直通车导师：段亚臣

写在前面：很多司机经常会走入一个思维误区，认为直通车只要出价够高，肯花钱投入就会带来流量和订单，其实这是错误的。那么直通车的真正价值是什么？我今天为大家分享下我的见解。

一、老生常谈，再说直通车价值

直通车价值：直接价值：推广的产品获得大量的曝光，从而产生点击和转化（点击和转化取决于链接本身的质量，而非直通车）

间接价值：

• 测品：为爆款提供数据支持，为新品提供方向，为备货提供库存参考量。

• 提升销量：提升产品排名提升销量，报名平台活动，积累老客户

• 二次转化：增加加购收藏，完成二次转化

• 带动自然搜素

二、如何用直通车带动搜索

如何通过直通车提升一个产品的自然搜索，首先我们要提高这个产品的权重。产品权重是什么？通俗点说就是你的产品排名，你的产品权重越高，排名就越高。

影响产品权重的因素有很多，自然搜索的成交量，点击率，转化率，好评，加购，收藏等等。但是这些因素产生的前提条件是曝光。

产品权重=自然权重+直通车权重。对于一个新品而言，他的权重是0，因为新品上架没曝光或曝光很低，又怎么会产生点击，浏览甚至是转化。

所以，对于新品或者低权重的产品如果想提升权重，直通车是不可或缺的工具之一。我们的自然搜索流量是从关键词进来的，当你的排名靠前的时候，你的流量就提升了，所以我们在讲搜索流量提升了的时候，其实是在讲在某个关键词下产品的排名提升了

三、如何用直通车带动搜索

新品或权重较低的产品，前期既然没有自然权重，我们可以借助直通车为关键词带来搜索曝光。虽然直通车带来大量流量，但是流量的承接也至关重要，如果流量承接不住适得其反。

提升自然流量的几个要点：

1 前提是要有好的产品（选品部分不赘述），产品需要较高的转化，转化率要高于行业平均水平。

2 紧盯自然搜索流量，控制好投放，直通车切忌开开停停，开车的同时要密切关注流量有无增长。

3 重点是免费流量，而不是单纯的直通车ROI。

4 如果为了达到能拉动自然搜索，有时要狠一点，不要去过于关注其他指标，如ppc，ROI等

5 能实现拉动自然搜索的核心是：

6 转化率，稳定的高转化率。

三、提高曝光，如何精准省力

盘点一下那些省时省力的直通车“黑科技”。

1.抢位助手助手，抢位助手功能只有高级车手才有的权限。

我们选择计划里的高转化高曝光的词，即使晚上也不用再定闹铃起来调价格，我们可以设置半个小时抢一次的频率，既然是高转化的词，ROI如果也大于1，溢价比例可增加到至少150%，不仅能省时高效的完成关键词卡位，而且可以高频率的调价，不浪费钱。

2、分时投放

资深车手及车神才有的功能。这个功能的重点是结合自身店铺和市场大盘重点市场的高转化时间阶段投放，不仅节约了人力，节约了成本，而且使得推广性价比更高。

总结，除了会开车，还需要擅长利用这些小工具，省时省力。

最后也祝各位卖家大卖。如有疑问或者建议，欢迎加入速卖通直通车官方钉钉群交流。

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