很多人在直播的时候会有一个误区，认为只要在抽奖和优惠上发力就足以吸引大量客资。

小编在这里郑重声明！那是完全不够哒！！现在是粉丝经济的时代，要吸粉！要吸粉鸭！提升用户黏性和口碑营销才能大大提升转化效率！

“那怎么吸粉呢？”

接下来让我们有请本期“优秀学员”——一站式备婚中心。

OK话不多说，先看战绩！

【品牌小课堂】

一站式备婚中心是婚礼纪旗下集备婚产品、咨询、服务为一体，为结婚新人提供免费结婚统筹服务的线下门店。

通过109个服务细项为新人解决结婚十大品类问题：如市场行情分析、优化预算、消费攻略、合同审核、优惠恰谈。同时提供婚前疏导、实时答疑解惑等咨询服务，解新人结婚之烦恼。

那么重点来啦！一站式备婚中心是怎么做到吸引忠实粉丝20000+的呢？一起来看吧~

主播人设亲切专业

在主播和品牌捆绑式的直播营销模式中，主播的人设、专业度、吸粉能力直接关系到品牌的获客能力。

一站式备婚中心选择了店内拥有丰富婚礼知识的专业婚礼统筹师——高颜值的温妮小姐姐作为主播。

人设最重要的一点就是要让人记住！那怎么能让人记住呢？

一、设立鲜明的形象和个性

著名的网红主播比如薇娅、李佳琦都有自己鲜明的形象和个性，甚至还有固定风格的话术；

而我们温妮老师最大的特点就是亲切和专业，专业婚礼统筹师的人设形象非常深入人心，每期坚持穿正装来衬托专业性，淡妆赏心悦目，专业知识娓娓道来，用户提问亲切回应，坚持自己一贯的直播风格。

二、抓住用户需求和痛点

光有鲜明的形象和个性，但没有抓住用户的需求也是不OK的哦~

在温妮老师的直播间，每期都会设一个场景主题，例如：提升婚礼幸福感的小tips，然后准备非常干货的婚礼知识，直接地满足了新人首次办婚礼缺少相关经验的需求和痛点。

【优点小结】

主题专业干货，文案牛逼

一站式备婚中心的直播主题非常清晰明了，完全以备婚相关的知识的科普为主，还为此设立了一个IP栏目——“备婚犀利说”，通过专业科普的栏目设定来打出品牌的专业度。

而对一个栏目IP的深度经营，也能有效地积累粉丝，提升粉丝粘性、直播回观率。

另外！最值得大家学习的一点就是，他家超会选主题！文案功底超牛！

贴心小编为大家整理了优质的主题文案，一起来看看吧~

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这些主题是不是看着很牛逼！但又说不出哪里厉害？让小编来告诉你！

“小预算、预算有限、‘抠’出浪漫婚礼”

——抓住用户痛点

“误区？来不及减肥？嫌弃定制婚纱太贵？”

——唤醒用户潜在需求

“注意这6点、7大误区、10个创意、4步”

——把复杂的内容浓缩为几个点，用户更有点击欲望

你学会了吗~

【优点小结】

设计风格统一，信息传达到位

视觉也是IP打造中的一部分！咱们一站式备婚中心的所有直播封面全部统一色系、统一字体、统一模板，但文案和元素从不重复出现~

以此加深用户对品牌的印象，忠实粉丝们一看到这个封面就知道是咱家的直播啦~

再来看看粉丝3kw的李佳琦抖音~你Get到相似之处了吗？那就是统一模板、统一风格！！

所以只要是成功的案例都是可复制学习哒~

除了封面图~咱们的直播看点图也是满满的信息量！

直播福利、直播亮点清晰明确直播日程表贴心地预告了下期直播的时间，引导用户及时关注

↓点击查看直播看点长图↓

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