以下文章来源于拼多多大学 ，作者多多生意经

拼多多大学

拼多多，社交电商开创者，多种拼团玩法，引爆电商运营新方式，打造拼多多运营的电商学习平台。

商家：苏旬冬

编辑：公孙离

爆款是“摇钱树”，也是整个店铺的主心骨，一个爆款撑起一个店铺！今年9月份，苏老板上架了一款带鱼，本想着随便卖点，却不料2个月时间，顺利打造10W+店铺明星爆款，小商家爆款难么？苏老板为您指引！

小老板的大事业

大家好，我叫苏旬冬，一名普通的80后。我的家乡，山东省日照市，地处黄海之滨，商贸重镇，目前是中国最大的干海产品批发市场集散地。从小到大，看着父辈们每日忙碌在海边，穿梭于各大海产品交易市场，我心中诞生了一个想法，将来也要当老板，干一番大事业。

（福富有鱼店铺老板苏旬冬）

毕业后，我开始从事传统线下销售，随着电商迅速崛起，传统零售行业市场萎缩，再加线下流通资金周转时间长，客户群的不稳定，各种货款欠账以及库存积压等问题，生存变得十分困难，最终我扛不住了，失败告终！

时下电商兴起，把这些美味远销到全国各地的想法也逐渐在我心中萌芽。于是我总结过去的经验，准备从头开始。恰逢2019年夏天，拼多多来日照招商，之前已经有所了解，通过听课，我对拼多多这个新型电商平台有了全新的认知和更深的理解，想到我们长期从事线下海鲜批发，货好价优，销售很有优势。于是带着十足的信心，我进军电商领域，当天就注册了一家店，取名福富有鱼，寓意年年有福余。

明星商品创造记

1

前期备战

漫长的等待，终于到了9月份开海季。我们从附近海域收购大批好货，自己生产加工，先把库存备好。商品保温箱，保温袋，零下78°的干冰等海鲜商品必需用品准备齐全，时效最快的顺丰快递谈好，接下来正式开战了。

（前期准备材料）

2

基础评销

我们邀请专业美工制作商品主图，花了大概10天完成测图，平台推广活动多种多样，多多进宝比较快速且能给商品增加权重，新品再合适不过了。我们在多多进宝首页里面找了排名前十的推手，设置了20%的佣金和5块钱的优惠券，第一个星期卖出了600单左右，虽然亏点，但刚开始推一个新品总得付出吧。一周后，我们就有了50多条评价以及16000元左右的销售额，跨过了基础销量的门槛。

（爆款商品）

3

顺利推爆

双十周年庆，我们报名了领券中心，设置了20元的大额优惠券，5斤带鱼段日销价格是49元，而资源位上是成本价卖，虽然零利润但可以迅速起量。可能因为标题展示了重量体现了高性价比，经过了15天左右，我们日销已快到3000。

（领券中心数据）

接下来，我们添加了15元公开券，多多进宝下掉优惠券，把佣金调整到10%继续推，然后配合DMP人群工具，开了搜索和场景推广 ，流量更加精准，权重逐渐增加，自然流量也不断加持！海鲜商品包装很费时间和人力，为了提高效率，我们在大促前购买了自动打包机，11.11大促当天卖出8000单左右，创下20万的销售额。

（自动打包机）

后续，因为我们商品的曝光转化优秀，所以在资源位获得了较高的权重及比较靠前的位置，销量大幅增长。当时券被领光了没注意，没来得及添加，被停止活动，只能重新报名，幸亏之前的数据都在，这点朋友们要注意哦。后期，我们因为在领券中心表现不错，11月17号被反选上了推文活动，又一次的订单爆发，目前我们日销稳定在3000单左右，累计销售额300万。

（目前单品销售情况）

伴随着在平台线上售卖的商业模式逐步走向稳定成熟，我们计划把这个店铺做大。目前店铺中主要以带鱼段和扇贝肉为主推商品，后续我们会增加更多的海产品种类，包括进口海鲜以及我们当地市场独有的各种干海产品（包括虾皮，虾米，干贝，鱼干）等等，进一步地扩大店门，做大做强。

（打包团队）

运营经验分享

依靠特色，做好宣传

要想运营好商品，第一步就是要制定合理的营销方案，首先我们利用当地得天独厚的干海产品优势，着重宣传产品的特色，原汁原味，地地道道，保质保量等。

抓住重点，打造爆款

在店铺中选择一两件大家都喜欢，且在其他地方难以买到的产品，作为“镇店之宝”，以新货，新鲜，东海冷冻，野生刀鱼，带鱼段等字眼来吸引客户。然后选择合适的活动，之前以为领券中心不起眼就没太在意，直到参加后才发现，这活动不仅流量稳定，而且暗券形式能保留一定的利润空间，投入优惠券，就算没用，券还是在的也不亏。当然还得有几个其他商品用来扩充门面，这样既能很好地引入流量，又不会让店面显得空荡。

保证质量，建立信任

生鲜商品属于冷冻产品，买家看重品质。虽然对储存和运输条件要求很高，但我们不管什么时候，都要把品质做好，我们在零利润的情况下依然坚持用品质最好的带鱼段。再多的宣传和策略，如果商品出现问题，一切都是白搭。做到尽量万无一失，才能保证让每一位客户都可以信任得过去。

打造口碑，重视服务

拼多多本就是以拼团、分享的模式促成交易，在信息化高度发达的今天，口碑会被口口相传，回购和好评带来的销量也不可小视。保证老客户的活跃，给予优惠或者诱人的服务，比如免费送一些其他小东西，有利于让客户意外惊喜，提高好评评率，拓宽商路。

不断改变,适应发展

在拼多多这么好的平台上，要积极主动的参与各项活动，尽最大努力争取机会，利用平台优势，大力宣传出镜产品，为拓宽商品销售奠定基础，认认真真，脚踏实地，才能干出一番事业。

总之，现在虽然生活忙碌，但非常充实！不仅在物质上有了极大的改善，自己也带领团队们实现了价值，祝愿大家都能在平平淡淡中奋斗，在奋斗中实现梦想！

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