来源 |美妹 ID：mzwhxt

都说有流量的地方，就有商机。

做电商直播，我们听说过很多很多的神话，听说大神们一场直播能卖掉上千件商品，听说大神们一场直播同时在线人数有XX万，但我们自己就是找不到好的方法，只能是羡慕嫉妒恨……

直播到底应该怎么做呢？赶紧看看你有哪些机会吧！

3.8节淘宝直播活动玩法

活动标签后台可见时间：即日起到3月8日24点

活动标签前台生效时间：3月2日14点-3月8日24点

亲爱的商家和主播们：

“女王节”即将来临，祝电商行业的所有女王们，节日快乐！在这个特殊的女王节，淘宝直播也推出了不一样的3.8节玩法，跟大家一起迎接春暖花开的电商春天。

活动介绍

1、活动时间：2020年3月5日00:00:00-2020年3月8日23:59:59

2、品类范围：全品类，重点主打女性相关品类（服饰、美妆、母婴、珠宝）；

3、参与对象：所有主播和商家；

资源矩阵

活动渠道：天猫38节直播会场、淘宝3.8节直播会场 、淘宝直播频道3.8节活动TAB

3.8节淘宝直播会场结构参考：

核心玩法

（一）特色内容

特色内容：品牌直播日、品类击穿、门店导购、揭秘女主播。

1、整体特色玩法介绍：

（二）排位赛

3月5日-3月8日，每天有排位赛，3月5日和3月8日为全行业排位赛，3月6日和7日分别是大服饰（含珠宝）和大快消排位赛。排位赛赛道及规则：

招商及主播要求

排位赛准入要求

准入要求：

①拥有直播发布及浮现权限；

②如为商家：

-淘宝网卖家符合《淘宝网营销活动规范》；

-天猫商家符合《天猫商家营销准入基础规则》；

-近90天品质退款率不超过其店铺所在的主营类目品质退款率均值；

-本自然年度内未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分及以上；

-店铺绑定的支付宝帐户身份认证完善信息达到II类支付帐户；

-不涉及廉政调查；

-店铺具备一定的综合竞争力。

如为主播：

-近90天退款率不超过大盘主播退款率均值；

-近90天品质退款率不超过大盘主播品质退款率均值；

-主播具备一定的综合竞争力；

③账号在2月20日-2月29日有效开播天数达8天及以上，且每日直播时长不低于2个小时；

备注：如不再满足上述准入条件，或商家被活动去标，或出现特定违规情形的将予以清退。

以上内容系统自动统计，无需报名；符合要求的主播/商家可在对应时间查询到各自赛道（赛道查询，预计3月2日左右可通过直播数小蜜进行查询）

3.8节淘宝直播活动玩法--美妆行业

活动介绍

1、活动时间：2020年3月5日00:00:00-2020年3月8日23:59:59（正式期）2、品类范围：美妆/个护品类

3、参与对象：所有美妆/个护行业天猫、集市商家

流量矩阵

集天猫38节直播会场、淘宝3.8节直播会场 、淘宝直播频道3.8节活动TAB、弹窗、焦点图、中插、聚合页资源

核心流量资源分配规则

所有申请（以上）核心流量资源的美妆商家，必须要符合以下条件

①开播活跃度考核：2020年2月26日~2020年3月4日，连续每天开播，并每场直播时长须≥3小时

②特色亮点内容：在开播活跃基础上，申请核心流量资源时提交店铺自播在3.8女王节活动期间的特色亮点内容玩法，根据开播活跃度+特色亮点，选优进行核心资源激励。

核心玩法

一、美妆店铺自播打榜——美妆排位赛

【总裁来了】资源申请名单公示（女王节期间（3.4~3.8)）

本项目只指针对品牌的“总裁级别”

经过项目组团队审核，恭喜以下品牌能申请到「总裁来了」资源位

需要重点提醒的是：

①时间分配上已尽量满足品牌方提供的日期要求，上资源位时间段则必须按照以下分配的时间段来（不接受资源时间更换），提前1个工作日给到投放素材，否则视为自动放弃资源名额。

②请以下总裁录一段淘宝直播盛典祝福视频，视频可以在总裁来了后的3个工作日内给到

视频要求如下

尺寸：横屏，16:9

参考话术：人人皆主播 ，万物皆可播 ，大家好，我是xxx 品牌 xxx ，我为淘宝直播盛典助力！

名单公布如下：

（仅为3.8女王节期间公示，非该时间段的后续再公布）

3.8节母婴商家预售排位赛

活动背景：

活动主题：3.8女王节母婴商家预售期排位赛

活动时间：2019年3月2日9:00---24:00（计分时段，不要熬夜，养足精神备战哟）

活动目标：直播间开播，直播间吸粉、直播预售商品引导成交金额、38女王节热卖品加购数量（计分成交是预售商品的成交，一定要引导用户付定金呀！加购也是后续要爆发商品，一定引导用户做好商品加购，在5日-8日集中爆发！注意3月7日母婴成交爆发的行业排位赛！！！）38女王节正式期规则：https://www.yuque.com/tbzb/help/zh76is

参与主播类型：所有母婴行业天猫、集市商家

活动奖励：本次排位赛各赛道实际预售成交第一名奖励3月4-3月8日的焦点图资源助力成交爆发

特别玩法儿：鼓励商家互相连麦PK，连麦PK获胜方会获得排位赛顶部曝光，且会得到额外的计分奖励，日常商家CP组合钉群：30214253(该群帮着商家匹配谁和谁连麦从品类互补、粉丝体量上最匹配，方便商家快速找到适合自己的CP。在大促、日常都能互动起来！)

活动商品类目范围：

淘宝直播支付宝小宝暖春亲子生活周

活动介绍：

1、活动时间：2020年3月1日00:00:00-2020年3月7日23:59:59

2、品类范围：母婴全品类；

玩具/童车/益智/积木/模型

奶粉/辅食/营养品/零食

童装/婴儿装/亲子装

婴童用品

孕妇装/孕产妇用品/营养

童鞋/婴儿鞋/亲子鞋

婴童尿裤

模玩/动漫/周边/cos/桌游

参与主播类型：

主营领域是母婴行业的达人主播与商家主播可参与（店铺2月10日-26日连续开播满8天、每天不低于2小时，没有违规行为，退款率不超过平台平均水平；每天坑位有限，场次和成交top优先）

报名地址：https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/PAIi0Eee

活动资源投入

支付宝小宝中插banner；

小宝好生活生活号、小宝成长营生活号推文banner位活动期长期在线；

支付宝生活号合作矩阵推广（涵盖全民宝，账户安全险，手机充值等生活号大号）

主题活动报名（商家）

主题活动

内容要求方向参考

报名地址（2月27日晚24点前报名结束）

亲子生活

宅家的亲子娱乐（玩具/童车/益智/积木/模型、潮玩动漫）

亲子关爱（换季内衣、儿童出行、儿童玩具等）

体育健身（亲子瑜伽、室内运动玩具）

https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/PAIi0Eee

学习教育

开学季用到的相关学习/实验/绘画文具等

https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/PAIi0Eee

春天新气象

外出防疫知识以及防疫洗护用品

春季儿童换新鞋服

https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/PAIi0Eee

2020淘宝直播321直播购物节

活动背景：

活动名称：直播购物节

活动意义：3月直播购物节是淘宝直播2020年最重磅最重要的营销活动！旨在创造3月消费新风向，打造首个电商直播年度IP！淘宝直播将串联全行业生态，集中全域曝光资源，打造淘宝直播的超级大促！

活动级别：s级

活动主题：321 买光TA

活动时间：3月21日-27日

活动目标：开播场次及直播引导成交

>>>整体活动玩法ppt

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