直播对于用户来说是一个全新的消费体验，在直播间用户可以很直观的看到店铺的环境活动优惠等，直播间所见即所得，有主播的真人出境，人为推荐，用户下单意愿远比传统的图文浏览高很多，想要在直播期间抓住用户并转化为潜在客资，以下几个技巧一定要学习：

一：利益驱动：直播间优惠力度一定要比其他渠道高，让直播用户感受到专属优惠的感觉

关键词：抽奖 折扣 优惠

抽奖：是利益驱动一定要有的环节，并且要保持频次比较高

切忌不引导预约，不预热上来直接抽，用户完全没反应过来，一脸懵逼就抽完？客资引导效果差，奖品送的没价值

抽奖注意以下几点

✅正式抽奖前进行抽奖预约，明确告知本次抽的奖品是什么，如何参与？✅强调不点预约，是无法参与抽奖活动，即便抽中没点预约视为无效✅引导用户刷弹幕：如婚礼纪666，主播倒计时10秒截屏抽奖，截图上首位id为中奖者

最具吸引力奖品：婚纱照免单/蜜月游/全新秀禾服/大拖尾婚纱/额外30张精修等

抽奖玩法一：

抽奖设置门槛，预约名额达到30名开始抽奖，主播可口播强调预约名额还差10名马上抽奖，可有效刺激用户点击预约参与

抽奖玩法二：

预约的第10名，30名，50名用户获得xxx奖品

抽奖玩法三：

私信客服，发布口令xx，即可领取神秘奖品

抽奖玩法四：

转盘抽奖：制作数字0到9数字转盘，主播随机转动转盘，预约用户中电话号码尾号和最后指针指向的数字相同的即可获得xx奖品

抽奖玩法五：

1到50号放xx奖品，从预约用户中随机拨打电话，用户在电话里指明号码，现场开奖

折扣 优惠

建议设置1折，5折套餐来做噱头，设置大额优惠券1000元，2000元，3000元对于用户吸引度比较高，100 200的优惠券领取率会很低

二：兴趣驱动：充分展现店铺实力

直播间所见即所得，在直播期间要尽量展示出店铺各项实力，化妆技术，拍摄技术，后期技术，服装款式等

ps：一个接地气，亲和力强的主播是用户的第一印象，有可能会对影响到对整个品牌的印象，所以选好主播也很重要哦

三：饥饿营销

常见手法：

本次直播折扣套餐仅限30名

优惠券限量200名

超值大礼包限量100位

前50名预约的用户享受5折优惠

三：锚点效应

何为锚点效应：我们的第一印象和决定会成为印记，第一眼看到某个商品的价格会对我们购买这一个产品的出价意愿产生长期影响，这就是“锚”

在直播的时候，主推折扣套餐可以把较高的原价重点强调，提升用户对折扣套餐的价值感知，折后价格对比可有效提升购买意愿。

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。