创业的道路上，相信我们每个商家都经历过了坎坷。从一无所知，到懵懵懂懂，到胸有成竹，电商带给大家的已经不仅仅是财富，还有对无限电商玩法的探索发现。今天给大家讲述，就是以“活动玩法”为主，一个月将新店冲上90万销售额的商家分享。

这是第96篇生意经

拼多多商家个人讲述电商运营路，

带你体味不同人生经历，

见证品牌崛起，收获运营经验！

商家丨肖峰

编辑丨微语

我学历不高，很早便开始在社会上打拼，2013年正式开始接触电商，2013-2015年做了淘宝，这段时间算是我的成长期，一边学习，一边为今后的创业积攒资金，在16年17年自己做了蘑菇街，赚到了在电商里的第一桶金，17年底开始做拼多多，这个时候一方面我也有一些电商经验，另一方面，也是平台在不停发展，带着我开始走向人生巅峰。

Part 1

进驻拼多多的第一年，我犯了一个大错

17年年底，我正式入驻拼多多，开了一家服饰小店，那时只是抱着尝试的心态去做拼多多，没有做多少规划。直到18年夏季，我才开始好好经营店铺，把产品定向在T恤，又因为老家是普宁的，普宁最具优势的便是牛奶丝布料，在某种程度上，牛奶丝做出来的性价比是非常高的，所以一开始的货就是牛奶丝布料的，当时我一股脑就是想要减少成本，也没考虑别的，少思考了一步，就铸成了我拼多多之路的第一个大错。

事实证明牛奶丝布料并不受消费者欢迎，尤其2018年，随着平台的优化，为了在提高性价比的同时保障消费者购物质量，平台对商品质量方面的要求逐渐提升，而我店里牛奶丝布料的商品，因为商品质量评分没达到要求，从而影响了一部分流量，就连活动也报不上名，生意在一段时间内都不景气。

失落了一阵子后，我重新调整好心态，决心重振旗鼓，找到问题的根源，从改面料开始，到处找工厂，重新谈合作。整个流程下来，真是又回到了最初的起点。所以也想和正准备开店的商家说一句，产品的布料，尤其对于服饰类的商家来说就是立根之本，千万不能图便宜而不顾消费者的体验，到了后期质量不好对店铺评分、口碑甚至未来发展都是很大的限制，而从头再来真的挺难的，最好在开店的时候就做出正确的选择。

到了今年年头，所有的资源都备齐了，再经过一段时间的努力之后，我的店铺终于破茧而出，老店有了改善，今年新开的一个店铺，也取得了不错的成绩，并每个月翻倍递增，或许对比一些大佬来说，没有特别突出，但也是对自己的一份肯定，肯定了自己从头开始的选择，也肯定了自己的坚持。

（看起来杂乱又充满激情的仓库一角）

（温馨的办公室一角~~~可爱的小姐姐害羞跑了 ）

Part 2

秒杀活动起量秘籍

说到电商的玩法，顾名思义那就是操作运营店铺流量上升的“套路”。打法千万种，选择一种适合自己的打法才是关键。下面我来给大家说说我最近做新店铺新品总结的一个月从0到90万多销售额的运营方法。

老生常谈——选款、基础销量

拥有一个好款，已经成功一半，所以一切要从选品开始，然而最直接快捷的就是利用推广测款，也许你们会发出灵魂三问，推广测款怎么测？新品新计划没曝光怎么办？出价高，测款成本高怎么办？莫慌，你们记下这句：付费推广低开，不高开，无曝光，操作基础销量拉曝光。比如说我一般都是选择场景推广，先不要出价很高，一般我都是低出价，通过调整资源位溢价来控制推广节奏。

小白贴士：

付费推广分为搜索推广和场景推广，搜索推广流量精准，场景推广曝光量大，需要结合自己的店铺情况进行推广合理选择。

文中商家提到场景推广的“调整资源位溢价”是指场景推广中，您可以设置出价，同时可以针对不同用户、资源位进行价格上浮比例调整，从而控制推广效果。

基础销量可以通过多多进宝（多多进宝玩法请商家分享请点此查看）站外分享做起来。选款，基础销量和买家评价，都是“基础装备”，新店开始时这块需要多下功夫，这部分的积累没有特别快的途径，只有通过努力拿到“基础装备”，才能开启后续的多种玩法。

秒杀活动

有了一定基础，就可以进行提报限时秒杀活动了。秒杀活动是我基本每月必报的活动，有一个月还上了20多次秒杀。根据我报名秒杀的经验，一般报名秒杀活动，要注意以下方面：

一、报名审核

任何事情我们需要思考背后的逻辑，比如活动报名，我们了解了活动小二的工作指标是什么，那我们也就能找到提高报名成功率的方法。就秒杀来说，主要是考核，在资源位上的商品能在多长时间内秒完，时间越少，效果越好。那这个情况下，非应季的商品无论有多好都是比不上应季商品的。

还有一个商品质量和售后服务，在秒杀活动中一定要注意，不然亏本卖出了商品却得到一堆差评，得不偿失。

小二审核时间的话，自从加入秒杀活动的SVIP以后审核还是挺快的，一般比如下午4点提交，晚上就审核了。

小白贴士

什么是秒杀活动SVIP？

对在限时秒杀资源位上表现优秀的商家，将成为SVIP商家，获得以下权益：

1、享受优先服务特权，工作日期间，24小时内必审核，48小时内必排期；

2、平台指派小二对接店铺；

3、参加竞价活动免寄样；

4、每逢S级大促，将获享受更多的报名次数、更高的审核通过率、更快的服务速度；

5、对于排名在所有竞选商家中前5名者，将会获得500万流量奖励。

奖励包括；

1个固定位置的单坑，固定于秒杀频道首页第12位6小时，商家可自选开始时间；

1个保200万流量的单坑，商家可自选开始时间，第一个单坑效果决定是否获得该奖励；

2个个性化单坑，商家可自选开始时间。

二、标题、图片、价格等要求

标题、图片的要求我就不和大家啰嗦了，大家可以上多多大学看详细解读。重点和大家说一下价格问题，秒杀活动基本底线要求是商品必须是全网最低价，参与活动的商品所有sku都必须是全网最低价（包含拼多多平台）。

就我的店铺来说，秒杀的价格一般都是平本，甚至亏本，但是即使是亏本，也是能上活动就要上，从店铺长远发展的角度来说，这时候亏的钱必然是值得的。

三、秒杀活动配合推广

活动配合推广，我们有三个目的。

第一个目的，上了资源位，我们的目标是做销量，并且也要保证在秒杀活动中表现优异，因为一次活动的效果也会影响到后续各类活动的报名。所以上了资源位的同时，我们也要用推广来拉流量。

第二个目的，活动带来的流量反作用于推广，通过这一天的秒杀快速积累销量，推广的权重也会变高。

具体的操作来说，有个“黄金15分钟”法则。

根据我的观察，现在一般来说，在秒杀排名是实时根据商品秒杀的效果调整，秒杀前期，你商品的表现就会决定后续秒杀的排名，秒得快的，排名就靠前，排名靠前又会获得更多曝光，所以前期推广力度一定要加大。

四、收割后续流量

做完了秒杀活动之后，第一时间去同步上爱逛街，9块9，领券中心等资源位，短时间快速积累起大销量同时我们的推广权重就非常高了，这个时候如果需要，再去提报一次大额限时秒杀，活动结束后，再加大推广，就有机会拿下更大的个性化首页，推文等资源位。

(“个性化首页”即拼多多app首页，为个性化展示：“推文”为微信公众号推文向消费者推荐商品，流量巨大)

这样子一轮下来商品销量和权重已经非常高了，后续操作只需保持推广，维持销量权重即可。以上便是我一直以来实操的一个打法，最终想告诉大家的是，打法有千万种，没有正确的打法，适合自己店铺的便是好的打法。

（小哥哥叠得整整齐齐的快递单~）

Part 3

从“青铜”到“王者”

我觉得，选择一个平台要先喜欢上一个平台，感谢拼多多给我们一个展现自己的舞台，感谢每一位平台运营的辛苦栽培，谢谢拼多多这个大家庭，也许我是幸运的，但是我们每个人又何曾不是从一枚“青铜”再努力到成为一代“王者”。

经过日日夜夜的努力，我终于在老家买了一套属于我自己的房子，普宁是我的家乡，普宁的服装市场还在发展阶段，我最大的愿望是家乡的服装产业越发兴盛，让更多的游子回自己的家乡发展。

商家：肖峰

多多奋斗宣言：斗志昂扬 ，日出万单！

来源：拼多多

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