不同品类产品如何定位及操作流程

一．标品类目

什么是标品，标品春节特征以及标品类目操作节奏

1.什么是标品？

首先功能性强，消费者消费者看中实际作用的产品

规格化的产品，可以有明确型号的产品。例如：厨房电器

卫浴

这一类是有标准明确型号的产品称为标品。

自然有人会说手表算不算标品，这边明确的可以说手表算不上标品。手表随着不用的时代被赋予了不同的意义。

在以前没有多功能手机的情况下，手表主要的意义是为了显示时间，然而在现在这个时代，手表更多的成为了一种装饰品，奢侈品，在这个时代的手表被赋予的意义已经发生了变化，所以现在的手表已经算不上标品了。

在购买标品时消费者可能会出现的几大特征！（这也是可以区分出是否是标品的方法）

1.消费者对于自己所需求的产品功能了解

2.消费者对产品属性较为了解

3.消费者在做决定时往往效率比较高

4.消费者对产品的排名和销量比较在意，对产品功能了解但是对于产品的内核是模糊的（例如：买个手机都需要处理好，但是到底是A12的处理器好，还是晓龙855的处理器好，90%的人是模糊的）

5.消费者购买后退货的意图比较小

6.消费者对店铺品牌的忠诚度一般，品牌店的影响力有，但是更多会被价格，功能去稀薄。基本上群体都是这样

2.标品类目春季特征！

A部分产品退场，部分产品的旺季来临，大盘回暖整体的需求度变高，通过季节的变化导致某些产品快速上升。

部分产品退场，比如暖气片，加湿器，等。这些大量冬季的用品在春季使用性已经不是太高了，所以这些产品必然退场。

随着天气逐渐的炎热，冷风机的需求逐渐加大，这个就是季节上变化带来的淡旺季的一个变化。

1.回复速度较慢，成长比较平滑，链接寿命比较长。

就如冷风机在南方可以从春末到秋中都可以使用

然而暖气片在北方则是从秋末到春中都可以在使用

这个就是标品的的链接使用寿命表现出长久的一个表现方式。

还有一些则是IP火（玩具，玩偶，周边，代购）

根据IP火了，可能是某些网红，抖音上发的有意思的视频这些外在因素被大家认可而火了，这些是没有任何规律性，只能提高自己的嗅觉。

在标品中打造一个常青树链接，基本上可以使用1年。跟IP相关的行业学会跟风做即可。

2.标品类目操作节奏！

3.确定好产品

标题制作过关了，接着就制作主图，这时候就要开始测图和基础销量。

测图成功的情况下，检查基础数据或者添加关键词。优化详情页整理促销，精细化测试推广，添加更多属性相符有转化的关键词加入直通车。通过直通车优化删除低数据词，保留有投产的词积累销量，保留收藏加购比例高的词稳权重。增加直通车人群进行测试，找到收藏加购转化点击数据比关键词数据高的人群。继续做基础销量，通过淘客提升自己的销量，报活动获得活动流量。暴躁型推广，按照词根选词分计划，每个计划把词加满，出价偏低，靠低价多词广引流。到最后维护客户，做好客户抓取，尽量全部引到微信方便管理，活动时候充分利用老客户资源，再去新媒体运营，能开直播就开直播。

测图不成功，这个时候要分析行业爆款主图，跟风做主图，总结自己的产品特征。

B.没有确定好产品

一定要选择好自己有优势的产品，性价比高的。第一个爆款最大的意义就是吃流量。

二．非标品类目

什么是非标品，标品春节特征以及标品类目操作节奏

1.什么是非标品？

功能性弱更多是以款式来吸引消费者，无规格化，无统一标准的产品。

在购买非标品时消费者可能出现的几个特征

想梳子，茶叶，漱口杯，这些都很便宜，这些造型朴实，走量的算标品，但是这些产品本身功能单一，商人会赋予价值的就是非标品了。

像这个就属于标品

这个就属于非标品

做这一类产品的，不要做造型单一的产品，按照社会的物质需求和精神需求的提高，造型需求会影响更多的产品，社会越发达，人对于颜值的要求也就会越高。

消费者对自己的需求可能是比较模糊的，比如我要穿笔挺的黑色西装，但是这些西装的款式都是很多，所以这个时候消费者对于产品的实际情况了解也不够清晰。尺码不统一，生产也没有标准。

非标品行业流量巨大，消费者重复浏览率高，属性词多。

消费者在购买时会更加犹豫，效率偏低，选择更多。

消费者对于产品的排名和销量不会很敏感，买的是颜值，不像标品买的是实力。购买非标品后退货率会偏高，首先是没有统一的尺码，其次就是模特的展示效果过好，导致购买后的期望值跟实际效果落差太大所造成。

消费者比较认可品牌或者品牌创始者。（一些潮牌店）

2.非标品春季特征

冬季产品大多数退场，春季产品旺季来临，消费者变化快，喜新厌旧。

大盘恢复速度快，成长速度快，链接寿命短。消费者需要的量更多，流浪回复就快，春季的时间不长，只有两到三个月。

就如同从冬季过度到春季，消费者基本上都会换上春装，春季偶尔寒冷一段时间，消费者也知道冷空气待的时间短，忍耐几天就可以了。所以这个时候大量上新好看的春装。

受到季节的影响，导致链接寿命短。

3.非标品类目操作节奏

确定店铺风格：款式风格（小卖家可以尝试），价格定位，针对人群

选款后，一次上新3-5款

测款成功

收藏加购及格，选择有转化的词开直通车。精细化测试推广，添加更好属性相符有转化的关键词加入直通车。开始做基础销量，做好买家秀晒图，解决好中差评，不管怎么做，任何一个新连接都不能有差评。

收藏加购不及格，优化产品详情页，通过选择有转化的词开直通车收藏加购比提升后保持不变，然后开始做一些基础销量。

测款失败

收藏加购好，换主图从新测试，再做一些基础销量，收藏加购不好，果断放弃这个款式

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