作者：上海绍京

阅读前思考

1.办公产品类目产品有什么特性？

2.在快车投放采取哪些策略？

1.办公产品类目产品有什么特性？

（1）潮汐性，

像海水潮起潮落有一个周期，通过数据分析我们可以很明确的看出每到周末展现、和花费都呈现下降趋势，而周一至周五展现、花费又快速上升趋于平稳，从订单量上看周末与工作日是1:10；这是为什么呢？因为办公产品主要成交人群是公司、事业单位、学校，而这些单位普遍是周一至周五上班，周末双休，才造成这种现象。

（2）地域性

通过前期成交积累的数据，做成交地域画像，可以看出成交地域集中在北上广沿海一带，华中区域，然后西部区域成交量很低，这很容易解释，因为华中沿海一带经济发达，各种公司林立，从图上就直观表现为西部亮点稀疏，而中东部亮点密集。

2.在快车投放采取哪些策略

（1）针对办公产品类目的潮汐特性我们会在时间折扣和投放时间段来调整如下图所示

第一块高溢价，8点到17点是一个工作时间段，这个时间段是我们的主要成交时段，所以时段高溢价；

第二块低溢价，从图中可以看出这个时间段大家都在休息，而办公产品属于工作日高下单，这个时间段尽量减少花费或者不投放节源开流；

第三块，从时间上看虽然是下班时段，但不缺乏流量，又因为这个时段高购买力人群比例下降，所以选择100%折扣没有高溢价投放；

第四块，周末时段从之前数据分析得出浏览下单人群偏少，但仍然有部分流量转化，所以这个时间段会设置低于正常折扣且仍然会有部分展现量的机会；

提醒，办公成品类目会遇到各种节日放假，然后周末上班的情况，所以我们要随时注意调整时段，以免造成错过成交机会，流量下滑的情况。

（2）在地域投放上我们会勾选主要成交地域，做精准投放，加大人群溢价，做到高订单高ROI。

（3）没有勾选的地域并不是就放弃不投放，我们可以选择再建立一个计划只勾选低产出地域，控制关键词、人群，做到低花费的同时也能保证ROI不拖累整体计划。

（4）也可以把这些地域做成DMP人群去投放在效果好的计划中测试效果，选择用户属性中的地理位置，再选择用户所在省市，勾选成交量少的地域搭配浏览、搜索、加购、购买行为标签做成DMP人群。

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