作者：拼多多五金工具商家yonghiang旗舰店

编辑：拼多多天节

踏入电商这条路，大家都各有各的契机。我和大多数刚步入社会的毕业生一样，面临着职业的选择，在机会巧合下接触到了电商这个行业。

或许是运气比较好，在电商这条路上，总是有许多的朋友和良师做我的指路明灯，为我答疑解惑。在学习沉淀了两年以后，终于在今年迎来了自己事业的上升期。

得益于五金工具人群广，人群也与台秤、计价秤极其匹配，资源多，所以天时地利人和，我仅用30天，从0做到了月销百万，再用了60天从一百万做到了二百万，目前稳居五金工具-仪器仪表-电子秤细分类目第一名。

服饰也曾做出爆款，为啥转类目？

跟许多小白一样，最初的我也只是一个懵懂的小白。每天对着乏味的数据填写最基础的报表。不过经验是在一点一滴中不断积累的，在做服装期间，也曾出过一个爆款，这给了我不少信心。

但是最近的环境大家也都明白，不是很好，当时的服装工厂面临资金链断裂，没有办法，我也只能另寻出路。

在今年的四月份，我跨行到了五金工具类目。时间正值疫情过去不久，各地开始复工，行业也正处于上升期；加上我在做服装期间，积累了不少关于直通车的经验，也让后来做标品更加的得心应手。我抓住机会在五金行业分到了一杯羹。下面我会跟大家介绍我所使用的方式方法。

我来到新类目，如何30天销百万？

（一）怎么定位自己的产品？

1、选择自己商品合适的区间价

① 购买每个区间价的竞店商品，分析自己在每个区间价产品的利弊，结合自己的能力分析是否可以对产品进行升级。比如说我会看竞品是经销商还是厂家，二者对利润空间的松紧把握是不一样的。

② 要为后续爬升期参加秒杀等活动留一点余地，不说稳赚，也不能亏得太狠。

2、突出自家商品的优势

分析每个竞店的差评原因，以及客户的常见问题→汇总到表上，拎出重复最多的问题→制作详情页里的竞品对比图。

这一步很重要，你是新手，其他商家基础比你更好，你就要想办法突出自己的优势进行放大。

3、主图测图

我测图用的是搜索推广里的自定义推广，做到这四点：

① 准备两到三套主图，每套准备四张，每一套都用不同的风格和痛点进行设计。

②此外要模仿竞争对手的主图模板，说白了就是帮你的对手也测一下主图的实际点击率，这样才能知道自己几斤几两。

③ 将分时折扣全都设置成100%，选择几个大词进行测试，每张图我以50-100个点击作为测试的标准，在测试结果不低于竞争对手的情况下选图。测图时别管转化率，只看点击率。

④ 在测试完选定主图后，再观察5-7天，分析销量最大的时间段，对该时间段的分时折扣进行放大，反之降低。

（二）选品结束怎么推广？

1、搜索

建立两个推广计划，第一个计划选用搜索量大的关键词，其主要目的在于前期推广吸引更大的流量，第二个计划选用转化率更高的关键词，作为流量的收割。

2、评价催评

在关键词选定后，进行评价催评。我一般会选用以下几种出好评的几个方式：

① 设置后台自带的评价有礼；

② 在客户写出优质评价，进行置顶后赠送一些小礼品，并在详情页进行宣传，鼓励更多人写出好评。

3、场景

开始启用场景推广，这部分推广的流量更大，人群更杂，会更考验推广技术，但是人群但凡精准点就会有更多可转化的流量。这边建议没有经验的小白可使用ocpx智能推广。

（三）如何寻求流量突破口？

1、设置关联产品

用店铺产品的多元化，让买家有更多的购买选择，从而避免进店流量的流失。

2、冲刺新品榜，好评榜及畅销榜

平台在上半年推出了这3个榜单，给后来者在类目中突围增加了机会：

① 新品榜：顾名思义，是平台用于对新商家新产品的扶持榜单。只要保证前期商品流量的增长趋势，维护商品的评分，我感觉百分之八十都可以上。

② 好评榜：上榜所需要的两个条件分别是：五星好评的数量，商品的DSR评分。

③ 畅销榜：上榜所需要的两个条件分别是：该商品的每日坑产，商品销售件数。

3、领券中心

在达到领券中心活动门槛后，可以用领券中心的优惠券取代店铺原有优惠券，这样就能增加商品的一个新的展现渠道。这个资源位可以日常保留，比如店内的主爆款和潜力新款进行提报。

4、秒杀

参加平台的秒杀活动，该活动目前是平台流量最大的渠道之一，能上的都要好好把握。

①新品现在可以上汉诺塔秒杀，门槛比较低，见效快。

② 在秒杀期间要极力提高坑产，可以在店铺装修中添加秒杀组件，这样通过店铺页购买的也算秒杀坑产。

③ 汉诺塔表现好的话，会再排一个正常的秒杀坑，所以一定要把握住机会！

下半年即将迎来双11，双12。我同各位一样已经开始为下半年做规划，下半年我将新开两家店和更多的产品，也希望借下半年的东风，取得我第二个，第三个两百万的成绩。

结语

电商本就是一条多元化的路，找到一条适合自己的路就已经不易。但正是因为电商的多样好似“探险家寻宝”，才能带给我们更多的乐趣以及机遇。电商本没有定数，有任何的想法都要勇于尝试，做第一个吃螃蟹的人。也祝各位商家在下半年大卖！！！

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