来源 | 鱼鱼 ID：mzwhxt

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“李湘直播收入超1000万。”

“李小璐开网店，2天卖出18万”

“柳岩直播卖货，3小时破千万”

“雪梨直播首秀带货6100万！”

“张大奕直播首秀带货6000万+”

“董子初首播吸粉24万！”

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这个世界到底怎么了，为什么大家都在做直播卖货？

“直播卖货是沦落吗？”

9月26日，李小璐一手创立的服装新品牌3000 Concepts of Lu在某电商平台首发预售。

店铺只上线了14件商品，均价只有100来元，却在短短2天内，在没怎么宣传的情况下，卖出了18万的营业额。

除了李小璐之外，在淘宝直播间里，李湘直播卖卫生巾动作引网友热议，不只是介绍产品，李湘还用一双手动作娴熟地撕开解说，难道曾自曝月花65万的李湘是缺钱了吗？

对于网友们的质疑，李湘更是很有气魄地回敬了一条微博。

除了李湘，大家还是否记得前段时间《柳岩自降身价直播卖货，3小时破千万》这条热搜文！

在直播中柳岩“感谢X哥给我拉排面。”

“老铁666”等直播话术信口拈来。

很多网友评论：“她是在圈内混不下去了吗？怎么会沦落到直播卖货？”

认为只要和带货挂钩，明星的商业价值就几乎无法往上走了，不到半退休艺人，没几个会这么干吧？

【沦落】二字，很耐人寻味。它有两层意思：

一层是，明星名气大不如以前，现在通过直播卖货，赚钱养家。

另一层是，直播这么Low，明星怎么能到直播间里来呢？

这些所谓的谩骂背后，本质上针对的不是明星，而是针对直播这个行业。

带着有色眼镜看待直播，这种习惯性的偏见，本身就是一种无知。

播商时代已来

据快手头部红人「娃娃」透露，她现有27间工厂，1600多个员工，每年营业额三个亿，其中90%的销售来自于快手。

娃娃这个帐号在快手目前有1300w的粉丝积累，日常作品以服装穿搭、美妆分享为主；不同于抖音上的同类型帐号，娃娃页面里的短视频作品并不多，带货更多是来自于直播。

跟快手上其他主播一样，她不仅会在直播中讲解面料、款式、还会教粉丝穿搭的知识。拥有独立供应链的她，自产自销。

每一周直播预热后上新款，2小时内都能够稳定增加2000+左右的成交订单。

快手辛有志大家应该都不陌生吧？曾经创造过单场直播上亿元的带货记录，更是有着每天直播带货都有千万销售额的记录。

今年7月，他和郭富城一起直播卖洗发水。

那次直播的成绩是5秒内成交55000单，卖出165000瓶。

在8月份补给妻子初瑞雪的婚礼中，辛有志直播间在90分钟带出价值1.3亿的商品，其中洗护套装销售28万单，口红销售50万单。

我无意中在微博上看到了一段话：

什么娇兰、海蓝之谜、SK2、雅诗兰黛等国际一线在内的所有化妆品牌，都干不过快手一个叫辛有志的主播。

或许，从数据上看，言过其实，但从行业形势上看，毫不夸张。

近年来，雅诗兰黛、SK2等大品牌在销售量上，渐渐被一些名不见经传的本土品牌赶超，这些本土品牌背后是一个个坐拥亿万粉丝的主播。

上面提到的快手直播辛有志，就是一个最好的例子。

借着快手的东风，直播卖货。现在粉丝近3000万，拥有多家自创品牌，并与无数明星成为合作伙伴。

越来越多的品牌商其实也已经意识到网红直播带货这一现象带来的高销售转化比，并积极尝试这种新型营销模式。

9月，快手平台先后举办了“快手国货美妆品牌日”、“源头直供 秋冬服饰上新季”等电商活动，活动成绩效果显著。

以「国货美妆品牌日-完美日记」为例：在快手官方活动的加持下，以及各路主播们接连不断的「短视频+直播」带货中，完美日记在9月20、21、22三天的销量直线上升。

尤其是20号当天，热销商品榜前九都被完美日记的美妆产品包揽了。

随后的21号与22号，完美日记同样占据了TOP榜中前几位。

你可以说直播卖货低俗，说本土美妆产品劣质，说辛有志那些卖货主播只是一群幸运的草根，但你不能反驳的是，直播卖货就是行业发展趋势！

直播变现之路

越来越多的普通人，都在直播上意外地找到了自己的变现之路。

辣条很多人都吃过，但是咸阳小哥攀攀家的辣条，可是独一份的。他家的辣条和我们在市面上买到的卫龙辣条可不一样，刚做出来的时候，像一片片红红的「被子」，红彤彤地散发着辣子和热油的辛香。

最开始，攀攀只是为了好玩，把制作的过程传到快手上。为了让视频更有意思，他们全家人都出镜一起拍，结果没想到一炮而红，攀攀八十四岁的奶奶甚至因此成了“网红奶奶”。

现在，他在快手上拥有112.8万粉丝，卖辣条给他带来每月数万元的收入。

另外，微博特别火的男美妆博主，董子初也来直播啦！

敢爱敢恨，敢于“撕逼”，甚至敢自称“野鸡”。

从一开始，便以独特的视角和“毒舌”的语言风格而独树一帜。被称为“B站第一男性美妆博主”。

连赵圆圆看了董子初的直播，都忍不住发微博说：内容古灵精怪超有趣，非常有特色，能不能以后经常来直播！

直播内容片段欣赏：

（鱼鱼沉醉到不行）这个镜头里妆容精致的男生，用夸张的肢体语言推荐商品，语气犀利。

04:53

直播时间不到5小时，粉丝就已经近24万了！

总结

随着直播的兴起，越来越多巨头投入到视频行业，直播的流量以及经济效益众所皆知。

短视频直播卖货，应该是目前新媒体最热的玩法了，我们也围观了不少主播开直播吆喝卖货，总结了几个规律，先简单说给大家：

1，直播卖货不是那么一板正经的对着镜头讲，而是很放松，随性，自然的状态（做自己）；

2，注重互动，调动用户的情绪，要提前准备直播脚本；

3，注重细节，对每一个进来直播间的，表示欢迎，感谢，鼓励大家关注自己，屏幕有人提问，会第一时间回答。

深刻理解到，互动是直播的本质，直播就成功了一半。

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