来源：全球速卖通直通车

直通车导师：洁榕

直通车导师团导师

擅选品、爆品打造、直通车推广

写在前面：首先自我介绍一下，我叫陈洁榕，是速卖通直通车官方导师。接触速卖通有4年的时间，对于直通车其实也有过一开始的茫然。到后面的清楚知道直通车意义到底是什么，也经历过了“新手直通车”和“高手直通车”两个阶段，在此写下我的一些心得，和大家分享。

一、新手眼里的直通车：“测款”

首先，什么是全店管家Rro版？它是一个其实，有些卖家说起直通车的作用，通常会说“可以用来测款，看数据如何变化，去判断链接是否可用或者是从中找到有用关键词”。一问操作，基本都是下面流程：

1、上架链接（从后台抓取关键词）

2、把链接加入直通车

3、加入直通车里面提示的全部关键词

4、除去良词，保留优词，出价出到第一页

5、等待链接出单

可是呢，如果按照上面的流程，走到最后，链接不出单怎么办，前期先进行的“出价成本”，如果不出单，如何把成本补回来，又或者说，你已经把款测出来了？ok，这条链接可以做，然后呢？下一步能做什么呢？

有时候我们简单的想一个东西，它就简单无味，如果用较为复杂的方式去想，可能就会收获更多。

二、高手眼里的直通车：“做链接”

直通车测款，只是它一方面的可利用性，如何通过直通车给予我们的信息，如何让我们的“成本”达到性价比更高，利用直通车让我们的链接、店铺做的更好，这才是我们真正用直通车的目的所在。

一、上架链接：后台关键词推荐/直通车推荐词里抓取关键词

二、针对链接建立“关键词坑位表”，清楚对应关键词前台坑位走势变化

三、将“有坑位的关键词”加入直通车，出价占坑位：针对其长尾词先下手，后转大词，长尾词先发育，逐渐的占位【长尾词—（属性词+大词）/（形容词+大词）—大词】。

四、确定关键词有效时间段：筛除无作用关键词，提炼出“有作用关键词”和确定关键词对应国家，依据针对性国家的支付习惯时间，去安排该链接直通车开启时间。

五、基于链接基础，再做后续坑位布局：做好链接前期发育，依据链接数据变化和发展，再通过直通车调整对该链接进行坑位控制和产品布局。

以上梳理我个人对直通车的做法思路和最终的目的。

其实说直通车，说简单也简单，说难也难，一开始我们不要思路就直接定在“我链接建立好，就开直通车，开起来就开起来，开不起来就算了”，如果前期开的猛，后续又跟不上，可能就只是昙花一现了。

所以首先我们要确定，做这个直通车的目的是什么，要给我们带来什么目的，包括对链接如何去操作其在店铺的布局/平台的布局，到后面对整个店铺走势会有怎样的影响。

点-线-面，如果点指的是链接，那要做好店铺这个面，我们最好要做好直通车这条线。

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