为什么开直通车呢？

开直通车可以直接引入流量，快速的帮助产品从产品池中被抓取出来，而且付费流量有助于免费流量的提升，再者就是帮助你的某些操作更安全。

什么时间节点去开直通车？

1.产品的基础都做好之后，像产品标题，图片，加权项。

2.有一定基础销量并评价晒图10-15个的时候，当然随着开通直通车的标准降低以后，最好至少在有5个晒图评价以后去开直通车。

3.有针对与新连接的专属活动的时候。比如：新品冲销量限时几号到几号联系客服临朐专属优惠券，这时候设置普通的店铺优惠券，然后对外宣传就可以了。

建议：最好是在产品上架后的三到四天开始直通车推广，只要有交易后不等待评价也是可以的。对于企业店铺和天猫店铺是可以随时开车的，然而对于C店来说需要有两单确认才行。

实操演练直通车的基础操作

首先要知道直通车的入口在哪。从营销中心--我要推广--即刻提升

从这个里面进去。

定位：直通车跟自然搜索联系非常紧密，定位到一个比较精装的关键词上（精准属性词＋精准核心词，小额车定位到一个比较精准的关键词上）如：乳胶床垫

开通计划

先点新建计划

进入影响场景选择，通过你选择的场景，淘宝就会通用他认为的渠道推广流量，前面三个场景都不同，在直通车系统下面会显示这样的情况，它很难真正推荐符合你产品的关键词，做不到。所以一定要选自定义场景。

进入推广设置后，填写计划名称。这边是可以随便填写你要推广的计划名称。日限额一定要选有日限额，可以从30开始慢慢往上加，到50,80,100。投放方式，选择智能化均匀投放，这个词的大概意思就是钱不够的选我，我可以帮你多开一段时间。如果选标准投放，这属于人傻，钱多还乱投，这种投放方式是每天每时每刻最大投放。在金额低于5000时都放在智能化均匀投放上。

这个时候点击添加宝贝，添加宝贝后会出现一个高级设置，里面会出现投放平台，投放地域，投放时间。就目前来看我们可以取消站外推广，因为站外推广的数据太差了。投放地域方面，关掉自己发不了快递区域和同行比较集中的地域。选择时间模板建议使用行业模板，不想开的时间都可以款选后不投放。

上传宝贝后，设置完推广方案，可以看到更多关键词添加关键词，这些都不管，直接完成推广，然后再次进入产品，点创意，这个时候我们就应该设置2个20字的创意标题，这个创意标题只在直通车上面显示，直通车上面的创意标题是没有搜索规则的，所以创意标题是可以带到相关性的。按照我们之前定位的精准核心词，去添加相关的关键词，最多日限额为10个。若果日限额比较低，尽量只选最精准的词，日限额/10，就是目前能够选词的极限。再把添加进来的关键词再次去同存异，组合成创意标题进行添加，原来的标题不删，如果觉得词还不够，可以再去检查有没有好词然后直接加入。

选词的标准

1.紧扣我们的精准核心词

2.所选词展现量不要太大，建议不要超过1万，太大可能就精准，而且展现量太大，日限额也跟不上，什么时候适合选大词，是在你现在选的这个展现词，放不出来展现的时候再去考虑。

3.观察竞争指数和平均点击扣费，展现指数/竞争指数 值越大，则竞争越小

关于出价和排名

      竞争同一个位置，你的出价跟什么有关系？（首条，前三，4-6,7-10,11-15）

1.客观因素：跟这个词的竞争指数有关

2.跟质量分有关：创意质量（词的点击率越高，则创意质量越高，对质量分影响最大）买家体验（影响来源：收藏 加购 转化 评价）

对于10分之后的隐藏分影响比较明显

3.相关性

延伸：点击率（与选词的精准度有关，与主图/产品有关），转化能力？（与性价比有关，与基础销量有关，与引流精准度有关）

直通车的平均点击扣费：公式（你下一名出价x你下一名的质量分/你的质量分+0.01）不要琢磨这个公式！！！

低分产品的排名和高分产品排名是分开的。

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