定位思路及操作

1.店铺定位

-确定你要做什么：一定要选择自己熟悉的，熟悉特征和卖点。没有熟悉的就做款式性产品，最好是非标品，一般有很多SKU，以及多个分类！利于我们操作，容错性高。利润高，变化多，哪怕是你的质量一般也能挣到钱。限制性就是会受季节、流行情况、热点的影响宝贝寿命不会太久。

-确定你要面对什么样的人：受众人群

-确定这一群人的消费水平：消费能力

2.产品定位

-千人千面透析：1. 从竞争对手的弱点去切入，找到销量最好的，跟你价位最接近的，风格一样的同行爆款，在评论找中差评，在自己的详情页展示出自己的产品没有这样的缺点，如果出现了这种缺点，包退换；2. 从消费者关注的点去切入，消费者关注什么，你就去切入什么。好评重复最多的好评。比如狗粮，狗狗很喜欢，消费者关注的是狗狗很喜欢，至于你的狗粮健不健康？营养吗？ 天然吗？你的很便宜？不是消费者最关心的，可能能切入到消费者心理，但是是靠后的占比；3. 切入唯一性，单一属性（维度）：圈定受众人群，比如男鞋-运动男鞋，运动男鞋中又有篮球运动男鞋、足球运动男鞋、跑步运动男鞋，而篮球运动男鞋中又有后卫篮球运动男鞋这样受众人群就越精准。

-产品透析：1.从产品本身的核心卖点去切入，产品本身会有很多的维度可以去提炼卖点，进而形成你的相对竞争优势。比如颜色、大小、包装。例如枸杞大家在买的时候就有500g，1000g的不同重量包装。枸杞有哪些优点，怎么吃？吃了有什么用？又比如小包装，你每次只需要一小包就可以；2. 创造一个产品的独特概念，你能够创造出来这种独特的概念，会很容易帮助你形成这种相对的竞争优势，比如白芷，常规来见是中药，把白芷做成了零食。干地瓜丝，干地瓜片，香蕉片，猕猴桃片。

人群定位：确定受众人群

-建立一个目标人群画像文本。第一步，确定好性别女，年龄18-22岁，消费层次100左右，职业学生，回购频次还比较频繁，传播习惯分享的习惯，购物偏好，打折包邮福利券之类的，这样是不是就少了很多的精准人群？

-分析搜索结果价格区间图；看不同价格区间的视觉来判断。第二步 视觉分析

-通过常识判断和用户调查来填充人群画像文本；在微淘互动问答的一般都是意向人群

-市场行情 人群画像，专业版的市场行情，返回旧版，人群画像中的核心词

-直通车测人群

运营操作方式

-标品：如果还没有确定好产品，一定要选择自己有优势的产品；确定好了产品，标题制作过关，制作主图，开始测图+基础销量，如果测图不成功，那么就分析行业爆款主图，总结自己产品特征；测图成功的话就维护好老客户继续上新 扩展产品链，打造爆款群，做好老客户抓取，尽量全部引导到VX方便管理，活动的时候充分利用老客户资源，然后开启新媒体运营，比如微博、微淘、抖音、微信，能开直播就开直播。检查数据/添加关键词，优化详情页+整理促销活动，前三屏以福利卖点为主；精细化测试推广，添加更多属性相符有转化的关键词加入直通车，在直通车优化删除低数据词，保留有投产的词积累销量，保留收藏加购比例高的词稳权重。增加直通车人群进行测试，找到收藏加购转化点击数据比关键词平均数据高的人群；暴躁型推广，按照词根选词分计划，每个计划把词加满，出价偏低，靠低价多词广引流。继续做基础销量，用淘宝客提升自己的销量，也可以通过报活动获得活动流量。

-非标品：非标品上新节奏要快，打造完整的产品链，非标品类目对老客户需求更大，因为个性化影响更明显；选款/一次上新3-5款，做基础销量，测款成功的话，收藏加购及格，选择有转化的词开车推广，精细化测试推广，添加更多属性相符有转化的关键词加入直通车。开始做基础销量，做好买家秀晒图，解决好中差评；如果收藏加购不及格，那么就优化产品详情页，提升收藏加购比率，开始做基础销量，提高消费者的信任值；如果测款失败，收藏加购好的话，换主图重新测试，提高我们点击率，做一些基础销量。收藏加购不好，放弃这个款式。

-测图成功，点击率能高于同行的话至少不会差太多。

店铺定位误区

新手卖家

-不建议做小类目，除非自己特别熟悉。建议做服饰鞋包中的非标品大类目，好上手，容易操作。

2.价格定位

-根据宝贝的成本来定价：1，如果价格高于顾客的价值观（对产品价值的主观感受），销售成本就会增加（推广力度等），折扣力度也需要增加，销售周期将会延长，最终导致利润受损。说简单点，就是价格定高了，会导致转化率低，从而影响你不断的改价格，或者加大推广投资，无形中错失了崛起的良机，最终亏本。2，如果价格低于客户的价值观，销量也并不一定好，反而会影响你的店铺定位下降一个档次，导致你的店铺不管卖什么款式都很难追求利润。

-根据市场来定价：比如看到某家卖的好，他卖99，你就卖89，完全不考虑自己店铺的定位，即便这一款做起来了，后面也没有款式去衔接，店铺还是死了

-根据利润来定价：全店的宝贝不管哪个宝贝，都要追求一定的利润，例如都追求50元，然后按照成本加50元就作为定价。如果把单品的利润咬的太死，会导致很多单品都做不起来。保证利润是没错，一般来说保证产品的利润要有30%是正确的

店铺定位误区

新手卖家

-不建议做小类目，除非自己特别熟悉。建议做服饰鞋包中的非标品大类目，好上手，容易操作。

2.价格定位

-根据宝贝的成本来定价：1，如果价格高于顾客的价值观（对产品价值的主观感受），销售成本就会增加（推广力度等），折扣力度也需要增加，销售周期将会延长，最终导致利润受损。说简单点，就是价格定高了，会导致转化率低，从而影响你不断的改价格，或者加大推广投资，无形中错失了崛起的良机，最终亏本。2，如果价格低于客户的价值观，销量也并不一定好，反而会影响你的店铺定位下降一个档次，导致你的店铺不管卖什么款式都很难追求利润。

-根据市场来定价：比如看到某家卖的好，他卖99，你就卖89，完全不考虑自己店铺的定位，即便这一款做起来了，后面也没有款式去衔接，店铺还是死了

-根据利润来定价：全店的宝贝不管哪个宝贝，都要追求一定的利润，例如都追求50元，然后按照成本加50元就作为定价。如果把单品的利润咬的太死，会导致很多单品都做不起来。保证利润是没错，一般来说保证产品的利润要有30%是正确的

店铺定位误区

新手卖家

-不建议做小类目，除非自己特别熟悉。建议做服饰鞋包中的非标品大类目，好上手，容易操作。

2.价格定位

-根据宝贝的成本来定价：1，如果价格高于顾客的价值观（对产品价值的主观感受），销售成本就会增加（推广力度等），折扣力度也需要增加，销售周期将会延长，最终导致利润受损。说简单点，就是价格定高了，会导致转化率低，从而影响你不断的改价格，或者加大推广投资，无形中错失了崛起的良机，最终亏本。2，如果价格低于客户的价值观，销量也并不一定好，反而会影响你的店铺定位下降一个档次，导致你的店铺不管卖什么款式都很难追求利润。

-根据市场来定价：比如看到某家卖的好，他卖99，你就卖89，完全不考虑自己店铺的定位，即便这一款做起来了，后面也没有款式去衔接，店铺还是死了

-根据利润来定价：全店的宝贝不管哪个宝贝，都要追求一定的利润，例如都追求50元，然后按照成本加50元就作为定价。如果把单品的利润咬的太死，会导致很多单品都做不起来。保证利润是没错，一般来说保证产品的利润要有30%是正确的

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