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有赞[运营工具箱] 拉新引流要和销售结合!
作者:肖钦 2020-02-13 14:41对商家而言,无论是有一定用户基数还是用户基数叫庞大,拉新引流都是一件必须要做的事。但在这之前和之后,也还有很多重要的配合要打好。
1.用什么方式拉新? 先不考虑留存问题,能够有效拉到用户,本身就不是件简单的。除了做一些促销活动外,还是要辅助一些营销工具的。
2.选择什么营销工具? 好的营销工具会让用户在非强迫的、有趣的环境中,潜移默化地成为品牌的粉丝。这里强调了非强迫和有趣的重要性。非强迫是要让用户觉得“你不是在骗我花钱”,有趣则是让用户觉得“这个好玩,应该让xx也试一下”。
3.引入新流量之后呢? 把新用户引进来之后,他是否得到了自己想要的就取关了?他有进一步消费吗?他想要的东西店铺里有吗? 这几连问也是商家必须要清楚的,摸清了用户画像之后,还有继续了解用户消费行为习惯。
……
所以,分享拉新--获取用户数据--打通CRM系统--提高销售转化,这四个步骤才是商家要在引流拉新之初考虑的。现在有赞应用市场里不乏一些好的营销工具,根据店铺的属性、商品的属性,完全可以选到好用的营销工具。
[ 标签:有赞运营 ]
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