优惠券是一把双刃剑，用的好，可以很大程度的提高转化，销量飙升，用不好，浪费精力心力成本。

那么一些买家领了优惠券，却不用是怎么回事呢？

很多时候我们设置优惠券，没有结合商品的价格、成本等实际情况而导致的。

比如：优惠券是满300减100，但商品价格是150，客户要达到条件，就需再另外购买几个商品，但有些客户觉得买一件就够了，没必要去重复购买，所以会导致优惠券设置了，却用不上。

那么该如何合理的设置优惠券？

1、设置优惠券的时候需要考虑两个因素，成本和商品价格

如：设置优惠券满99减10，还是满199减10呢？，如利润空间较小，大幅度的让利只会增加风险，要认真核算成本，再决定优惠券面额

其次是商品价格。如果商品价格是70，设置满99减10元的优惠券，客户是否愿意为了能够使用上优惠券，去购买两件商品呢？

2、优惠券也是需要搭配营销

优惠券也是需要搭配营销的，特别是618等大促氛围下，买家有很强的购买欲望，对他们来说，既然都要买买买，何不多用优惠券拿点优惠，事后在默默的剁手

优惠券搭配方式：比如您是卖鞋子的，一双鞋子90元，优惠券设置满100减20，然后在鞋子详情页上，放上袜子等周边商品，比如：袜子卖15元，鞋子+袜子的价钱=90+15元=105元，这样就满足优惠券的使用条件了

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