作者：我是大人物

现在市场竞争激烈，如果你一点推广引流都不做的话，即使你的产品再优再独特，店铺的流量也会少的可怜一直无法有大的突破。

京东快车现在引流的效果就不错，一个高权重的快车计划，是可以助产品大卖，为店铺带来巨大的流量的。

现在用快车进行推广引流的商家也不在少数，那为什么他的快车能有高ROI，能获得大量的流量，而你的却不行呢？

我们都知道影响快车权重的两个重要因素，就是点击率和转化率，所以要先做好选品这一步。产品受买家欢迎那么点击率和转化率就不会差，数据好推广操作这也相对容易些。选品选的到位，就等于是往成功迈向了第一步。

如何选品？

1、店铺产品数据较少的话，可以通过海投来选款。选取点击高，收藏加购好的产品来优先进行推广。

操作时注意日限额不能过低，选取的关键词不能太大，不能数量过多，不然很难短时间内出有参考性的数据，如果光选个主推款都搞个10天半个月的，那这费时费力，入市的好时机还都错过了，还会影响到后续的推广效果。

2、店铺产品数据较多的话，可以通过商智商品明细来选款。查看每个sku近30天的数据，选择点击和转化数据维度高的产品来优先进行推广。

快车主要是针对sku的精准推广，所以创建单元时需要注意sku的选择。

不知道要投放哪个sku？

可以直接添加同款sku或是选择系统自荐。但无论你选择哪种方式，后期都需要进行精准优化深度筛选，最终让一个计划里做一个sku，以确保计划与计划之间的权重互不影响。

接着去调整时间折扣和筛选优质地域。

时间折扣

初期建议是24小时通投，然后再根据数据的表现情况来选择表现好的时间段进行主攻。

可选店铺访客高峰期时，点击转化高峰期时，提高时间折扣让产品获得更好的展示位，获得更多的精准流量，获得更多的点击和转化。

筛选地域

在创建快车计划初期，那些0ROI低ROI就可以选择不投放。集中资金投放优质地域才能更好的拉升数据，更好的拉升计划权重。

老店铺有一定的数据基础，分析地域时可以去参考成交客户的地域分布。新开不久的店数据较少，分析地域时就可以去参考行业客户分析。还可以在DMP中，对某款产品的成交客户进行地域的深度分析，DMP真是有不少参考数据可用，各位有时间真的应该去好好研究下。

关键词

除了常用的搜索下拉框选词，商智选词外，还有就是通过竞品来选词。初期选词建议先加与产品高度相关的长尾词20个左右，然后选切词匹配，出价这以略高于行业均价为基础去出，去让流量最大化的曝光。

不能把关键词一加，出价一出之后就什么都不管了，什么是精准的关键词？是通过数据的筛选的，而不是凭主观猜测来的。你对数据不操心，那就别想获得好的数据反馈。

DMP人群

DMP人群的操作很重要，但很多商家朋友还在忽视，其实这块的操作并复杂，先把成交客户的人群画像人群特征记录下来，然后再找准以下八大维度，分别是：1、浏览人群；2搜索人群；3购买人群；4关注人群；5偏向于用户属性人群；6广告再营销人群；7产品标签；8新上标签，这八大维度是做DMP人群的一个必要过程，没有思路的朋友可以按照这个路径去逐步操作下，思路对了，一切问题也就能迎刃而解了。

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