文章 | 牛气电商

编辑 | 阿朱菇凉

昨天，朋友坐了整整 6 个小时动车来找阿朱。她和阿朱说：淘宝直播干不下去了！从她紧锁的眉头，能看出她的焦虑。

2017年淘宝直播刚刚兴起，她负责店铺的淘宝直播。

红利期的流量往店铺源源不断涌入，1个月3个店直播就能有 60W+ 销售额，店铺粉丝也通过直播增长了数万，很快她得到了升职加薪。

后来，她决定转型做网红店卖女装，可是 1 年多来并不如意。她坚持每天播3-5小时，每天上新品，但是流量却越来越少，现在她甚至想放弃了。

阿朱想，今年淘宝有大力扶持直播的趋势，身边也有许多人获得成功，难道淘宝直播真的不好做了吗？

其实阿朱也常常在朋友圈关注着她，很想支持她，但却从来没有购买过她的商品，阿朱想了想没有购买的原因：

1.在四线城市拿货，价格优势，产品却没什么特色。

2.直播活动方式单一，只有减价活动。

3.人群标签混乱，经历3次产品转型：品牌尾货—青年女装—少女装。

4.私域老粉没有进行维护，靠引进直播间的新人进行成交。

5.详情页没有产品基本信息，顾客难以静默下单。

6.没有做任何付费推广，仅靠淘宝自然流量成交。

…….

这么看来，今年淘宝直播流量扶持继续加大却感受不到的原因，很可能是它把扶持的流量给了更用心做的人，给了其他愿意一起成长的人。

如果淘宝直播成长了，却跟不上它的脚步，从前的简单叫卖确实可能不赚钱了。许多商家心里想成长，却又拒绝成长。想得到淘宝直播流量但又不想投时间精力做直播。

最后选了条“捷径”，寻找达人合作。合作收获的效果往往甚微，为什么?

合作的达人是否足够了解你的产品；

达人每天接几十个产品，愿意花多少精力帮你推广；

想获得你的佣金和报酬，是否会造出一些“漂亮数据”。

有商家告诉阿朱，劣质达人的直播成交退款率高达35%，当看到支出佣金卖出去的货，被一件件退回，他们心里真不是滋味。

只要你心里想赚快钱，想走捷径，就容易忽视这些潜在危险。

不管是独自摸索的商家自播，还是寻找佣金合作的达人直播，想要做好淘宝直播，直播负责人必须从“简单叫卖”的执行者变成“运筹帷幄”的协调者。

月入3W的直播运营，企业往往会要求具备这 4 大淘宝直播运营思维：

直播包装思维：

直播活动可以拉动店铺粉丝活跃度，提高店铺粉丝粘性；丰富的直播营销方法也可以刺激用户秒下单。但是要实现一场高转化的直播活动，你必须做好包装。

从直播封面、直播标题、直播策划脚本、产品卖点 4 个维度出发，经过精心的包装可以实现产品价值的拔高。

原来售价 99 元的产品，活动价 59 元甩卖VS原 99 元的产品，包装成 399 再以 99 元价格卖出。后者不但实现了更高的客单，还让用户有占便宜的感觉。

主播演绎思维：

许多主播成功的重要原因之一就是自身演技，李佳琦身上可以看到这种特质。看过他直播的顾客脑海里只会留下一句话：“Oh,myGod！太好看了吧，买它！”并且相信他是专业的，他是值得信任的。

阿朱曾看过一次李佳琦直播，眼睁睁看着 3000 库存，客单 288 元粉底液 10 分钟被抢光。

建立有魅力的主播人设，你需要把控演绎技巧、营造营销氛围、设定演绎套路、分析吸粉技巧。有魅力又专业的主播，不但自身带有吸粉性，还能实现直播的高转化率。

站内外收割思维:

如果说淘宝内的直播卖货效果已经不错，联合站外则可以让你的卖货效果放大 10 倍。

阿朱认识的四叶草，她曾策划了一场 3 小时直播实现 700W 销售额的活动。

她使用站内流量疏通（有好货、爱逛街、哇偶视频、微淘、群聊）+站外流量平台联合（抖音、小红书、优酷、快手、微博）的方法进行收割。

站内形成了店铺首页、详情页、聊天窗口、直播间 4 层收割，将流量损耗降到最低。实现一场成功的站内外联合案例，不仅营收翻倍，还可以得到更多资源和赚钱机会。

复盘诊断思维：

请专业讲师诊断一次至少需要上千元，作为直播负责人，应在直播效果不理想时诊断问题，并且对症下药。

这里的诊断可以从直播相关数据出发：观看人数、直播转化率、直播观看时长等等数据进行分析，并且制定对应的改进方案。经过过一次次的排除障碍，推进直播效果改进，淘宝直播还会做不好吗？

想要具备这 4 大直播运营思维，独自摸索可能需要耗费 2-3 年的时间，平台总是瞬息万变，等你摸到了门道，极大可能已经错过了红利期。

如果有一套成熟的直播运营思维模型，可以适用所有直播平台，即便转换了新阵地也可以快速上手。李佳琦正是用同样的直播方法在各个直播平台风生水起。直播运营思维让工作变得事半功倍，即便自己直播创业，也能少走一些弯路。

牛气学堂联合亿级店铺直播操盘手——四叶草，专门针对直播制定了一套课程，详细讲解淘宝直播运营的思维方式和实操方法。

如何你在直播运营的过程中遇到难以解决的问题，不妨先花一点精力学习，你将发现别人的成功都是有套路的！你只是少了方式方法而已。

来源： 阿朱菇凉 牛气电商

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。