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淘宝直通车支付方式的更新及关键词解析

  作者:鱼摆摆   2019-12-09 19:22

来源:文睿商学院

加入想要推广的宝贝,选择自定义目标,然后把创意标题给删掉一半,接着加入创意标题里。

2、全标题质检发:加入好宝贝后,先把标题全部复制到Excel表格中,然后回到淘宝网首页搜索全标题,淘宝网下面就会出现该标题搜索结果较少,请尝试’XXX’关键词搜索,把那些关键词全部复制到Excel表格中,分解关键词。

找出我们自己通过行业经验和消费者认可的词,尽量选每天都能转化的关键词,大词不要选,对于展现指数低,但是平均一周有转化的词还是可以选入作为测试。如果不确定跟宝贝的是否匹配,可以在淘宝首页搜索,看宝贝的关键词和主图是否跟自己的匹配,那么就可以选。如果不是很精准的词,我们产品本身素质也不高,那么就可以先放弃这个词, 等到销量做起来之后,再做这个词。如果自然搜索已经有数据,就把自然搜索中引流的关键词直接加入直通车中也是可以的。

选择匹配模式,广泛匹配:当买家搜索词包含所设关键词或与其相关时,推广宝贝就有机会展现,获得的展现量就会增多,但是可能会出现引流不准,所以前期先开广泛匹配看下数据是好还是不好。精准匹配:就比如(学生连衣裙),客户搜索其他关键词时都获得不了流量,只有当客户搜索(学生连衣裙)时,才会相匹配,所以他的展现量会特别特别的少,只有在直通车转化率特别低或者获得的流量不是很精准是,就开精准匹配。通过直通车带动自然搜索流量的通常是广泛匹配,因为系统有一个自动校正功能,会自动关联相关性比较大的关键词。不是很特殊的行业不开精准匹配。

日限额和选词和数量,小额直通车:30-50元,一般只选择3-5个词,选择智能化均匀投放,日限额低,词开多了获得不了太多展现。比如说30元 一块一个点击,30个点击30元,以5%的点击率算,也才1500个展现,开十个也才150展现,那么就很难有收藏加购的数据。中小卖家一般来说,100以下的额度,日限额除以十就是你能开的词数。小额直通车需要时间测试所有可以用的词,直到直通车可以盈利为止。100-300元,选用10-15个词,整个流量获取面会变大,但也只能选只能均匀化匹配。高额或者不限额:300-1000元,开15-20个词左右,也是智能均匀化匹配,然后再设置标准投放,200个词通投统一出价,一个词一个计划。

出价范围,先使用行业的建议出价,建议最低16-20名,因为直通车的排名参与到自然搜索,所以实际排名会很低。如果展现出来了,则以实际的展现获取效果为准。直通车也是有千人千面影响的。

数据的调整,尽量让计划中的关键词都能获得一个足够的展现量,不要让个别词获得太多的数据,如果出现特殊情况,就通过有意的调整价格,保证每个词获得的展现稍微均匀,等到关键词数据都做出来只后,再来看点击转化率、收藏加购的数据,删除不好的数据就没有影响。一般来说,至少2天时间300-500的展现量,至少50个点击次才去看收藏加购的数据,因为直通车的数据普遍低于自然搜索,不要着急没有转化就把词删掉,要看7天或者200个点击还没有转化就放弃,除非收藏加购的比率很高,后期会带来间接的转化。

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