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速卖通:因为店铺增长慢,我从0学习直通车一路成为车神
作者:鱼摆摆 2020-02-28 15:43写在前面:店铺销量增长较慢,没有行业排名比较靠前的产品,每次产品上架后效果不理想,这些问题一直困扰着我。所以在2019年9月份,我开始学习直通推广产品的思路,每月制定直通车预算,按计划不间断使用直通车获得更多流量。
如何使用直通车打造爆品成为我工作的重心,不断琢磨打爆思路。何为爆品?能够带来大量流量,符合客户心理需求,有较好的成交转化,订单量较多的产品。以下几点是我打爆的思路。
一、对订单的处理方式
首先,在做一个产品的之前,必须做好数据分析,分析产品所在类目的各项指数。比如:什么材料,什么颜色,什么类型,什么功能,使用人群,旺季时间,主要目标市场,价格区间,竞争对手等方面。根据数据,选择较好的产品,这是打爆的重中之重。
二、关注图片质量好的产品
选品时候必须选择图片较好的产品,电商行业图片是非常重要的。主图六张必须像讲道理一样,说出客户的心理疑问,做出相应解释。主图第一张,从角度,视觉感受方面入手,做到吸睛效果。一看到就忘不了。详情图片要详细,做到图文分离,这样会有更多不同语言国家地区的客户。
三、直通车测款与选词
关键词,必须分析好关键词,从数据分析和直通车关键词中选择高度匹配的词语,写入标题,压词必须精准,有效,不要拖泥带水。
根据直通车功能,进行新品测款。由于前期对产品理解可能不更深入,直通车测款功能会把效果好的产品推出来,并且产生一些高度匹配的点击词。测款3-5日,看产品效果。
选出优秀适合的产品,转入重点推广,把直通车测款时候出现的词语,经过筛选加入到产品中。这个过程需要不断的加减词。重点推广中创意推广一定要用起来,增加流量渠道,扩大流量来源。
四、运营直通车的心态
必须必须要有坚定的信心,在推广爆品时,预算必须充足,不间断的进行。有时候突然不出单了,需要去分析原因,不断优化自己的产品。前期15天,由于销量较小,消耗经费较多,所以坚持才是硬道理,等有了好评,一切将会变得简单。
必须在加减词的时候,留下转化高,高流量,有成交的词语。有好评之后,可以转向重点推广几个转化高的词语,让产品在快速不断的占领类目前几个位置。
最后是辅助工具,可以加促销工具,例如满立减,优惠券工具,关联营销工具,联盟营销工具,搭配套餐工具,网红营销,粉丝营销之新品推荐工具。把重点推广的产品流量最大化,店铺流量倾斜到重点推广的产品上
以上就是我的一些思路,如有不足,多多指出。
2020是一个非常特殊的年!疫情是一种考验,开车是另一种考验!疫情总会过去,中国、速卖通加油;坚持、努力做好的自己!
以上是个人的一点点经验和实操,也是我认为比较能够实现的部分,希望能够帮助到各位卖家同学。钉钉搜索群号:23121263,加入直通车官方营销学院,一起交流~
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