问题解读】

学员提问：

我充上的网销宝，钱快点完了，电话也不多，没有销量，流量不少，这钱都是谁点走的？

问题提炼：

1、网销宝引流不精准

2、流量都花在哪了

3、没有询盘和成交

【解答】

首先开了网销宝也就是现在的数字营销，流量是肯定有引入的，商家也说流量进来不少，但是没有询盘和成交，这里就涉及到了流量精准度和影响支付转化的知识点（下文拆解知识点）。

还有就是这钱是被谁点走了，先讲下网销宝计划组的扣费逻辑，是按点击扣分，这里的点击是按单个IP计算的，也就是一个电脑点多次也是扣一次费（这是为了防止同行恶意点击）。一般点击的人群有：商家、买家，这里精确不到某个个体。

1.【精准引流】

网销宝消耗快有很多原因，通常有：关键词出价高、预算少、流量高峰期消耗快、推广的地域不是主要成交地域、推广关键词为大词和非精准词

所以在这里如果你的预算有限就避开高峰期进行推广，在关键词选择上面用一些长尾词和精准词来吸引更加精准的买家流量。（可以点开我之前的文章，有专题讲解网销宝版块）

2.【影响支付转化的因素】

影响因素：

1、价格

2、起批

3、详情页

4、实力展示

5、售后服务和保障

6、关联营销

3.【如何优化】

1、价格：价格参考同行定价，如果高于同行请体现产品亮点；三档区间价相差不要太大，相差太大会买家觉得你的利润空间巨大，影响你的成交

2、起批：三档起批相差不要太大，相差态大会超出客户采购需求，让客户无法享受阶梯价的优惠，从何和一口价售卖商品是一样了

3、详情页：需要有产品属性、产品展示、功能介绍、实力展示、服务展示等，从专业和全面的角度讲解的你的产品和公司

4、实力展示：工厂车间、打板间、样品间、仓库、办公区、各类证书和认证、合作案例等

5、售后服务和保障：售后体系介绍、是否实商、是否有多种的实力保障（运费险、交期保障、15天包换、买家保障等）、是否支持多种支付方式（支付宝、网上银行、大额支付、赊账支付等）、是否支持多种交易方式（混批、担保交易、银行转账）

6、关联营销：后台有产品推荐的工具，推荐同品类、同属性、同价格区间的商品

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