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淘宝开网店卖产品如何找到利润高竞争不大的小类目?
作者:鱼摆摆 2019-09-01 21:06几年前,我也还是一个在红海市场苦苦挣扎的小卖家。无论是资金、经验、供应链、团队,总而言之就没有一个比得上那些大型电商公司的。偏偏我还就是那么盲目乐观地认为自己就是做得起来。
过程很凄惨,我就不在这里表述了,有兴趣的朋友可以看看我另外一篇回答,完整理解我的整个蓝海思路。总之,最后我痛定思痛,在毛主席的思想指导下,选择了“农村包围城市的战略”,也就是我们互联网思维里的“降维打击”,刚好就是题主所说的利润高但竞争不太激烈的小类目。在我们淘宝里,这叫做蓝海冷门类目,自此,我的淘宝事业终于出现转折,从而一发而不可收拾...
有哪些不起眼却非常赚钱的行业?
首先,我们定义一下,何为利润高但竞争不太激烈。我的店铺我是肯定不愿意拿出来分享的,毕竟,我也没有那么牛逼,给自己找来对手。但我还是乐意给大家举几个其他我挖掘的但做不了的案例的。
我认为利润高与竞争小,竞争小是一个首要条件,利润高低这是一个相对而言的概念,我这里就重点分析,啥叫竞争小。
对手弱
资质:天猫占比低,甚至几乎没有
运营:运营水平差,甚至几乎没有
对手少
相对:在线商品数低于日搜索人气
绝对:真实经营卖家少
市场好
月销最高的宝贝不超过1000笔,不至于进入头部难度太大
月销最高的宝贝不低于 100笔,不至于市场太小
直通车价格低,甚至没有人开直通车
什么?这样的产品有吗?你做白日梦吧?这样的产品不是白捡钱啊!!!!我认为,这样的产品不多,但还是有的。
俏妃卫生巾,销量前十的卖家没有一家毛店,排名第一的DSR全线飘绿,主图详情页停留在小学生水平。对手弱!月销100笔就可以进入前十,几乎没有人在开直通车,市场好!3402的日搜人气,826的在线商品数,相对地竞争对手数量算少的。销量上五十的卖家 ,也就前面十几个,绝对的竞争对手其实也就十几个,对手少!
好了,给大家介绍了一下蓝海理论以后,我给大家介绍一种挖掘蓝海产品的方法。因为这些方法太值钱了,是我吃饭的家伙,所以我肯定也不会全盘托出的 。不过这里给大家介绍一种方法,权当抛砖引玉,给大家开启一个思路,也希望博得大家一赞。我自己总结了十几个选品方法,选择了不少于一百个蓝海产品。有悟性的各位由此及彼,可以自行慢慢挖掘更多的方法。
好了,我要开始表演了。
方法一:
红海类目里的细分蓝海
具体方法之一:明星同款
衬衣男:17188的日搜人气,387168的在线商品数,对手多!前几十名全是天猫店,对手强!一眼望去,前五十名,就看不到月销几千笔以下的,市场难!
余文乐同款衬衣:我就啥数据都不分析了。就说说真实案例吧,本人亲自做过,成本60,卖198,没开直通车,就刷了几十单,旺季,一件衬衣可以做到月入过万,庸辈估计也能月入几千嘛,就这样。现在我玩剩下了,有兴趣的小卖家可以接过去练练手。
所以,男士衬衣,是个红海;余文乐同款衬衣,蓝海!那么,王俊凯同款呢,蔡徐坤同款呢,陈冠希同款呢。不能再多了,其他挖掘蓝海类目的方法,自己去想吧。
来源:盗坤
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