开篇一张图，其他全靠吹，我可以老实跟你讲，反正你们都觉得你们钱多，而且也不看好除你们能耳熟能详的首展（标王）、关键词竞价和一键推货之外的其他工具。是吧？

竞价费脑

据我了解，关于营销宝中的普通搜索竞价，很多商友是这样想的：

1.怎么还没有询盘？展现、点击都有，而且我出价也不低。有一部分是才烧一两天，有一部分是烧了一个月仍然坚持当初的计划一直不变，唯一变更的是出价高低；

2.关键词明明上了首页，展现量都很大，但为什么没有点击？我相信这部分人是没有查看关键词的同行竞品容量的，还有就是价格和主图视觉对比也是忽略的；

3.一个计划要添加多少个产品？一个产品要推多少个关键词？出价该怎么出？按建议出价还是怎样。然后烧出来的结果就在抱怨了，钱花出去了，询盘啥都没有，后台的精准营销那一个访客没记录到，可明明网销宝点击有一百多个，生意参谋访客数有九十多一百个。

4.这竞价就是坑货，出价老高了，一天60/100的烧，一毛产出都没有，都快被老板打死了！网销宝真坑爹！

......

相信上述的一些情况，大家都会遇到或是正在烦恼着。是不是这个竞价很费脑呢，对吧？

我比较喜欢用省钱的方法去探索一些规则上的事情，一方面是公司投入不太注重，没有各位金主那么好，动不动就是几千上万的月投入。我服务于中小企业的，为他们量身定做一些省钱有效果的玩法。

首次尝试，ppc在0.94，点击率还行

第二个月，ppc在0.84，点击率有所下降，展现增加，这有原因的

我说了，这小数据适合中小企业玩，而不是金主玩。在阿里大部分的商家没有真正去了解过产品利润占比与广告付费投入成本之间的核算。他们没算过一个数，我平均走一笔，能有多少利润，这利润能支撑我怎样去做广告付费？也没预计过，我获取一个客户的成本是多少，这个客户能在后续给我带来多少成交。但他们懂得这次的投入没产出就是亏，往后有产出赚了的是以后的问题！

为什么我降低了ppc出价，但展现和询盘数反而高了呢？

其实这里面的逻辑，他不只是因为关键词的问题，更因为产品的问题。当你一个计划中烧出个爆款，后续继续在这计划中执行前一个爆款的一个执行手法，发力的产品不但做基础的视觉和关键词优化，还做销量的基础优化或是阶段性优化，保持住整个计划的点击。那么，你整个计划的费用都会跟着下降，加上一个烧钱排序的广告逻辑。你测了一个月，时间节点、地区和关键词等方面的占比都能很清楚的有个大概的范围。降低就不难了！

是的确费脑了吧！因为它不是建立计划放着在那就好，更多的需要考虑这个工具给出的指标，重要的指标是哪几个，在我看来是点击率和点击次数，成交与否，取决于这两个指标下的询盘数。

奉承一个简单的逻辑，当你一个产品关键词有100个商家投广告，出价方面30%的商家是可能建议出价一样的，也会按照建议出价去出；40%会考虑建议出价是出高一点还是低一点，也不一定都一样的建议出价，基础和匹配相关性强弱不尽相同；还剩下的30%商家，就会考虑出价和其他的问题了！

那么在假设一个问题，他们的日消耗金额，我想50%都会限定是60元，30%可能是100，还有20%大佬卖家他们的金额在200~300之间。

继续到地域和时间的节点上，我相信60%以上是全时间段开的，地域也是差不多，可能就关了偏远地区和港澳台国外这些运费贵的。还有40%是在操作的。

这一系列的假设，你是否会想到个问题，他们的钱耐烧？24小时中，早上7时到凌晨1点，怎么都有18个小时是肯定有人在投广告的，低价真的没得烧？利用一个行业性的投放日限额均值去考虑问题，你还是希望很大的，但前提需要保证点击率，这也是提醒你，要测词！

觉得我忽悠你，你可以自己去测，花时间测好词，再一步到位最大化提升你的计划支出费用，不比你花大价钱去测，还要看结果再去学习的强！

没钱抢词和抢到词又没效果，这是一样的

我前面有篇文章说到很多商家其实是以抢到词为荣的，并不是考虑价值去衡量出价竞拍的价格。

当你算过一个关键词的价值，再去理性拍词，会发现很多出价已经超出你的范围了，这是一个很不科学的想法，同行都在虚托价格，一个心理战就出现了，我一定要比他出价高，把这个词拿下！

而且这时候你已经忘记了一些细节，我的产品更多是pc端还是无线端采购，如果是针对贸易商、实体店、公司行政采购或是大件物的话，我觉得pc端是适合的；要是快消品的话，我是否觉得这个词真的很大作用，还是我已经是针对性的定位是加工的了，那必然是要偏重pc端的，那定位你有从头到尾的有个不一样的产品描述思路？

这不拿下来了词，达不到效果是很正常了吧？

但有些又得到了很好的效果，这是为什么？

看下有没季节性影响，还有就是下游平台热销影响，这些指数你需要在买之前的15天观察，然后做考虑才是真的比较理性的做法

其实大家在抱怨没效果的时候，明显是因为价格太高拍下来的词，达不到效果，甚至可以说啥都没变，唯一变得是我拍了这个词，我的成本支出大了！

还有个就是，拍了这个词，我觉得都在首页了，不需要考虑太多，一劳永逸的想法！

其实广告只是个辅助，更多的是需要借助广告去优化，优化到消费者喜欢和不断的去戳消费者的痛点，产生更多的消费！可以随便看下行业里的一些首展视觉，我们仅以欣赏的眼光去看，你可以带着你自己也做了首展的眼光去欣赏别人的。

是不是都有觉得，这个首展没啥特别，也没有点击的冲动，只是排名前了，单个关键词固定了第一位而已，对吧？有没这种感觉？

然后再看上列图片，我还圈出了个位置，那图片还贼大，特么我还看不到他销量和价格啥的 ，文案色调还吸引我，我要不要点进去看看，买不买都进去瞧瞧，看了再说，对吧？

再看，首展又不一样了对吧？但明显在这个节点上 ，不建议显示店铺优品，除非你店铺真的很出名。

我推荐的是在不同月份和平台节奏使用不同的，还有就是你产品自营销主题链接的产品针对哪方面的，设置哪方面的，15天一个周期更换。上新，旺季，爆款和下游热销，这些字眼更吸引买家点击。这也是对网销宝的优化，首展的优化！

当你想知道数据的时候，查看下生意参谋的"店铺承接"，就可以看到你首展的效果，只要你不再添加首展产品到普通竞价内。

写了这么多常规的，大家都了解的，那说下省钱省力气抢的搜索展播

刚上面的也看到了，右侧图片又大，显示的又好看的，就是搜索展播的位置！

至于价格方面，其实可以给你看下一些常规大词的一个价格，你再考虑你日常抢pc端的付费，就知道是省钱还是花钱了！举例上面的第一个截图的关键词！

搜索展播词，价格就是拍下的价格

首展左侧，起拍价不是最终价

首展右侧，起拍价不是最终价

无线端，起拍价不是最终价

大家应该都清楚，起拍价和最终价的区别，有可能相差就是几千！上一篇文章也有说了，这个价格值不值得，还是可以放大这个价格的价值做普通搜索竞价！

大家可能不是很了解搜索展播，也不知面对的类目，还有他的展示位置之类的。那你搜索"洁面乳"这个词，翻页看还在不在，首展的是肯定不在，但搜索展播的还在！这也是其中一个价值和你视觉是否影响点击的检测工具。

具体针对哪一些类目和产品定位是怎样呢？

类目方面，其实是全品类，但更多的我建议是工业品！快消品针对性的是小批量定制的oem！

产品定位，加工定制这是肯定的，还有就是外贸和行政采购！你能想到的用电脑操作找产品采购的，就是你的客户，也是提升你效果的！

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