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走进拼多多top商家——“菇甜葵”五年崛起之路
作者:鱼摆摆 2020-03-17 15:272015年
“你这个东西没味道,我卖不出去”
毕业后,我只身一人来到上海,进入一家互联网公司。作为底层员工,不仅压力大,而且对未来看不到希望,因此创业的心开始逐渐萌芽。
2015年,我母亲谈到她老家泰州姜堰政府招商引资,让经营炒货生意的父亲去看看,我便毅然致辞,跟着父亲来到了姜堰。当时了解市场行情后,我下定决心在果蔬脆这一新行业干出一番事业。
刚开始我们依靠加工当地特色农产品脆香菇、甜豌豆脆、秋葵脆片,通过卖散货的形式敲开了市场的大门。后面为了拓展销路,我又去线下店做推广,然而人家尝一块后直接摇手说,你这个东西没味道,没人买,我们卖不出去。
没办法,我们就把东西放在线下店免费试吃,好在总有部分可以接受甚至慢慢喜欢的人。渐渐地,我们的产品开始卖出去了,量也越来越大,部分线下店可能也感受到了这款新产品的潜力,便跟我们合作,于是我们开启了贴牌代工之路。
2016年
被线下“老大哥”宰,几百万打水漂?
仅靠着线下店的几位“老大哥”,有时候订单量不足,整个上半年都处于休息状况。2016年,我们给某线下店备了300吨冬枣,后来他们竟然不要了,这无疑是宰了我们一刀,本来资金十分困难,投的几百万就这样打水漂了?我们被逼上了梁山,开始疯狂找出路。
线下真心难,所以我们开始突破线上,不放过任何一个渠道。机缘巧合,我们在无锡找了一个做微商的朋友,借鉴他们的模式,我们开始搭建自己的微商体系,寻找代理商,但发现我一个人根本忙不过来,完全进行不下去了。
困难千千万,但人是有主观能动性的。此时我又想到开一个网店,尽管不太懂,但也是仓促地开店了。当时只有一个目的,就是把这批货出掉,可平台没什么自然流量,上网查到了一些歪门斜道,没过几天就收到了永久关店通知,果然是心急吃不了热豆腐。
2017年
逼上梁山,意外大卖!
2017年4月份,在快要走投无路的时候,一位朋友介绍说,一个新的电商——拼多多平台可以出货,当时一听到能出货,就立马开店入驻了。
开店后完全小白,不懂运营,就简单的手机拍拍照,上传,连美图秀秀也不知道怎么用。上架商品3小时后,竟然就真有人买了,我惊呆了!后面单量慢慢增长,每天可以出几十单。
我觉得这平台太厉害了,况且我们这种产品,在平台上除了某松鼠等几个大商家外很少有人卖。我们开始有信心去尝试报报活动,然而一直没过,后面无意间加了对接群,主动咨询了一下运营后提报了秒杀活动。当时几分钟几千份就一扫而空,很夸张,我们货都发不出来,因为完全没想到竟然可以卖这么多。
尝到了活动的甜头,我们整个2017年,靠着自然流量和活动流量以及首页等资源位,把积压的冬枣卖完了。
2018年
清完积压库存,继续开拓前行!
18年初,积压库存是全部出完了,但平台流量不错啊,总得拿出点东西卖,也不知道卖啥。当时无意间看到一条新闻,习大大在青岛视察工作,讲到秋葵是个好东西,于是我们开始做起秋葵脆。
恰巧当时搜索推广刚出来,投产比都是好几十,我们也是第一批测试的商家了。接着场景推广,满减优惠等店铺营销工具也相继推出,很多人都不敢尝试,我们还是先去做了,效果都非常不错。后来很多商家跟着做,我们也相继开拓了好时期,阿里1688批发平台等渠道。
2019年
再接再厉,一直在路上
以前是我们有什么,看到什么,就卖什么,19年开始,我们进行整体布局,优化原料,生产到销售等各个阶段。首先扩展品类,今年我们有了香菇干,菠萝蜜干,苹果脆片和混合蔬果干等新品。其次是改进生产,扩建了自己的仓库和冷库。再者,开拓渠道,除了线下贴牌某零食品牌做OEM代工外,之前没敢入驻的平台,因为我们在拼多多的体量不错,也来邀请我们。目前我们已经入驻某猫,当下,我们正在计划进军某东。
目前,我们是本地做蔬果脆片体量最大的,作为90后的小团队,我们不像他们做线下散货在江湖很多年,没有资金,没有人脉,但是我们能吃苦、敢于创新,包括危难之际开拓拼多多,竞争加大时争取其他线上线下渠道,产能跟不上时更新设备,我们都是第一人。希望未来,我们也一直走在蔬果脆片行业的前列!
(“菇甜葵”拼多多运营团队)
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