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有赞创始人白鸦:实地探访枸杞龙头企业百瑞源
公众号:有赞说 作者:鱼摆小编 2020-08-28 16:448 月 22 日,有赞创始人白鸦带队有赞·现实汇成员,实地探访了宁夏银川枸杞行业龙头企业——百瑞源。活动当天,包括泸州老窖、拉面说、中创文旅等在内的一众企业代表,一同参观了百瑞源中国枸杞博物馆,而后百瑞源董事长郝向峰还亲自分享了百瑞源发展故事。
诞生于 2003 年,靠着高品质、高颜值的产品,百瑞源成功在有类无品的枸杞行业里闯出一条路。如今,百瑞源枸杞连锁专卖店已经遍布宁夏、北京、上海等多个城市,门店数量超过 100 家。
在过去,百瑞源枸杞电商业务与门店业务基本上是「脱轨」的,二者各自为阵,且线下主要面向本地,覆盖面被局限在门店周边。2019 年 6月,这家 17 年的老品牌,决定走线上线下融合之路,上线有赞「百瑞源枸杞旗舰店」小程序,打通商品、库存、会员、营销,拓展社交电商渠道。
以私域流量为核心,线上线下相互作用,是百瑞源枸杞转战社交电商过程中的主打策略。其中最重要的 2 个环节,落在了「门店」和「导购」身上:门店作为流量载体,而导购则是完成转化、裂变的关键。到目前,包括客户、员工在内,已有 5000 多名通过有赞销售员营销裂变系统,与百瑞源枸杞店铺绑定分销关系,店铺 40% 的营业额由销售员创造。除此之外,2019 年下半年,百瑞源就开始规划直播。疫情期间,门店被迫歇业,加快了他们在直播上的布局节奏。目前,在有赞云第三方开发者推出的微信直播小程序——爱逛直播平台,百瑞源每周会开展一次专场活动。
此前,百瑞源相关负责人曾表示:「传统门店经营过程中,活动的宣传其实是很有限的,但通过自媒体内容+有赞小程序的组合,我们可以线上推广活动、发放礼品线下自提,网店门店相互引流。」
[ 标签:百瑞源枸杞 ]
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