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直播如何吸粉?看困境中的雪欧尼打一场漂亮翻身仗
作者:鱼摆摆 2020-01-03 11:20来源:直播眼资讯
巅峰主播榜能够帮助发掘13个频道的主播标杆,供大家对标学习,也能在一定程度上帮助商家筛选和匹配达人。
「雪欧尼Tiffany」是巅峰主播榜穿搭榜中的熟面孔,作为直播界里的前辈,她和薇娅是同一批开始直播的老牌主播。
只是随着直播行业的发展,越来越多的人加入进来“分蛋糕”,竞争不断的加巨,先行者的优势逐渐被弱化。尽管雪欧尼有着丰富直播经验,但也难以重现曾经“第一位粉丝过百万主播”的辉煌。
今日巅峰主播榜中,雪欧尼实时热度成绩排在第13位,表现正常。但是在今日涨粉达人榜中却位居第二,对于一个粉丝基础庞大的主播来说,拥有如此高的涨粉数,已经是一种非常大的突破了。
这样的突破并非无迹可寻,成绩向来不是只凭靠使蛮劲儿横冲直撞得来的。
雪欧尼本人非常重视粉丝的黏度,她曾表示:“新人要想站住脚,就需要在一定时间内积累大量的粉丝。对于淘宝直播来说,粉丝量的多少决定销量的高低。“。只要有了大的方向,其余的无非就是具体落实问题。
昨天雪欧尼直播的是羽绒服专场,她将直播间深入到工厂中开播,除了能保证款式足够多,对于粉丝来说,价格也更具有说服力,工厂里自然是“工厂价”。直播中她还反复提到,羽绒服全都是现货,以满足消费者临近过年想穿新衣能立即穿上,不必等的问题。
预售期过长的困境实际上是很多头部主播的都会面临的。如此巨大的销售量,工厂为防止压货又不能提前生产。直播间里的消费者,多是冲动消费,粉丝可能拍下后由于预售期太长而失去新鲜感不想要,导致退货率居高不下。这样,即使带货能力再强,退货率高也是十分致命的,不仅可能在商家面前失去性价比的竞争力,面对粉丝也会失去公信力。
雪欧尼的这样一场专向直播,本身吸引的就是需求较为垂直的用户。进入直播间就证明了用户有买货的愿望,加上雪欧尼的带货能力,一场下来效果自然不会差。
但这仅仅是一个方面,许多主播都能具备这样的能力,以及多跑跑供应链也能找到这样的货源,而这些更多与辛苦的投入有关。
除开劳力,关于脑力,其更重要的一点是雪欧尼直播间推出的吸粉活动方式。
以抽奖的方式激励粉丝推广直播间,将粉丝的私域流量引进来,达到宣传的目的。这是吸粉的第一波——提高曝光率。
尽管中奖概率很低,但就像买彩票一样,彩民的市场仍然是非常庞大的。面对有微弱被天上的馅饼砸中的可能,粉丝很乐意去做分享,因为这个是毫无成本的。
紧接着第二波,不设置福利上限。将福利额度的决定权放到粉丝自己手中,使观看的人更加有参与感。粉丝有了参与度就会愈发的活跃,转关则是顺水推舟的事情。
除了这两个惊喜以外,雪欧尼还设置了第三个惊喜,就是11点后只做秒杀和抽奖。福利一多,粉丝的黏性就会高。这样一来粉丝数量有了保证,销量的基础就不愁了。
像雪欧尼这样的直播方式,在激流困境中面对直播生涯的瓶颈期,她仍然在努力做开拓创新。付出一定会有回报,希望成功挺进2020年的大家也要充满希望,加油前进,干就完事儿了!
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