来源 |鱼鱼 ID：mzwhxt

之所以选择今天出来和大家聊一聊，有2原因：

第1是想大家了，很久不见；

第2是因为我看到了一个非常有意思的事情，以至于连夜码文发出来与大家共享。

李佳琦年后首播热度不减

那就是李佳琦在年后首次直播，还上了热搜#李佳琦直播#！

并且连章子怡还在微博下方评论问“怎么买”！

对的，就是章子怡，大家没有看错，最开始看到的时候我都以为只是一个马甲而已，点进去才确认就是大咖本咖！

瞬间#章子怡评论李佳琦#又冲上微博热搜。

当李佳琦在直播间得知章子怡给自己评论后非常激动，有点不敢相信，说话都语无伦次了，说真的吗这是，姐你要买什么我送给你就行了，不能让你破费呀，我太紧张了！

其实李佳琦也很不想占用公共资源，这个时候上热搜，但迫于粉丝的热情度太高，活生生的把他顶了上去！

按理来说，李佳琦直播是常事，李佳琦上热搜也已经变成了常事，因为在年前的时候经常如此，并不稀奇；

此外他算是淘宝主播中今年开播较晚的，在他之前，薇娅，烈儿宝贝，陈洁，小侨等等主播已经开播了很多天。

我为什么会选择在今天把他拉出来单独说呢？主要让我觉得比较有意思的事情就是“李佳琦的粉丝粘性”。

为了和大家更深入的探究，我简单做了一个表格。

（数据都是采取均值，主播排名不分先后）

从表格中很清晰的看出来，只有李佳琦的直播流量在节后是飙升的，甚至超过薇娅年前的数据。

并且昨天他一场直播竟然涨粉22万！转粉率高达4.6%！

其他主播这些天虽然也在涨粉，但是还没有那么夸张！薇娅算是涨粉比较多的了，也就1天8000左右。

下图是昨天李佳琦直播间卖的产品，也是我想买的产品，不知道是我网卡，还是大家都用5G抢的，点进去就是没的，二次加货的时候产品又是秒没了。

李佳琦的带货能力还是那么强。

其实除去销售能力不说，作为主播更应该重视的还是流量。

「流量即生命」，这是我经常会和主播们说的一句话。

目前李佳琦淘宝直播粉丝数突破1700万，每次直播可以达到至少1000万的观看，如此大体量的粉丝基础，流量基础，他赚钱的速度已经要用秒钟来计算。

这种通过直播在短时间内实现高销售额的方式看起来实在是太轻松了，甚至给人一种错觉，认为光靠外表和嘴皮子就可以成功。

其实不然，这背后的主播粉丝粘性才是我们今天要思考的重中之重！

粉丝粘性至关重要

在粉丝经济的时代，粉丝粘性就显得至关重要。

那有哪些提高粉丝粘性的做法呢？

1，互动

互动是最直接提高粉丝粘性方法，平时多与粉丝交流，但又得保持一些神秘感，让粉丝对主播始终有一些好奇心，可又不会觉得主播太遥不可及。

李佳琦的微博粉丝目前超过1000万，不仅在主播中粉丝算是很多的了，而且这个粉丝体量已经堪比流量艺人了。

比如，咱们喜欢的范丞丞，粉丝目前1200万。

范丞丞发一条微博的底部评论在10万条，李佳琦的一条微博评论可以达到8万条！这个互动量真的是太让人惊叹了！

（只对比粉丝体量，不涉及演员，主播本身）

除了微博这种日常粉丝互动方式，在直播间的互动是非常重要的！

01及时回复粉丝问题

主播在直播过程中，一定会遇到粉丝提问问题。

我见过一些主播，粉丝在下面问什么他都不回答，本来直播间就没有几个人，结果主播还不理人，让粉丝仅有的一点点兴趣都没有了！

所以在遇到粉丝提问时，主播一定要做到及时且有耐心的去回复。他买不买没有关系，你的服务要做到位！

如果问题过多，自己没有办法及时回复，可以像下图一样安排个客服回复。

尤其是新主播这点一定要做到，要让粉丝感觉自己是有被关注到的，千万不要忽视任何一个粉丝的问题！

02福利抽奖

这个就比较老生常谈了，这里就不过多复述，在直播间做抽奖活动可以大大提升粉丝的活跃度，大家可以看下方视频自行学习！

这里要注意的一点是抽奖要讲究方式和方法，切勿一次性将奖品抽完，而是要把奖品打散在直播中的各个环节。

比如，当主播觉得场面有点空的时候，就可以利用点赞抽奖送奖品来提升下直播间气氛。

2，稳定直播

要让粉丝观看习惯，一个人大概28天可以养成一个习惯，这个大家知道吗？

所以只有每天在固定时间稳定直播，才能让粉丝养成到时间就会到主播直播间观看的习惯。而一旦习惯养成，粉丝粘性就越高。

下图可以看出李佳琦的开播时间基本上是晚上8：14分，所以也才会有粉丝的那句话：

“也许只有佳琦的声音能在被疫情阴霾笼罩下的这么长时间以来，把我们拉回到仿佛什么都没有发生过的城市烟火中，相信一切都会和起来的，属于8点15分的快落时光。”

3，粉丝福利

这个粉丝福利和互动中的福利抽奖是不同的！这里所指的是促销配合不可少！

大家知不知道在16年的时候美妆博主郭果果在淘宝直播主持的《8号化妆间》。

邀请了各路明星化妆师加盟，采用“超级红人+明星化妆师”的组合，以帮助素人变美。

就是这样一档节目，把直播与综艺与购物有机结合到一起，结果成了爆款。

直播中，一叶子面膜有一个“9.9元秒杀”的活动，效果非常不错；同场另一商家看到之后，也临时追加“9.9元秒杀”的活动，同样收到了不错的效果。

最后，整场活动短短2个小时的直播里，单件商品一叶子补水面膜直播售出10459件，在当时决对算得上是超高的数据！

所以主播们福利款也是非常重要的，在特定的时候放出来事半功倍。

关于福利款的选择和解说可以看看我们这篇文章：一个高质量的直播间是如何被主播废掉的...

其实粉丝来观看你的直播，表示对你已经有了一定的兴趣，作为主播一定要抓住机会，引导粉丝点赞，把当场的直播进行分享；多与粉丝沟通交流，了解粉丝真正的需求，做到心中有数。

这样长此以往，你们之间的关系才会越来越亲密。

有些主播可能还不是很重视粉丝粘性，只想着一场直播能怎样怎样，这样心态是不对的，直播做得就是长久生意，所谓日久见人心。

当一个主播粉丝粘性越高，他的收入就会越高越稳定。

4，专属粉丝运营群

直播大家不可能一天24小时都直播，但是粉丝群可以一年365天都在。

李佳琦的粉丝群都已经建立到300多个了！数量庞大，你还不行动起来吗？

大家可以仔细看看李佳琦的粉丝群，机器人维护，自动应答，十分高级。我刚加入进去就给我跳出一段消息。

告诉我每天18点会推送李佳琦直播预告，还会收集用户的建议，做直播剧透等等。

社群的粘性很强，如果是直播期间，群里的用户还会讨论直播间的产品；

粉丝对李佳琦认可度很高！当出现售后问题时候，群内也会帮助大家解决。以及专门的公众号为大家服务！

综上，李佳琦能做得这么优秀真是有原因的，大家所能想到的点，他都已经在做了，所以每个人成功背后都有其逻辑，靠运气换来的成功可能只是昙花一现，但是如果依靠的是真本事，即使在这个风口没起飞，下一个风口也会起飞。

终

这就是直播时代，这就是人人都是网红的时代。

电商网红可以凭借其自身专业能力和人格魅力将粉丝积累转化为购买消费力，但是值得注意的是：任何一个网红，KOL、IP都有商业周期，面对用户对视频内容创新性和多元性的需求，一旦直播短视频的内容形式滞后，就有可能面临淘汰！

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