商家：冯 李

编辑：公孙离

我是一位来自安徽农村的小伙子，99年的。起初，跟很多年轻人一样，我不知道自己以后的路怎么走，总不能接手老爸乡村医生的手艺吧，也不现实。2015年高考落榜后，机遇巧合下，去学习跨境电商专业，然而我大专学历，外语也只认识了几个字母，学了跨境电商又有什么用？

2017年，要开始独立踏入社会了。毕业后，随便在合肥选择了一个实习单位，做了三个多月的客服，老板看我还比较勤快，就开始叫我打理一个不起眼的淘宝店铺，当时心情十分复杂，一边为不用做客服了而开心，一边对店铺运营一无所知而惆怅。

最后，还是硬着头皮上！不懂就学习，身边的同事基本每个都被我请教了个遍，基本的运作算是了解了，但是依旧不懂如何操作。难道再选择继续深造？去学习淘宝运营？各种想法飘忽不定。年底回家，纠结抑郁时，老爸给了我一个建议——去浙江。

浙漂误打误撞遇上拼多多

于是过完年，我背上行李，只身一人来到小家电之乡——浙江慈溪。年初的各种招聘会赶了很多场，年薪都是10万20万起步的，但就我那个情况，怎么可能应聘到这样的岗位呢？，面试结果都是可想而知。

没办法，在慈溪一个人，要租房，要吃要生活！总不能一直找下去，也不能开口问家里要钱吧！于是先找了一家餐厅做服务员，这是我在慈溪的第一份工作。接下来就是骑驴找马，找工作期间，我在慈溪当地的论坛上面看到了拼多多这个平台，之前压根就没想过，也没了解过，要不去去试试？就这样，我误打误撞进入了现在的这个公司。

刚进来，老板就叫我跟着一个同事一起操作运营，一个星期后，同事离职，我只能独立运作店铺了！突然感觉压力又来了！ 庆幸之前学过一些基本知识，再通过工作交接和后面自己熬了几个晚上的摸索，感觉拼多多操作轻松很多。

突破瓶颈，半年创5000w业绩

店铺交到我手上的时候，一天大概是500单左右，店铺正处于瓶颈期。日销500单是个魔咒，此时可能配合着推广，然而单量上不去，有时还会有亏损情况，很多人可能就会慢慢放弃这个链接了。这里提醒一下，放弃就等于错失了一次发财的机会了。

首先，这样的链接能够做到500单左右，说明品还是可以的，不用再进行过多的测品了，需要做的是进行优化，去争取更多流量。

前面应该都是做基本功得来的，后面就要开始做推广、参加各种活动。此时才是真正考验实力的时候！这个节骨眼上，我跟公司提出，看看采购价格能不能往下压，便于控制成本降低价格去参加一些官方的活动。最终厂家让利出来，叫我们冲。

前期建议大家利用各种官方活动，如九块九、领券中心等，这些地方都可以获取很多免费的流量，用来提升产品的曝光率，如果基本功做好了，0销量做到百单应该是没问题的。

后面再去尝试更大的活动，如秒杀等。上了大型的活动，流量会进来，此时做好外部的宣传工作，比如通过短信工具做营销，配合多多场景和多多搜索，进一步提升曝光率，转化要比平时高很多。几次活动下来，我们链接从日销500单左右跑到了2000单左右，还接二连三能参与上各种活动了。

618当天，我们针对自己已有的粉丝人群，发了10万多条的短信，通过优惠券的方式来提升转化。对链接进行了冲量赛马，使得单链接当天产单1万多单，销售金额50万以上，当天优秀的数据，也助力我们拿到了后期的大推文、小推文来等各种官方活动资源。2019年下半年，我们创下了5000W的销售业绩。

总之，一个好的链接，成本分析非常重要。做一个店铺、养一个链接跟办一个工厂没啥区别，前期投资也是必要的，其次拿到厂家和快递的支持，做到优秀的性价比，这就是决胜千里的绝招。

运营经验分享

1、分析市场

选品是第一步，分析别人的链接，为什么能有高销量，人家是怎么做到的，我能不能价格做到比他低，如果可以，这个就锁定为第一目标，如果不行，就要考虑绕开这个品。我们一般通过以下方式分析：

1.性价比入手：竞品价格，还有多少利润空间能给到消费者，我们能否让利；

2.款式入手：竞品还有没有升级优化的可能性，如果有，那我们就能选择更高级的款；

3.产业带分析：不是什么品都可以拿来做，不是自己伸手就能拿到的款式，要慎重：物流问题、货物周转问题，等等都在后期会遇到的问题。

2、页面制作

多多的页面要真实化， 个人感觉不要完全模仿某宝，要让客户能够摸到产品一样。现在某宝上面很多店家把产品修图修的非常的严重，但是客户东西拿到手上完全两码事情，这样会导致很多差评，做拼多多大家知道的，评分上不去，链接销量和排名就上不去，还会一直往下滑，所以，真实化很重要。

3、质量把控

不少人以为拼多多上价格低，东西品质就可以差点；千万不要有这样的想法，拼多多讲求性价比并非低价格。

东西一定要好，价格低要从快递价格，供应商利润，后勤成本等上面去控制，而非降低产品层次。不然好不容易维护起来的链接，因为评分的问题，一下子给你掉到低谷，没钱赚不说，库存还要压死，后面这个品你想上来，比登天还要难，得不偿失。

有人可能会问，快递价格，怎么压下来的？这个其实大家都清楚，量！你有量，就会有价格！

商家总结

随着多多的发展，竞争愈加激烈，对我们的运营的要求也越来越高。

2020年春节，虽然参加不打烊活动消化了库存，但受疫情影响，我的主链接动态评分直线下降。3月开始，我们开启了直播，4月份，对我来说非常艰难又十分关键，能不能回到高峰期就看现阶段。2019年我们是下半年起来的，相信2020年，我们也依旧能站起来！

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