电商+直播很好很强大,但偏偏不知从何下手?不用光羡慕,本期就来分享一下,如何选择出优质的带货主播。

许多淘宝店主在知道电商+直播的模式后,兴致勃勃的点进淘宝直播,踌躇满志的翻阅着直播,看着琳琅满目的直播间封面,指尖在屏幕上的跃动却愈发显得蹒跚。

“找谁好啊,看得我眼都花了”

别急,首先进入淘宝直播的搜索界面,搜索自家商品所对应的品类。此处我们以最常见的商品类目“女装”为例。

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选择一个播放量高的直播间很重要,毕竟流量限制了销量。但挑选优质的带货主播可不能只看这一个指标,人气高≠销量高。简单说来:我们可以因为流量低而pass一位带货主播,但不能只因为流量高就认准一位带货主播。

先制定出筛选主播的计划:通过同品类商品直播间的播放量,初步选定5个作为待选。注意,这只是第一批次的选择,为了能找到最适合自己的带货主播,推荐大家再挑选几个批次作为备选。最后将各批次的优质主播一并进行对比,充分对比各个主播优势劣势,做到最大限度择优。

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做好了前期规划,现在我们正式开始审阅,点进一个直播间。页面虽然简洁,但需要我们关注的却很重要:直播间基础数据,可别小看了这些基础数据,这些就是衡量一个带货主播人气流量的硬性指标。

接下来我们看屏幕下方的聊天窗口,观察粉丝与主播的交流情况。据此我们可以初步分析出主播的带货节奏如何,是否能够调动起观众的购买欲望。

还有需要注意的是右下角的点赞,获赞数据可以帮我们过滤掉僵尸粉,直观的反应直播间真实人气。点赞的另一个作用是提升主播在淘宝直播中的排名,排名越高自然身价也越高,所以主播们都会不遗余力的鼓励观众点赞,从获赞数量我们也能看出观众对主播的接纳程度。

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不仅于此,更值得我们关注的问题来了

“这个主播到底能帮我卖出多少单?”

点选屏幕左下角的购物袋,展开直播间商品货架:

商品的实际销量是我们关注的核心,但也不能随便翻阅就花了眼,直播间货架上的商品很多,想要作为参考的数据首先要确定以哪些货品为参考。

这里我们主要看排列靠上的商品,热置产品都是主播带货主推的,以此数据作为参考,可以避免款式、消费者喜好等因素的影响,更纯粹的反应带货主播的销售能力。

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就像我们自己逛淘宝一样,还要看月销量与评价数目是否匹配,避免被虚假销量误导,造成对主播带货能力的误判。

此外,我们也可以通过粉丝群来判断一位淘宝主播的实力。经验丰富的主播,或者带货转化高的主播,都有着很强的粉丝运营能力。

而其中更优秀的主播,他们会在直播前,在粉丝群里向粉丝预热本期秒杀商品,提前为直播热度做好准备。甚至在直播后,还能协助商家在粉丝群里解决售后问题。一般情况下,一位淘宝主播的粉丝群达到8~10个是比较理想的,可以选择合作。

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最后一点就是主播的话术,很多商家对主播话术不甚了解,甚至专门去查阅相关资料。其实大可不必,带货主播是否有亲和力,一眼就足以看出。而带货主播是否能大卖,往往要看带货主播是否有将价值加以符号化、具现化的能力。

以李佳琦为例,他在推广淘宝88VIP时,首先为大家展示了去年办理88VIP后剩下了多少钱:“这是我去年办理后,88VIP为我省下的1336元。”“一年帮你省下一支水光针、一个包包。”

语言是有力量的,带货主播的话术对销量有着直接影响。将模糊的价值符号具现为水光针、包包,这是优质带货主播抓住观众消费心理敏感点的手段。观众要的不是便宜,而是感觉自己占了便宜。

如果想追赶电商+直播的风口,就别把直播带货单纯看做流量加成,流量转化的变现环节,至关重要。

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