订单量下降、退货率增加，运费成本增加……更让人最头疼的是，订单来了，但货源跟不上。

疫情之下，诸多领域的中小企业的现金流难以为继。缩短账期成为中小商家缓解现金流困局的刚需。

成立于 2018 年 2 月的新兴护肤品牌「Facial Joy」就是过去几个月，遭遇现金流危机的一个缩影。

一是，快销模式要出货款，导致资金链紧张

一直以来，「Facial Joy」走得都是快销模式，平时都通过买货卖货，没有备太多库存。

通常一批货进仓后，下一批货又要下单了。一旦备货资金短缺，下一批货进不来，就会面临「无货可卖」的局面。

疫情期间，消费者线下购买不方便，纷纷转到线上，店铺线上销量短时间内大幅上涨。

但由于物流不发达，快递没办法很快派送到消费者手上，确认收货的时长进一步拉长，导致货款回收慢，其中店铺待结算金额就有 200-300万，这笔钱一时拿不出来，现金流一下子吃紧。

没有采货的钱，货品得不到及时交付，面对每天几十万的成交，仅靠库存撑着，但也撑不了多久。

银行贷款申请周期长，亲友同样现金流紧张，这个时候想要变卖资产也难以实现。

且由于品牌相对来说规模不算大，和厂家的议价空间、能力有限，难以得到更多的支持。

二是，广告投放，急需资金。

「Facial Joy」十分重视拓展渠道，以便长期获客。其中广告投放是最为典型、常用的方式。

他们的方法是将品牌的创业故事撰写成感染力很强的微信推文，以提供专属粉丝福利为利益点，每个月让不同公众号多频次推广。

如此高频次的微信大号推广，每月需要不少的固定资金投入。

虽说团队只有二十几个人，但广告费用、员工工资、租金同样是一笔不小的硬支出。

如何让店铺经营回归正常的轨道？

在焦灼的时刻，好在有赞「快速回款」帮了大忙。

快速回款是有赞联合持牌保理机构，通过发货当天保理机构为商家提供融资放款，订单确认收货后商家再还款给保理机构，帮助商家提前回笼资金的一项金融服务。

有了「快速回款」，商家当日发货，当日回款，资金周转效率大大提升。「Facial Joy」算了一笔账：

未开通快速回款前，发货后需等待消费者主动确认收货或等待系统自动确认收货后，货款才可以结算到店铺余额，才可以提现进行下一轮备货。且来源快手的订单，确认收货后 7 天才会结算到店铺余额。

举个例子，平均每天下单成交 10 万，发货到自动确认收货最短 7 天，因为走的是快销模式，一周需要准备 70 万采购货物，才能保证每天有足够的货物销售，维持正常运转。

开通快速回款后，发货当天，由保理机构融资放款给商家，商家可以将融资款立即提现，用于下一轮备货，算下来一周备货只需要 10 万 。

对比一下：开通快速回款之前，一周备货需要 70 万；开通快速回款之后，一周备货只需要 10 万，大大降低了经营成本，减轻了资金压力。

而备货节约出来的 60 万，可以用来支付员工工资，也用来做营销推广活动，还可以用来扩大经营规模。

快速回款目前成了「Facial Joy」重要的现金流周转渠道。凭借「快速回款」这一功能，3 个月时间里，「Facial Joy」累计回款 1000 多万元，帮助店铺安然渡过了这次疫情带来的现金流危机。

有了这笔款项，「Facial Joy」就可以正常支付员工工资、进货采购以及进行营销推广活动。

资金问题缓解，「Facial Joy」在疫情后复工复产的跑道上已经领先一步，目前每月营业额恢复到 300 万左右，2 月份营业额更是高达 700 万。

事实上，在有赞，像「Facial Joy」这样通过「快速回款」及时「补血」的商家并不是个例。有赞快速回款服务自 2018 年 7 月 26 号上线以来，因其「发货后即可结算货款」的核心功能赢得了广大商家的青睐，帮助许多商家加快了资金周转效率。

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