来源：精准老匠

老匠经常会帮助读者去解决快车问题，也会帮助读者去做账户诊断，诊断了多个类目后，普遍发现了很多读者做不好快车都是因为方向不明确，导致错操作、乱花钱。自己不明确推广思路，盲目的跟风操作，结果也只能适得其反，快车是一款很好用的推广工具，也希望大家能够做到真正的把它利用起来。

一、快车主计划

操作快车有很多运营很容易混淆，你计划的目的到底是为了引流还是成交？一味的烧引流词，是否真的能够带来一个好的投产？快车的玩法分为主计划玩法和副计划玩法，那么主计划玩法我们主要是以产出为目的，副计划主要是在主计划的基础上去扩充流量作为功能性操作为目的。那么快车的主计划主要是大词计划、属性词计划和精准核心词计划。

比如说我们的产品是灯具，那么大词计划他主要做的关键词就是灯、灯具，大词计划对于产品关键词的应用范围比较宽泛，流量效果也比较明显。但是因为大词它的特征就是宽泛，在大词的搜索场景下，我们的产品有很大的可能是不符合客户的购买需求的，而且相对来说大词的成本也比较高，如果你的类目产品结构单一，且可优化的关键词较少，那么你可以主攻大词。

属性词计划它的关键词主要就涵盖了商品的属性，这种计划也是目前比较主流的一个玩法，关键词比如像卧室灯、客厅灯这类的关键词。相对来说属性词计划针对产品有了一个场景的假设，更贴近了用户的购买需求，成交的比率也更高，

精准核心词计划流量最少，但是它的转化效果是最好的，如果你没有太高的预算，那么你就可以去做精准核心词计划，精准核心词计划就是优化商品最精准的属性关键词，比如说客厅灯现代简约、客厅灯长方形等。客厅灯现代简约，它的核心词根是现代简约，核心词根它是用户的精准需求的体现，一般来说搜索这类词的用户，他们都是有明确需求的，这类词用户的搜索习惯是核心词根前置比较多，通过数据来说，90%精准词的成交，核心词根前置的转化率是要高于后置的转化率的。但是很多商家习惯去优化后置的核心词根。从用户角度来说，用户的购买需求越明显，越会把核心词根前置，体现了用户明确的购买意向。对于京东小商家来说，我们在选词上，可以去选择那些转化率时高时低的精准词去操作，因为这样的数据反馈才是最真实的，转化效果也是最明显的。

二、快车副计划

快车副计划主要分为以下几种类型，低价卡位、低价引流、中价引流和快车测款，副计划的一个核心关键点就是辨别关键词的优质度，因为我们主要的目的就是在主计划的基础上去扩充流量。如果说你快车每天花费200元，每天获取100个点击量，那么你这个100个点击量都花费在哪些关键词上了，是否有做分析？是哪些点击效果好的词？这些点击效果好的词是否带来了成交？还是那些点击效果不好的关键词，但是成交效果好。评断一个快车手的运营能力，就是看他如何去分配快车的点击量。如果你的引流计划不能给你带来稳定的成交，那么你就要考虑如何去重新给关键词分配点击量了。

判别关键词优质度的一个重要标准就是看当关键词排名被对手超过，排名靠后时，关键词是否能够带来碎片化的流量，通常来说在这种情况下在初期操作时我们就需要选择那些很精细的关键词，如果关键词优质度不达标，那么我们就需要去进行重新筛选。

三、快车与搜索

我们都知道加大快车的投入是可以带动搜索排名的，那么想要利用快车带动搜索，快车的成交量也固然重要。那么反推，即使你在商品优化初期不做快车，主要优化搜索，当搜索的权重稳定增长时，其实也是可以带动快车的计划权重的，带动快车成交的，其实大多情况下如果你商品搜索的产出稳定，那么你快车也就不需要测款，那么也就是说当我们的商品搜索它有一个稳定的成交，每天有稳定的坑产，那么在合理的投放策略下，快车的ROI自然也不会低，但是如果商品的快车的关键词排名比较靠前，和关键词搜索排名的位置比较贴近的话，快车位和自然搜索位就会产生冲突，导致订单量的下滑，如果发生这种情况，那么你就要赶紧去调快车关键词的广告位排名，及时防止流量流失了。

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