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拼多多无货源玩法之出货原理
作者:鱼摆摆 2019-12-11 22:43大家好,我是夏洛。
首先我要说个事情:刚才在百家号发文章的时候,我被拒绝了,原因看图:
之前我还发过一篇文章,是我之前讲课的文案改的,结果也是以上情况,相似的作者都是同一个帐号,我就不说了。
当然我敢在这里放出来,就代表我根本就不虚,为什么?因为我就是原创,但是我有一点是真的做错了,就是没有及时保护自己的知识产权。我这些讲课的文案已经过去有一个月了,当时没想这么多,没有在自媒体先发布原创声明(毕竟自媒体新手),导致我现在都没有申诉证明了。这种明明是自己的东西却变得“不是自己的”这种感受,真的很不好。
所以我更加坚定了做好自媒体的决心,最起码,自己的东西一定要是自己的。
当然这块内容我一定会分享出来,我会从头再改一遍,真金不怕火炼,不过是换个表达方式罢了。
抱歉耽误了这么多时间,那么我们马上开始今天的内容:
前面我们讲了如何开店以及稍微分析了如何选择产品展示的途径。今天就来讲一讲我们整个模式中最重要也是最精华的部分:出货原理。
首先来看看两个电商平台:
淘宝,起源于2003年,至今已经15年。
拼多多,起源于2015年,至今成立3年不到。
两个电商平台,淘宝已经足够成熟,而拼多多只是一个后期之秀。
那么在这种情况下,淘宝平台的产品丰富度是拼多多平台的产品丰富度的N倍。
拼多多有着巨大的用户基数,因为他背靠着微信,横扫了中国三四线城市的低消费人群,按照官方的说法,有三亿用户,
那么,既然平台有巨大的用户基数,巨大的消费者,但是拼多多年轻啊,年轻意味着什么?意味着他商品种类极其匮乏!
那么用户基数大,商品种类匮乏,就是我们机会所在。按照这个逻辑,我提炼出两点选品的原则:
1.这类产品必须在拼多多有一个基础的用户需求。
2.尽量去找偏门些的产品,避开大流量竞争的产品。
我用图片给你们展示如何操作,注意看:
这三张图,你有没有发现什么?对,商品的搜索人气,就是对应商品的热度,那么按照我之前的两点原则,这些放在首页的,人巨高无比的商品,统统PASS!
那么我给大家临时选一个品,比如这个角磨机,相信在座的各位可能大部分都不知道这是啥玩意,但是不知道不代表他没有市场。这个角磨机有466的搜索人气,说明是的的确确有人想买的,那么这个角磨机就可能成为我们的一个产品。
可能这里大家会有一个问题,就这几百的搜索力度,能出货吗?
当然能!
首先搞清楚,无货源模式靠的是产品种类基数大,然后通过概率去出货,何谓概率?比如你上传了2000种产品,那么只要你有1%的转化,你就能卖出20件产品。基本上单店出10-20单就有日入过百的能力,再加上我们这样的店铺多,我们又不用运营,等于是产品选好了躺着出货。
之后呢?就是我前面多次讲到的,从淘宝复制(具体操作因为涉及到软件名字,所以会被判定为含推广信息,所以这里不会发布)。复制完后,就等出货了。
那么搜索人气具体判定在多少合适呢?我的建议是在300到1000这样子。这些都是我们实际测试出来的,还有一点,在人气的基础上,你看到商品名称,越陌生,出单的概率越大!
讲到这里,无货源模式基本就可以操作起来了,还有很多很多的细节需要你自己实操去发现验证。
无货源前期的一些操作基本就讲完了,有兴趣的朋友我建议多读几遍,然后实操消化一下。
当然,这些讲的虽然重要,但都属于前期操作的基础课程,当你的拼多多无货源店群达到瓶颈时,你又该如何突破呢?请关注我后续文章。
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