先说下定位推广这个工具，很多人应该是没对这个工具有个定位！所以很多抢到词之后，只是随便安排一个匹配的产品就够了，其他都不做考虑或是考虑不多！

大家都知道定位推广的词是首页第二行第一位是吧，那你抢词之前有没考虑过首展的这个词，他是一个什么样的情况呢？我们举例来聊聊

就"卸妆水"这个词，我们可以看到左右侧的首展都是一个公司买的，而且都推一个产品，但他们是两个链接，而定位推广是另类点的，可问题就来了。你价格是不占据优势的，就根据一个销售量来说，你是没优势的！因为没人会想，前后都有高低价格的，但都有采购，你这个不低也不高的价格是0销量的，我敢不敢进去？

再说，你这个主图跟产品的配色是相近的，产品容量仅仅是视觉就看着比任何的都容量小，你要突出什么优势？几乎就不占优势的一个链接放到了这上面，即便偏重pc端，他也未必是进去你这里的！

那么说，你抢这个词是为了什么？是觉得光荣？抢倒整片同行！

8月份的这个词最终价格

这个出价，大家是不是觉得没什么的，这个价格对很多商友们来说，很正常对吧？

那我跟你讲，单单开这个词的普通竞价，pc端建议出价是2.4~3.6 移动端建议出价是3~4.5 那么按照一个测词出价，拉计划均值的方法，一个月无论pc端还是移动端出现在首页，我能花3989的钱，一定都在首页！而不仅仅是pc端的第二排第一位！

算出价，刚开始我们出价就按着这个来出，pc端出1块，移动端出1.5，看三天的测词展现、点击和收藏加入进货单等的，觉得没测出来还不想拉高出价再看7天的，这7天你都设置这个计划限额60.那么测试的金额需要7*60=420（算每天都烧完）

7天过后一般都能优化好主图，详情页和销量了对吧，那拉高出价，直接来个pc端2块，移动端2.5 设置好时间、地区，限制金额100到150.按一个月30天来算，是不是还有23天。那么接下来的金额需要23*100/150=2300/3450

所以总的金额是不是420+2300/3450=2720/3870

你能信这样的开车比不上你一个定位词？是不是都小于3989这个金额？

那么你这做不到比定位词更好的效果，pc和移动端都有好的位置，那你仅仅靠个pc端第二行第一位会能获得好的效果吗？我看就非常悬！不信你有这个预算去测试下，像这类产品更多的也在移动端，而不像大机器大件物那些，这些我不敢保证！但作为快消品，只要你存在现货或是成品样品的，这都是不会比你单单一个pc端的差！

还有个位置和标志的问题，首展是个冠标，而你定位词是个"广告"标。除去有搞网销宝ka的，一般的也需要按多一次空格键才看得到定位推广那一栏，也就是说连首展右侧都不如。那你抢这个词是为了啥？

你们抢词之前有没算过，这个词真正的价值是多少？抢不到要不要换个方式达到你要做这个词的效果？ 还是你们只是觉得抢词就一劳永逸，等着词反馈给你结果就好了！

那么，你们为啥还要反馈词没啥效果？当时抢的时候，大家都进去竞拍，你爽我刺激的，谁知道后面后悔的是自己，别人只是在抬价而已！

那么要怎么玩才适合，支出也合理呢？

我说的是一个有团队或是有运营的状态下，而不是都想着付费就是买个首展词、定位词或是智能人群包就等结果的！

1.你得先操作网销宝的普通搜索，也就是关键词竞价，不说你要开得很6，至少你要把你想要买的词都烧一遍，看自己的能力大概的范围能控制到多少，然后酌情去买词，这能使你衡量好价值去选择有价格竞拍的东西！包括人群包也是一样的！

2.你的店铺是否热销或是你的产品突出点是否做出来了，能有个数据去对比同行吗？也就是你那款要做定位推广词的产品定位和产品优势做出来了吗？要都没有，你那支出很大程度就是真的在烧，能不能获得产出，全靠运气！而不是你真的算过或是做个预计的计划！

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