来源：速迈教育

  电商白热化的今天很多电商企业面临的不是发展的问题，而是生存的问题，只有先生存后才能谈发展。做电商一定要具备的几个重要思维：全局思维，逆向思维，换位思维，数据化思维。

  1.逆向思维分析的第一步要求知道你最终的目的是什么？然后才能根据目的去一步步剖析。对于大多数公司的存在是最终目的是为了：盈利。没有盈利或者长期处于亏损状态下的公司，是不会长久的。因为你不是慈善机构。

  2. 要想有利润，那利润的来源主要来源是什么？A. 货。B. 服务。我们主要做的是卖货，所以服务类暂时先不说，如果货发展好了，后期我会把服务类细说的。企业的发展一定是先纵向后横向，先聚焦后扩展，先长高后长胖。所以，我们的利润最要来源是货。

  3. 货可以分为两种：A. 量。B. 价（也可以理解为单品利润）。这2者是互相影响的，难点是如何做好这2者的平衡。现在很多的电商企业都严重出现了这2者之间的偏向：

  第一种：是有量，没利。（一般是中等偏上的电商企业面临的问题）。第二种：是有利，没量。（一般是创业和小的电商企业面临的问题）。

  两者做到绝对的平衡是特别难的，但是我们要做的是尽量往平衡点靠。

  4. 量，如果单说量的话，对于我们电商公司，总结有这几点：A.多爆款。B.多坑位。C.多店铺 D.多平台 E.多玩法（内容，视频带货等）。

  5. 我们先来考虑个最基本的问题：这些打法的前提是什么？是不是要有足够的人才。

  你一个人再厉害，能操作过来这么多方法吗？答案是否定的。就算你有很多好产品，没人你又能卖多少呢？这地方划重点。一个做的成功的企业，一定是有一个很厉害的团队+好的产品。所以培养人才应该是我们公司的重中之重!

  6. 人才主要来源于哪呢？我总结的主要有2个方面：A. 外招。B. 内训。个人的建议先内训，实在不行再外招。至于原因，我想老板们都清楚。这里我不细说。

  7. 内训。大家知道内训了，那下一步大家肯定想知道内训我们该如何做呢？内训我也总结了几点：

  A. 先选人。选人是第一步，你选对了人，才会有效果，才会事半功倍。记住一句话：做电商人人都可以做，但不是人人都可以做好电商！如果你随便找个人过来，他本来打心里就对这电商一点兴趣都没有，你硬逼他去学，只会事倍功半。

  B. 选出人后，下一步不要着急让他直接上手，先给他找个师傅，师傅来带。之前有基础的还可以，但是如果零基础的，一定先让他熟悉平台规则和一些最基础的操作。

  C. 0-1这一步。当他熟练之后，下一步培养他的就是0-1这一步，也就是打爆款，并且可以独立打爆款。这一步是所有运营必须要过的一关，如果过不了这关，就不算是个运营。

  D. 1-10这一步，过了0-1这一步，下一步就是最1-10这步。爆款群。做店铺和产品的一些布局。

  E. 10-+∞，这一步是没有极限的，这个时候，主要考虑的就不是爆款了，而是思维和布局。包括对整个电商和市场的思考，我们只能去努力接近+∞，但是永远到不了尽头，因为市场永远都是在变化的。

  下面我们从价上来逆推。

  1.我们先考虑一个问题，从我们自身出发如何才能提升价（单品利润）呢？我们是做标品的经销商的，所以对于产品本身的创新上和价格（限价）上，有很多的限制。

  那我们能做的有这几点：

  a. 先从店铺现有产品入手，店铺的品牌和产品自己做一个定位分类。b. 寻找符合市场有利润的产品，不断扩充品类。

  c. 降低成本。

  d. 关联销售。

  e. 同1级类目下扩充。

  f. 发展自己的品牌。

  g. 打跨界。

  2. 自己店铺定位。首先你要把自己店铺的产品，按照品类—品牌—产品，来做分类，你店铺现有几个品类？是否有扩充的可能？你店铺的品牌和品牌下的产品有哪些？各品牌和产品在你店铺的定位是什么？利润如何？有些品牌和产品是为了保层级，保品牌的，可能亏我们也要做。但是一定要算好亏损程度。其次，店铺的利润款有哪些？利润是多少？如果从整个店铺的整体利润来算，我们是赔还是赚？赔多少？赚多少？

  A. 主推款（也可以称作爆款）：流量大，销量大，利润低。——支撑店铺的，砸钱砸人。进来的流量设法引导到相近的利润款或形象款成交。

  B. 利润款：流量中等，有一定的市场体量，但是体量不是很大，利润高——支撑整个店铺的利润来源。

  C. 形象款：流量少，价格高，利润高。成交1笔就可以赚不少。

  D. 处理款：主要是为了处理库存，低价搭配卖出或送出。报活动的时候一定要报这些处理款。

  E. 战略性亏损款：保层级和保品牌的。

  3. 寻找符合市场有利润的产品，不断扩充品类。最好的做法是根据线上数据来寻找，包括去线下的展会等。找品的方法老板们都很熟悉流程了，这里就不多少了。

  4. 降低成本。现在企业有很多固定的成本是不能动的，那么我们的降低成本来源于哪？电商企业有很多无形的成本，一定要注意，很多企业发展不下去或者是倒闭，不是因为他们不算账，是因为他们算不明白账。

  付费的成本，刷单的费用等，当然这2个要在保证你销售额不降的前提下，才能降。我们有很多厂家给经销商做的是有返点活动的，或者进10送1，送2等。如果是你的主推品，就一定要想办法完成，这样表面上看大家都不赚钱，但是你完成任务了，你的平均成本就低了，利润自然比他们高。再者，你的团队发错货，给客户补发，重发等，发票发错有些产品快递选择的不合适等等很多细节，是不是也在增加你的成本，不要不在乎，你可以做个试验，每次出错的成本都记录好，到月底或者年底你自己核算一下，都会吓你一跳。如果我们团队能把细节做好，也是省了我们的成本。

  5. 关联销售。对于我们经销商，我们的产品很多都是限价的，并且产品本身的创新上几乎不可能。那么我们想提高我们的售价方法也可以做关联和搭配销售，一样可以提高我们的售价。

  6. 同1级类目下扩充。我们是做五金工具/仪器仪表的。但是如果发现五金工具下的二级类目有其他的好的项目，如果我们有好的供应链，也可以扩类目，或者另起一个店铺来做。

  7. 发展自己的品牌。原因很简单，品牌之路才会长远，品牌可以避免同品牌下的“皇太子争位”。和一些不必要的价格战。

  8. 打跨界。所谓的打跨界，就是扩类目，不但只做本类目。

  A. 公司老板如果有其他好的项目，可以另起一个店铺，亲自挂帅来带领操作。

  B. 如果你的员工有好的项目，公司可以以入资的方式做入股。当然前提是不能影响现在正常的工作下。因为员工做面临最大的问题可能就是资金问题，举个例子: 3，5万对于公司可能是很小的费用，但是对于你员工的项目，可能就是发展起来的重点。现在的整个市场的现状下：中小企业最终发展的方向：就是把公司做成一个创业平台。公司和员工之间是互相成就的。这样对于老板也不会那么累，你需要去学习总结各种管理方式就行。要不你自己一个人累死也做不了多大。

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