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速卖通开车的终极目标:90%的钱给爆款和高性价比产品
作者:鱼摆摆 2019-10-10 17:25同样新开通直通车
他迅速将店铺GMV突破3万
看看他如何从0开车
写在前面:首先给大家介绍一下我的店铺,我的类目是运动及娱乐,今年5月28号开店的,在直通车的帮助下,店铺快到3W了。很荣幸为大家分享一些我的个人感悟,仅限参考,类目不同,玩法不同,战术不同,最终希望大家结合自身,形成自己的玩法。
*店铺表现
一、开车前要明白直通车是什么
直通车作为一个流量获取入口,是给每个商家的必争之地,很多车友开车会有一个误区,认为开直通车只要投钱,就会立即收获很多流量和订单。这是一个错误的观点,开车的价值并非仅此而已,我做了一个总结,请看下图:
所以直通车的价值在于让店铺得到大量额外的曝光,合理配合其他运营手段,让店铺快速进入良性循环状态,进而得到长远、持续的收益。
下面这张是这个月结束的时候,我的店铺几个指标的截图:
细心的阅读者会发现8月23日那天我的数据都很差,因为那天没给直通车续费,推广暂停了,这是直通车急刹车的后果。所以说直通车在店铺内的权重还是很高的,合理开车,有助于增加店铺权重。
二、新卖家对直通车的理解
在介绍实操之前,先分享几点对直通车的理解,工欲善其事必先利其器。
1.利用直通车有效测款
遇到相似产品不知道主推哪款时,用直通车快捷推广来测款,此阶段预算不能太少,不然流量基数太少没有参考作用。
2.透过数据发现运营问题
通过直通车后台数据观察,如商品能匹配的优词少或显示警报标识,说明该链接上架质量不好,需要马上优化或者重新上架,从而达到测试listing质量的作用。
3.为优词勇敢竞价
精准关键词建议优词出价到最前面,这些词的购买意愿较强,转化高,是值得我们投入的,好钢要用在刀刃上。
4.避开竞价高峰
直通车推广时间最好错开高峰出价期,特别是太平洋时间0点后的几个小时,这样你的点击单价不会被同行抬得太高。
5.做好长期计划,推广步步为营
重点计划的预算要有一个增长的计划,如果转化能够保持可以一直往上增加预算,相信量变会引起质变,宝贝的自然排名也会蹭蹭上升。
三、新卖家的实操感受
现在分享下我自己在直通车的实操感受,很多人有一个习惯,就是将所有产品全部进行直通车推广,不管好坏,反正先放进去,能带来点曝光就是好的。
其实这种想法是不对的,开车的目的很明确,就两点,一是选品,二是养词。所以开车的第一步要明确这两个核心目的,或者自己的其他营销目的。
开车的第二步,选品!选品的话需要依靠快捷推广。
把同类产品放在一个快捷推广中,添加系统给的词和客户搜索浏览进来的词,海量的产品配合海量的词,词的出价全部最底价,然后至少烧一个礼拜,一个礼拜后有了数据,再将点击高,曝光高,能出单的产品选出来,这就是所谓的直通车选品。
开车第三步,养词!经过第二步筛选出的产品可单独设置重点推广。
在重点推广中加入最优关键词和长尾词,前期建议可以竞争精准长尾词和下拉框的词,毕竟花费少一点,等产品自然权重起来后可以竞争行业大词和最优关键词,我不建议去抢5毛以上的词,除非这个款式的产品投入产出比非常高,可以无限量投入,不然就是无底洞。
我们开车的终极目标是,90%的钱全部花在爆款和高性价比的产品上,杜绝浪费金钱的行为,因为钱真的很难赚~
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