大家好，最近听了一节拼多多官方的广告培训课，主要介绍了目前平台《广告推广相关产品的布局和概况》，我把课程内容整理了一下，跟大家一起分享，可以帮助大家在店铺的经营中，更快速的提升商品曝光量、点击量、销量等一系列数据。

【广告推广产品矩阵】

首先我们来看一下这张金字塔形的图片，拼多多的广告推广产品可以分为四个部分：CPS多多进宝、CPC竞价推广、CPM竞价推广和CPT展示广告。

CPS多多进宝

这种推广方式针对0销量的商品或者店铺来说，它的准入门槛比较低，而且是按照实际成交结果进行佣金分成的模式，没有前期费用，是很多商家开始上手做推广或者上手去做一个商品链接时比较好的一个选择，比较适合于一些小微型电商和一些个人卖家。

CPC竞价推广

这里包括两种CPC的推广方式，一个是搜索推广，一个是场景展示推广，后面会详细介绍。竞价CPC是我们目前流量较大的，商家使用数最多的一类广告产品，比较适合中小型的电商卖家，是按照实际用户点击次数计费。

CPM竞价推广

也包括两种，一个是明星店铺，一个是聚焦展位（也就是我们首页Banner广告，正常是banner6和banner7），这个会比较适合一些中大型的电商，和一些有品牌营销需求的商家，可以推广整个店铺，也可以推广某个单品，甚至可以推广某一次的营销活动，CPM的广告的计费方式是按千次曝光计费的。

CPT展示广告

这个是直接卖断平台某一时段的流量入口，对于一些成熟品牌会比较适合。

这次我们主要介绍下CPC竞价推广——CPC搜索推广和CPC场景推广。

CPC竞价推广介绍

一、CPC-搜索广告

【展示位置在哪里？】

当买家在搜索关键词的时候，搜索页面展示的诸多商品位置中的第1，7，13，19……第1+6N的位置是固定的广告位，也就是展示位置。那么所有的这些位置，商家都可以合理的去竞争。

【综合排名怎么看？】

最后的综合排名是由广告出价和质量分共同决定。广告出价，也就是商家自己设置的单次点击价格。而质量分，是由销量，点击率，转化率，商品评分等综合因素作用的结果。

【最终扣费怎么算？】

目前，我们实行的是二阶扣费，实际扣费公式呢，是等于下一位的质量分乘以下一位的出价除以自己的质量分，加0.01元。举个例子，比如说，我现在排在第一个广告位，那么我的扣费就等于排在第二个广告位的出价乘以他的质量分除以我的质量分加上0.01元。

【溢价条件怎么用？】

最后我们来看一下搜索推广里面的两个溢价定向条件，一个是访客重定向，一个是相似商品定向，简单的理解就是一个用来留住老客户，一个发展新客户。访客重定向就是把广告投放给你的老访客，提升转化和复购；相似商品定向就是把广告投放给浏览过类似商品的访客，抢夺竞争对手的客户。

搜索计划的创建

搜索计划的推广可以根据店铺的情况，进行养词-正常投放-引流-热卖等阶段。

那么关于搜索计划的创建，又有哪些技巧呢？

创建搜索推广计划的时候一般为两类，一类是主推计划，一类是长尾计划。一个店铺里面一般都要有这两类计划。

主推计划主要是用来孵化应季爆款，可以理解为我们线下会把卖的最好的最应季款摆在最醒目的地方，让所有的买家都能看到，能够冲刺销量；长尾计划主要用来用全店引流，在主推应季款式的同时，我们需要给消费者更多的选择，保持全店的商品都有一定的销量。

接下来我们来讲一下关键词的类型，分为三种，分别是一级词（行业大词）、二级词（行业大词+属性词）和三级词（行业大词+属性词+修饰词）

比如玩具就是一级词，玩具车儿童就是二级词、玩具儿童积木就是三级词，每一个计划当中都需要这三种词来搭配，实际操作中根据我们刚刚讲到的推广节奏来进行调整计划中每一类关键词的数量。

【如何出价】

了解完关键词类型、计划类型和推广节奏之后，很多商家朋友就要来问了，我们全部设置好了，但是出价应该怎么出呢？

这个地方和大家分享一个小技巧，一般推荐大家添加一个新关键词的时候，可以设置出价高于指导价一点，这样能确保关键词能拿到流量，等数据稳定之后可以慢慢降低出价，进入阶段养词，由于我们提前养了一段时间，提升了质量分，所以应季的时候关键词PPC会比较低，同样的预算可以拿到更多的曝光和流量，过季后再慢慢降低出价进行日常引流。

在搜索的出价和定向的溢价上，大家需要根据实际的情况去调整出价，去使用最适合自己店铺商品定向。下面，给大家看一个用搜索 让新品快速上量的一个案例：这个商家初期选择了和产品强相关的关键词，并且出价高于均价出价，快速破零动销。

二、CPC-场景推广

接下来我们看一下竞价CPC广告产品的第二种，场景展示推广。

【展示位置在哪里？】

首先，我们看下场景广告的展示位置都在哪里。

大家比较直观的可以看到这些位置在哪，也可以打开自己的手机APP，实际操作下。其中营销资源位和大家重点介绍下。

【营销活动页】

是各种活动页的集合包，比如左边的拼多多app首页现金签到，点开之后展现商品的前50位都是广告位，中间是公众号里面的推文红包，点开之后，展现商品的位置中第1+6N的位置为广告位。右边是多多果园，还有很多其他活动页，这里不详细展开介绍了。大家只要了解，营销活动页不是单个或某个活动页，而是各种活动页的集合包。

【综合排名怎么看？】

首先，排名和前面的搜索类似，同样参考质量分和广告出价。质量分同样涉及到点击率，转化率，销量，评分等等。广告出价，也就是商家自己设置的单次点击的价格。

【定向条件】

再来看定向条件，整个场景显示的结果是千人千面的。定向有很多种，但并不是每一个商品都适合每一种定向条件的，希望商家在实际操作中呢，一定要灵活运用，根据数据表现进行优化。除了可以针对人群进行定性条件选择，还可以针对资源位进行选择。其中基础流量包呢，是默认选择，不可删除，涵盖了所有站内的各种资源位。那很多商家可能会问到，定向和资源位分别是什么，又应该怎么组合呢?

定向，可以简单的理解为，这个广告我们想推送给谁，资源位就是想让整个广告在哪里展现。 定向和资源位的组合有很多种，在不同的产品时期可以选择不同的侧重方式。

【店铺推广】

除了场景广告-单品推广外，还有一个经常会被大家忽视的，就是场景的店铺推广。店铺推广展示位置大，ROI高，强烈建议还没有使用的商家去开启。

上面，我们讲到了CPC-搜索和场景，这两者，在日常推广中缺一不可，让我们来看一个母婴的商家，是怎么使用搜索和场景的结合，促进销售增长吧。

【明星店铺+聚焦展位】

说完CPC系列的广告，我们来看一下CPM系列的产品（明星店铺+聚焦展位）

明星店铺具有品牌效应，尤其适合比较知名的品牌进行投放，同时它的转化会非常好，ROI投产比也会很高。符合资质的店铺，在后台进行品牌词申请，即可开始投放。

【聚焦展位】

CPM 按照前次展现计费，我们刚才已经介绍完了明星店铺，另外还有一个就是聚焦展位。 目前双10大促临近，聚焦展位是帮助大家快速从前台公域拉取流量，获取粉丝收藏的重要途径！

聚焦展位同样支持人群定向，大家可以投放和店铺、商品强相关人群。聚焦展位 ，投放位置是在首页banner，图片的点击率十分重要，建议大家一定要多准备一些创意图，吸引点击。图片如有需要催审，可以发在群里直接找小二。

从下面这个案例，可以看出，聚焦展位帮助该商家如何快速获取大流量，实现店铺销售的增长！

以上，我们已经讲了CPC 按点击计费(场景+搜索） ，CPM按前次展现计费，接下来，我们了解下CPT按照天计费的大流量广告。

CPT展示广告介绍

CPT计费方式是按时间段固定收费的，展示的人群是全量人群，所有人看到的都是一样的，不是千人千面，如果店铺销量做得非常好，有需要可以向对接的小二申请CPT的资源位，我们会针对申请的商家进行筛选和排期。

以上，就是我们在现阶段常用的一些广告产品拉，搭配着广告产品，接下来在为大家重点介绍两个广告营销工具——DMP工具和短信营销。

【DMP工具】

DMP人群圈选工具，场景日投入200元以上商家，连续投放1个月后，后台系统会按照批次触达开通。 这个工具可以帮助大家圈选想要投放的人群，辅助推广场景广告及聚焦展位广告。

DMP工具商家使用手册：https://shuyuan.pinduoduo.com/academ/courseDetail/217

目前后台支持圈选的维度，大家可以从图中看到。DMP可以帮助大家在日常推广中，进行拉新（拉取其他相关类目流量），复购（圈选高潜老客）等等。

【短信营销】

第二个常用的工具，就是短信营销，这个相信大家都不陌生。

短信营销使用指南：https://www.yubaibai.com.cn/article/5575668.html

以上，就是日常推广中常用的 广告产品和工具。 除此以外，关于推广创意，后台也已开放了智能创意功能，供大家使用。 推广后台还有搜索分析工具，诊断工具等， 给大家在日常推广中提供优化建议。

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