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跟你同期入驻的拼多多商家,凭啥已月销400万,登顶类目top1?
作者:鱼摆摆 2020-02-26 09:33以下文章来源于拼多多大学 ,作者多多生意经
商家:王高挺
编辑:公孙离
大家好,我是多有好睡衣厂掌柜王高挺,非常荣幸能够得到小二的认可,给我这次分享店铺经验的机会。首先简单说下我的经历,我是自己加工睡衣多年,由于线下生意越来越惨淡,在加上电商行业的爆发,就转战某宝开网店,发现某宝给的流量非常少,运营成本也比较高,竞争有些大。
偶然的一次机会了解到拼多多,我觉得这是一个有潜力的平台,于是在2018年9月份,我抱着试试的态度开了一家小店。经过2年的辛苦经营,现在每月能达到百万以上销售额,每天2000单以上,话不多说,直接上图。
2年时间top1历程
这些销售数据后面少不了团队的付出,以及运营操作的经验,接下来,我就把这个店铺的操作流程分享给大家,第一次分享,写的不好还请担待,毕竟文凭低,时间少,请多包涵!
强化产品内功——流量有限切勿浪费
电商平台就是一个卖图片的平台,再好的产品只要图片不好,买家甚至都不愿点开看,更何况买。加上流量获取的成本增加,所以流量进来就要尽量留住,让他下单。具体怎么把产品图片做的更好,首先找到多家热销的同类产品,分析他们的图片突出的优点,从而借鉴升级,总之一句话,先把自己当成买家,看下产品图片,有没有想买的冲动,如果自己看着都不想要,那么买家更不会要的!
进宝快速冲量——争做出头鸟
好的款要以最快的方式冲量,才会获得更多的资源和流量,我觉得多多进宝是最佳的选择,操作非常简单,找实力推手,设置好佣金就ok。当然利润肯定是没的,有的还亏损。做生意想要做大,必须前期舍得孩子才能套住狼,不过也要根据自己情况来。如果自己实力不行就以稳为主,经过一段时间的多多进宝,把产品的权重以及产品评价累计起来!
报名活动——广撒网钓大鱼
通过多多进宝快速累计销量和评价,我们就会报名官方所有能上的活动,也有平台主动邀约的,只要有利润,我们全报名,因为活动流量占到平台流量很大一部分,我们能做的就是广撒网,把平台各个角落的活动流量尽量全框住,因为有流量才会有订单,流量越大,订单和销售额就越多,你的产品排名就越高,平台给的机会和资源就越多!
推广介入——助推爆款
任何的活动都是赛马制度,因为活动产品很多,但好的位置有限,并不是报名成功后就会给你大流量,根据我们的经验,活动上去后,会分配一些小流量进行测试,根据产品在活动上销售的情况,决定活动位置的提升或下降,如果你在活动上每天销量递增,卖的越好,给你的活动位置越好,那么得到的流量就越大。
所以我们上活动后,就会加大推广,场景,搜索,聚焦等全开,根据推广数据进行优化调整,点击率或转化率稍有不好,进行针对性优化,最终达到我们能承受的范围,以及投产比成正比,才会加大限额,让在活动上的产品销量递增,从而活动流量增大!
推文首页——持续盈利
推文和首页属于流量巨大的资源位,一般都是类目热销产品才会上。我们通过前面的活动和推广,流量和销量增加,平台就把我们的产品放到首页以及推文,让我们的产品流量最大化,让我们的销售额翻了几倍,利润越来越多,现在店铺有款产品,做到类目排名第一,累计销售40万件睡衣!
回顾已经过去的2019,我们不仅创造了出色的业绩,更是得到了整个团队的成长,虽然很忙碌,但很开心。2020年已经到来,我们下决心排除万难,不仅要用心提升产品品质,加强客户服务,还要做自己的品牌,加大流量获取渠道,稳固自己店铺类目排名,让销量和销售额翻倍,店铺更上一层楼,最后感谢拼多多为我提供这么好的平台!
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