淘宝店铺的定位一直是商家很头疼的事情，“定位”是一个营销词汇，被无数大佬所追捧，以至于很多人对“它”有畏难情节。那么，“定位”真的有那么难？淘宝店铺又应该如何定位呢？

今天，我为大家整理了关于淘宝的店铺的技巧，你读完这篇文章就会发现，定位其实很简单！

一、我们为什么要做店铺定位？

定位=流量+转化。

淘宝一直施行“千人千面”以来，对于店铺便签的要求要来越高，为了增强小体验，个性化、小而美的消费体验的实现，都需要通过店铺的定位来实现、丰富！

定位的本质目的是在消费者心智当中占据一席之地，这个一席之地最好是第一（甚至是唯一）的，寻找到相对的竞争优势。

定位准确，自然搜索的机会就会多，消费人群相对精准，转化会明显会高！

二、店铺定位如何去切入？

（一）竞品的弱点去切入

从竞争对手切入的要点：找到最直接的竞争对手。

1、如何找最直接的对手？就是把你想做的产品的属性词和相关词（有关键词可以直接减词去搜索）都罗列在搜索框，一步步消减；或是在类目列表一步步的精准类目，找到竞品。

2、打开宝贝详情页，去看累计评价的详情，他的弱点通常都会再累计评价中提现。

例如，床垫这个类目，我通过设置：冬天床垫 加厚保暖 家用，进行搜索，得到产品。

PS：通过弱点做货比，效果会更好！你的消费者恰好看了你竞争对手的店铺，然后他很在意“起球”，在你的店铺购物后，在好评中强调：这家衣服料子真好，不起球。这对你的搜索加权帮助是非常大的。

（二）消费者关注的焦点切入

消费者关注什么？还是看消费者的累计评价详情。

这个用户评价，很明显试刷出来的。但不影响咱们的思路：“软度适中”评价比其他明显要高，所以大家对价格，物流等更为关注，因此“软度适中”作为切入点更为合适！

（三）从核心卖点去切入

产品本身有很多属性可以作为竞争的优势！比如产品的颜色、大小、形状、包装、味道等等，“逆向思维”常常会有很好的效果！

例如小罐茶，一改大罐，样式单一的桎梏，以小罐，精装，走高品质，对茶叶的固有营销模式进行挑战，最后满足精致生活人群的要求（装逼好礼品）！

（四）创造产品的独特概念

所谓的创造性观念，并不是无中生有，而是帮助重新对产品定位。例如，枸杞大家都会认为是滋补品，但是有些商家小包装，并定位为：零食

（五）切入单一属性（维度）

店铺刚开始的时候，你只选择一个很小的细分市场，只服务于某一类细分的人群，然后用心的去研究这一类人群的个性化特点，全方位的去满足他们，效益同样很大。比如，专做大码女装的店铺，顾客粘性、老客户回购率、满意度都是非常高的。

三、店铺定位需要注意什么？

店铺定位并不是一成不变的，随着市场的发展，我们店铺的定位也应该做出调整。那么，市场发展中，对于店铺定位我们需要些什么？

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