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一、裂变优惠券价值

1、 什么是裂变优惠券？

2、裂变优惠券有什么价值？

前期使用商家数据：

1） 高转化：主券核销率最高可达63%

2） 高分享：主态分享率35%、客态转主态24%

3） 高召回：人均分享引流4.7，最高7.1，1人分享带7人回流活动

4） 强裂变：活动最终流量是初始流量的2.5倍

3、面向商家：POP+自营

4、 前台展示路径：

1） 分享者——主券

2）被分享者——子券

二、创建操作步骤

1、活动创建入口：2个入口，使用任意都可以

入口1：:商家后台>营销中心>营销工具> 卡券活动>优惠券 >裂变券

入口2：商家后台>营销中心>用户营销> 互动营销> 裂变优惠券

Ø 自营商家（POP商家可直接创建活动，自营商家需先申请优惠券，后创建活动）

1）方式一：商家自己申请

① 申请链接：https://prom.shop.jd.com/web/fullPromoSelf/list

③ 入口：商家后台-营销中心-营销工具-优惠券管理-其他营销

③ 活动时间：优惠券的领取时间要早于活动开始时间，晚于活动结束时间。优惠券绑定成功后，券的实际领取时间与活动时间是一致的

④ 优惠券类型：其他营销类型优惠券，东券；

⑤ 投放渠道：互动营销发券系统；

⑥ 查看优惠券，获取key

2）方式二：找采销申请——选择站内营销-互动营销发券系统

2、 创建活动（自营+POP）

1） 点击裂变券创建活动；

2） 活动名称：默认名称“神券限时领分享即得！”，商家可以修改，最多输入10个字；

3） 活动时间：活动时长最少3天，最长30天。（建议商家时间稍长，预留用户分享时间）

4） 推广渠道，默认选中“全网自动推广”

3、设置优惠券奖项

Ø pop商家（设置优惠券奖项部分，pop和自营商家操作不一样）

优惠券类型：店铺东券或商品东券，主券和子券优惠券类型一致。有效期：可点击选择绝对时间或相对时间；若选择商品东券，则最多可以添加1000个SKU。（优惠券券类型为商品东券时，建议适用商品sku不宜少于20个）

Ø 自营商家

1) 优惠券类型：目前仅支持商品东券，主券和子券优惠券类型一致。

2) 绑优惠券Key：将申请优惠券key复制填写

3、活动推广

上推广位！！！裂变券活动创建成功不会再前台自动透出，商家需人工推广。

复制活动链接： 在商家后台 —营销中心—用户营销 — 裂变优惠券 — 选择：复制链接；重点推广渠道：店铺首页、商详页、咚咚客服消息、群聊等渠道露出推广辅助推广渠道：微信群、微信公众号、广告推广资源（精准通、京挑客）等位置进行推广。推广图参考：可自定义设计，也可使用链接提供的PSD版本依照具体活动修改，也可自行设计，点击下载：http://box.jd.com/sharedInfo/27E36A8AC2B0AAF3（京东鲸盘手机登陆即可下载）

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活动推广——推广位建议

4、 活动管理

商家对已创建的裂变券活动进行管理，若活动出现问题可以手动关闭，即时止损。（其中活动数据，更新时间为T+1）

三、创券建议

1、 优惠力度：

主券、子券力度都建议高出同期店铺券优惠力度。高额优惠才能刺激用户分享引流。

主券力度建议高出同期店铺券优惠力度20%-50%以上，或20-30元权益差。子券领券者绝大多数是店铺新客哦~建议设置较低门槛；

2、 创券策略建议：

1） 分享率优先：如果您希望更多的人参与分享不关注子券核销，可将主券设置的尽量有吸引力；（比如公开店铺券300-50，主券300-100，子券300-60）

2）核销率优先：如果您希望主券、子券均能尽量核销带来订单，可以将主券子券设置相同面额；（比如公开店铺券300-50，主券300-100，子券300-100 ）

3）分享率与核销率兼顾：可以将主券设计的比较有吸引力，同时子券使用门槛相对较低，吸引用户核销完子券后继续发起活动获得主券；（比如公开店铺券300-50，主券300-100，子券20-10）

四、案例分享

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